在前不久的峰会上，阿里云提出要“练好内功，做好整合”，“不要自己做SaaS，让大家做更好的SaaS”。云计算似乎已经加入了SaaS软件集成的“新游戏”。
其新产品“SaaS加速”宣称实现了“简单的拖拽就能快速构建SaaS应用”。从现场的描述来看，“SaaS加速”本质上应该属于PaaS层的能力建设。阿里云试图通过PaaS能力沉淀和开放吸引更多ISV，试图表达开放合作、生态共赢的态度。
这对于喜欢选择场景的阿里云来说，是一个明显的态度转变，从IaaS开始就渗透到了PaaS和SaaS。
不过，这也不难理解，一向强势的阿里云退了一步。类似的SaaS生态游戏也出现在AWS、Azure等。云计算公司发展到一定阶段后，虽然都极力强调自己的差异化游戏，但其寻求增长的过程最终还是回到了类似开放的模式。
这些模式都殊途同归，尤其是在三个层面:生态(“去SaaS”的SaaS生态)、企业(内部澄清关系完全退居价值底层)、本体(云计算本身的ABC整合)。
“集成”或“被集成”，SaaS生态系统已经成为云计算巨头们的共同选择
但在达到一定规模后，以前做IaaS的大云计算公司有一个惊人一致的做法:他们自己不生产SaaS，只是通过服务和赋能来拓展SaaS生态系统。
这也是云计算模式回归的第一个层面:“去SaaS”的SaaS生态。
自2013年以来，全球云计算巨头亚马逊一直在强调SaaS的价值。首席技术官沃纳·威格尔在接受采访时表示，对于AWS来说，帮助全球中小企业拥抱SaaS将是一个“好消息”。
AWS没有食言。在2017年的re:Invent大会上，AWS宣布对其AWS合作伙伴网络(APN)进行重大投资，包括启动新的AWSSaaS工厂。
另一家云计算巨头微软Azure似乎动作更早。2016年，其重磅炸d“创客先锋——基于WindowsAzure的SaaS应用大赛”面向传统ISV(当时都在向SaaS模式转型)。为此，微软还推出了“微软创业企业支持计划Bizspark”和“微软风险投资加速”，为获奖的SaaS开发者提供支持。
到了一定阶段，巨头们都会想整合SaaS做生态，阿里云也不例外。但是，“综合”这个概念有一点特殊的色彩。
事实上，“被整合”并不是阿里云第一个提出的。在硬件领域“集成”，顾名思义就是建立一套标准的接口或协议，任何人都可以访问。硬件平台被动集成更多的产品和服务。这就好比建立了一个u盘接口标准，任何u盘都可以插、识别、读写。
但是，阿里云想要在软件层面被“整合”，难度显然变大了。因为软件服务的产品设计不具备互 *** 作性，所以很难有一个行业协议，要求每个人的代码都要这样写，这样的接口都要保留。阿里云的“集成”等于重新打造一个 *** 作系统，让每个人都可以按照这个 *** 作系统的要求做软件(从技术角度来说，就是借助API、SDK等，逐步实现像硬件一样的模块化和标准接口。).
从这个角度来看，这种SaaS软件层面的“被整合”其实是利用规模优势形成了客观的“网络效应”——所有参与者都可能从网络规模的扩大中获得更大的价值，而某个平台对某个参与者的价值取决于使用该平台的其他用户数量。
这种效果，尤其是社交软件体现出来的，在软件“被整合”的时候也匹配得很好——平台成本前期高，后期越来越低，对参与者的价值越来越大。
阿里云加速号称为合作伙伴提供业务能力、业务能力、技术能力，背后是基于SaaS实践积累的PaaS平台的持续反馈和优化带来的能力积累(这与AI和大数据本身的技术特性直接相关，也是业务和商业资源的丰富过程带来的)。只有SaaS越融入阿里云，这个平台才越有价值。
显然，这还是一个基于规模和体量的游戏。只有AWS、Azure、阿里云等达到一定规模的玩家才能玩。
为什么阿里云会在这个时候选择SaaS进行“整合”？
巨人盯上SaaS并不奇怪。当然，云计算的生态不能绕过下游的SaaS。但阿里云选择这个时机出手，还是有中国市场的“国情”。即使走向国际市场，也总是需要先在国内打好基础。
中国市场SaaS的几个变化，应该是阿里云选择此时切入的原因:
1。市场对“上云”的认知变化
在过去很长一段时间里，有一个关于所谓“1.0”和“2.0”的争论，即云计算到底提供什么样的服务。1.0派认为云计算现阶段只负责帮助企业“上云”，做好计算资源服务，2.0派认为云计算提供了更多的AI、大数据等增值服务。
两个学派的观点都没有错。前者基于市场现实，后者基于发展需求。
现在，关于1.0和2.0的争论开始消失。正如阿里云智能总裁张建锋在本次峰会上阐述阿里云战略思想时所说，过去十年，云在中国发生了很大的变化，讨论的话题从十年前的“为什么不上云”变成了今天的“为什么不上云”。
不需要争论要不要“上云”。由于中国传统企业的广泛管理实践，SaaS行业长期以来一直面临着消除认知障碍的问题。企业的SaaS需求没有障碍，只等开发者或ISV的帮助，就准备爆发了。
换句话说，阿里云选择在这个时候“整合”SaaS，是因为市面上已经有足够多优秀的SaaS产品。阿里云退居二线，用优秀的SaaS产品各司其职。对行业发展可能更好。
2。SaaS生态有一个“植树造林”的窗口
SaaS创业的回潮导致了除了用友等巨头之外，这项业务的技术、业务、商业能力并不多。他们总是嚷嚷着要Salesfores，但是明星产品很少。一旦市场认知发生变化，机会再次到来，SaaS球员在某种程度上无法立即进入状态。
在这个节骨眼上，就会出现做SaaS生态时需求与能力不匹配带来的“植树造林”的窗口期。也就是说，如果SaaS市场已经非常成熟，所有参与者都很强大，阿里云能做的就是争夺市场“圈林”换生态。谁有SaaS赋能的需求，谁就拉进来(或者抢过来)做合作伙伴，但现在SaaS玩家无法面对市场认知壁垒消除后的市场机遇。于是，通过加速“雪中送炭”，创造和扶持合作伙伴“造林”就成了一个合适的选择。
这种“一手扶持”的合作伙伴很容易成为平台的核心，带来更紧密的生态效应。
Azure做SaaS生态比AWS早，但其方式是采取大赛，扶植优质项目，本质是“造林”；后来，AWS推出了两款与SaaS集成相关的产品，AWSSaaS工厂和SaaS加速。前者是完全开放的“圈层森林”，后者像阿里云SaaS加速一样，是“植树造林”行动。
其实类似的“植树造林”生态游戏在其他领域也有出现。AI领域的知名加速，如微软AI加速，多年来一直在推动AI初创企业的成长，为其AI生态“植树造林”。
“被整合”在软件层面，阿里巴巴在云上的新战场？
因此，“整合”后的SaaS生态系统对阿里云和阿里系也有不同的影响。
1。误解消除了，阿里云的姿态更“端正”[S2/]
阿里云说不做SaaS，这个“去SaaS”宣言态度积极。
虽然1月份发布的Q3财报显示，阿里云2018年全年营收达到213.6亿元，已经成为亚洲最大的云服务公司，但开放才能越做越大是移动互联网的共识。要吸引更多的SaaS玩家，阿里云首先要有态度。退一步说，去SaaS是一个自然的选择。
除了零售、金融、城管等与阿里战略高度匹配的模块，其他所有领域都要放弃从底层IaaS一路向上穿透SaaS全面控制的做法。否则，面对教育、医疗、汽车等相对陌生的场景，阿里云只能无能为力，或者眼睁睁看着SaaS市场被其他云计算平台以完全开放的方式抢走。
2。SaaS开启组队模式，有可能加快节奏，获得盟友
为了加强市场对阿里云“开放”的信心，阿里云在阿里巴巴系的地位也有所“后退”。张建锋表示，未来一到两年，阿里巴巴的系统将100%完全基于公有云，成为云上的阿里巴巴，并刻意强调“阿里巴巴使用阿里云的产品与提供给用户的产品一模一样”。
这就明确了阿里云和阿里巴巴产品的关系。阿里云彻底退居技术中间，回归底层技术和数据服务，将触角向上延伸，一方面是阿里巴巴自己的产品，另一方面是更多领域的生态SaaS产品。
这和微软和Azure的关系如出一辙。Office365作为微软的主要在线办公产品，也是由Azure驱动的，这就撇清了与微软的关系。同样，亚马逊也构建了Chime、Connect、WorkMail、WorkDocs等最终应用。由AWS支持。企业是“分离”的，与云紧密相连。
这是云计算模式回归的第二个层面:理清企业内部的关系完全退居价值底层。
或宣示开放的心态，或拉阿里巴巴背书能力，或通过典型产品搭配...所有这些，阿里云客观上开启了SaaS玩家排队的进程，期待更多云计算玩家跟上。
3。小程序玩的是“势”
毫无疑问，小程序是移动互联网的下一步，巨头之间的竞争也越来越激烈。阿里云没有理由不借机彻底退居中级，强力推小程序。
在本次峰会上，联合SaaS加速发布了所谓的“小程序云”，即“为全网所有小程序平台提供统一的后端云服务，帮助开发者进行统一的资源管理、数据管理、运营管理、业务管理等，从而实现多云化。”相应的，阿里也推出了“阿里巴巴小程序之星计划”，宣布以20亿元补贴扶持200万+小程序开发者和100万+商户。其中，入选“巨星”的小程序还可以获得支付宝、淘宝、钉钉、高德的流量支持。
总之，阿里这次借机动员支持计划。
原因不难理解。在巨头的小程序之争中，阿里的小程序始终被认为只与商业和支付场景相关，客观上在流量、场景、开放度等方面并不具备明显优势。补充流量、资源、技术、场景是不可避免的动作。
4。ABC绑定效果更明显
在现场演示环节，阿里云宣称SaaS加速仅用5天时间就开发出了一款智能购车应用，并具备虚拟试驾等功能。以前投资一个团队+一个月需要几十个人。
显然，要加速这款SaaS产品的开发和部署，阿里云离不开AI、大数据等能力与云端的深度融合。
加速SaaS和被“集成”的过程，本身就是一个新技术聚合的过程，使得所有的云实际上进入了ABC(AI、大数据、云)的同一个三位一体的集成模式，在阿里云这里绑定效应变得更加明显。
从这个角度看，阿里云在峰会上提出的“四级火箭”战略加速——达摩院加持的云、数据智能的云、最佳实践的云、集成的云。前两者是ABC捆绑的体现，后两者在SaaS的“一体化”需求下使ABC捆绑得更紧。
再加上AWSAI20多年的开发经验和AzureAI研究的行业地位，所有云计算平台其实都在自然而然地进入ABC整合阶段，这是云计算模式回归的第三个层面:云计算本身的ABC整合。[/s2/]
总而言之，云计算其实并不存在什么“新模式”，只是你要在什么阶段做什么事情，你要选择怎么实现，怎么玩。阿里云选择“整合”SaaS，是在目前体量和市场地位下寻求更大的行业影响力，权衡整个阿里的需求后的必然选择。
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[End]响了。
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