她经济的营销战略

“她经济”消费下的营销

基于以上对“她经济”下消费趋势的分析，企业应该在注重产品功能的基础上，着重把握女性消费者的心理发展趋势，不断满足并超越她们的心理需求。

进行准确的市场定位

企业必须改进传统的市场定位策略，针对现代女性往往身兼职业和家庭的双重身份的特点进行定位，使企业商品的形象契合消费者的印象。例如，在女性期刊激烈的竞争中，《女性月刊》改头换面重新定位，更名为《职业女性》，占领了职业女性这块阵地，这是针对女性消费趋势转变调整定位并取得成功的范例。

使营销诉求适应消费趋势新变化

现代女性有较高的自我意识，对商品和服务的要求较高，因此，企业进行营销时，要尊重女性的地位和成就，使产品或服务凸显她们的价值，甚至帮助她们找到自身的价值。比方说，玫琳凯化妆品就以“为自己创业，但不必单打独斗”为号召，创下数十亿美元的业绩，这个信息强烈地与现代女性的价值相互呼应。

恰如其分地运用体验营销

从心理层面来看，女性消费者可能为一瞬间的感动，花超出产品本身百倍的价格进行消费。因此，在女性这块市场运用体验营销中，关键是产品到底能够封存多少体验在里面，而这些体验是否能无损地传递给女性消费者。

将女性视为营销伙伴

女性可以是极佳的营销伙伴，如果她们参与产品的开发过程，更能提出符合要求又吸引人的产品或服务。企业可以在营销体系中建立充分的消费者反馈机制，让女性能够更积极地共同参与开发她们钟爱的产品或服务，让女性能实质地影响企业的相关作业。将女性列为营销伙伴的概念，实际上代表营销模式的转变，不再是“向”女性营销，而是开始“与”女性共同营销，这表示商家不再需要倚赖过时的刻板印象，但必须开始在产品中加入女性消费者的想法和偏好。在已有品牌的产品或服务中创造出独特的女性见解，这种形态才是未来的营销趋势。

作者 | 张明明

编辑 | 后浪 财经

2020年，是女性议题讨论的元年，从《乘风破浪的姐姐》到《三十而已》再到《你好，李焕英》，无论是综艺还是影视作品，凡是女性题材，必上热搜。而在《2020胡润女企业家榜》显示，前50名中国女企业家的总财富已经达到了1.924万亿元，较去年增长5770亿元，涨幅达43%。

从消费女性到女性消费

女性的地位不断提高，这是一个 社会 现象，而在离 社会 生活最近的消费市场，以及不断为消费市场带来新变化的创业领域，女性力量的崛起同样显著。这种现象被冠名为“她经济”。

她经济的百度百科解释是：随着女性经济和 社会 地位提高，围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象。但是在如今这个人人手里都有麦克风的年代，网民们有了更多的话语权，“她经济”所反射出来的是女性越来越经济独立，拥有更多的消费市场价值。

影视作品中，早期凡是以女性为主角的作品主题千篇一律为婆媳大战、家庭主妇、相夫教子，近两年来，以宣扬都市女性打拼为主题的《三十而已》，以抨击男权宣扬女权为主题的《赘婿》可以明显看出女性 社会 地位的变化。

从消费市场看，民国时期，“美女”是广告的主角，她们以妖娆的身姿，姣好的面容，吸引着男性消费者。再到如今迪奥推出“天生真我”的系列主题影片，传递坚韧自由的榜样力量，激励女性昂扬向上，真正做到从消费女性到女性消费的转变，话题更是活跃在各大社交平台，这也让各类商家开始在迎合女性消费上做文章。

1月22日，《乘风破浪的姐姐2》第一期节目正式开播。当天，近30个相关话题接连登上微博热搜榜。但浪姐2远没有浪姐1成绩好。《乘风破浪的姐姐1》被称为2020年现象级综艺，不仅体现在节目的家喻户晓，还直观地反映在芒果超媒的财务报表上。公司预计2020年度业绩同向上升，归母净利润预计区间为19亿元-20亿元，同比增长64.32%-72.97%。同时，芒果超媒旗下的长视频平台芒果TV2020年年末有效会员数已达3613万人，较年初增加近一倍。

女性掌握消费命脉

三八节前夕，天猫发布“她力量”报告显示，2020年是疫情下艰难的一年，也是新消费品牌爆发的一年。完美日记、泡泡玛特上市，三顿半、王饱饱等一众新品牌获得融资，新消费品牌展现出一派欣欣向荣之势。

不得不承认，新消费品牌崛起的背后，是千千万万“剁手女孩”的功劳。“天猫新品牌易感人群中，女性占比是70%；头部新品牌中，超过80%的新品牌跟女性消费有关。天猫新品牌总成交额超7600万元，其中有5320万元由女性消费者的消费而来。

这些数据都足以说明女性掌握了经济命脉，中国城市的女性就业比已经达到70%，并有四分之三的女性掌控着家庭理财，经济独立能力加上家庭理财的大权，让女性掌握着消费能力，这是女性成为消费成为风口的最重要原因之一。“颜值经济”“辣妈经济”“减肥经济”“粉丝经济”哪一个不是女人的 天下，本该是以男性为主的 游戏 市场，女性也开始氪金。

“去年的衣服配不上今年的我”颜值经济体现在女性的自我满足和追求个性化上，2020年中国化妆品的市场规模已经达到了8000亿，在医美行业上，还成就了玻尿酸的神话。女性的月均消费更是高达7.2次。

“95后喜提当妈“。 “辣妈经济”成了一个新潮流，95后佛系带娃让她们开始成为母婴消费市场的主力军，更有机构推出生产、月子中心、产后瘦身、早教一条龙服务，专门解决只要花钱就能办事的新手妈妈们。

"女粉战斗机，Pick爱豆走花路”。 鹿晗2011年的年收入位列《福布斯》名人榜收入第二名，TFboys的生日礼物，粉丝送纽约时代广场黄金时段广告。这都是女粉丝们用钱砸出来。

“开黑的不止有兄弟，姐妹也可以 ”。打 游戏 早已不是男性的 娱乐 方式，王者荣耀的女性玩家已经超过一亿，占总数的54%，2020年，女性 游戏 市场规模达到568.4亿元，自2015年《奇迹暖暖》更是开启“她 游戏 ”时代，“她 游戏 ”市场保持一年一到两部爆款的节奏,《恋与制作人》更是引爆市场；女性不止是家庭的半边天，更是中国消费市场的半边天。

“她经济”崛起，“她营销”也迎来了高潮

回看今年的三八妇女节营销，各大品牌的营销理念，纷纷以打破女性偏见、致敬女性为主，获得女性消费群体的价值认同，从而提高曝光度、增长销量。作为国内头部房产平台---安居客，将对女性议题的洞察和与品牌的建联做到极简至巧。

深入挖掘女性内心的强大与独立，围绕“每个女房主都是大女主”的主题，选择王子文、傅首尔等明星为代言人，洞察到女性选房为的是更好的生活，完成女性用户与家之间的 情感 投射，更是在微博、抖音两大热门平台强势引流，上线2天双平台阅读量超7亿、讨论量超33.9万，实力出圈。

腾讯地图推出的全新营销广告，更是撕掉女性“马路杀手”的刻板印象，诠释好司机与性别无关，只与好习惯有关，腾讯完美的找到了 社会 痛点、并引发强烈共鸣，有效做到了提升消费者的品牌好感度。

母亲节到来，“感恩经济”开始复苏

“五一”促销的余热尚在，母亲节即将到来，孝顺的儿女们也纷纷行动，掀起一波“母亲节”消费潮。“感恩经济”开始复苏，这是围绕“她经济”展开的另一项营销pk赛。，最近淘宝上“母亲节”、“母亲礼物”等搜索词正在被不断刷爆。淘宝默认词条换成了“送妈妈母亲节礼物”、“妈妈礼物实用”，淘宝上的儿女们这样点燃母亲节“感恩经济”。微博话题#母亲节送什么礼物给妈妈#阅读量更是超5.2亿。

每逢母亲节，各类女装、鲜花、贺卡当仁不让成“淘宝TOP3爆款”。而有别往年，今年的鲜花速递业务增长惊人，85后和90后消费群体成为绝对主力，人均消费约65.4元。不仅喜欢购买康乃馨、百合、玫瑰等新鲜花卉，时髦的永生花、优雅的胸花、耐用的干花这次也纷纷挤进消费主流。

在5月3日晚上七点半，李佳琦进行了一场母亲节专场直播，当场直播的观看量高达999.7万人次，商品涵盖按摩用品、首饰、保健品等多种母亲节礼品。除了传统的礼物外，TomFord、vivo品牌方等也参与其中。

不管你是否承认，“她经济”俨然成为一个巨大风口，面对方兴未艾的“她经济”企业若是抓住了核心的女性用户，就等同于抓到了家庭消费的核心。不过话说回来，这是一个围绕女性的命题，今天的 社会 ，对女性的偏见并未完全消除，重新审视“她经济”依然有很长的路要走。

全文完，感谢您的耐心阅读。

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