小羚羊退热贴差异化品牌定位及营销策略的成功之处

差异化市场营销针对的是大型的企业。

通过查询资料得到它需要对已经细分的市场，企业再选择至少两个或两个以上的市场作为企业发展的目标市场，以满足更多用户的欲望和需求，以此来占领用户心智和市场。

小羚羊小儿退热贴的主要作用是适用于各种原因引起发烧的辅助治疗及应急物理降温，缓解发烧。

如果是受众为儿童的品牌，玩具、绘本、童装、零食等，可以推出儿童套餐，做儿童用品的促销活动。此活动主要吸引小朋友的父母，最好能与生活用品一起打折促销做打包销售，一次购买满足全家需求；

把官网、旗舰店、线下门店打造出贴合节日气氛的主题来吸引小朋友，主题可以为童趣、可爱。如果是线下门店则参考肯德基，在门店内搭建一块儿童乐园，家长来消费可赠送儿童玩具等。

通过儿童节活动圈起一部分私域流量，线下门店可以联合周边几家店举办社区集市，迎合“地摊经济”，用物美价廉外形又可爱的赠品吸引家庭客户；线上电商可以举办进社群发儿童节暗号有折扣/邮寄小礼品的活动，圈起一部分私域流量为下一次活动做准备。

如果是受众为成人的品牌，就要尽量贴合儿童节热点，引导消费者回忆童年。可以通过赠送一些小时候的零食、玩具等引流目标消费者参加活动，或推出儿童节专属设计，把售卖的日常商品换成复古或可爱的包装，做成儿童节特典/收藏款，促进老客复购。

在布置线上线下门店风格时，营造出复古的氛围（参考超级文和友的风格）。线下门店可以搭建复古主题的摄影角，结合KOL探店宣传，吸引客流。

前提：儿童是父母的心肝宝贝，而且在中国限制人口的环境下，父母有能力的情况下会尽可能满足孩子需求。 1、快乐儿童套餐，礼物形式有效征服儿童心理，而且那些“儿童玩具”是贴近当时的时尚，而且是限量和不断更新的，所以迫使儿童不断进行消费。这是两大巨头初期的杀手锏之一。 2、每间店面都有各种各样的“儿童玩乐区”，免费提供给儿童玩乐，营造一个欢乐的气氛，而且，儿童逗留店面时间越长，消费就越大。 3、各种营销活动的有效传播。麦当劳组织很多大型的儿童活动，例如：大型的儿童生日会；组织一起学跳舞等活动，让儿童家长汇聚在一起，组织成为一个社区，对家长和儿童心理都有一种亲和力。 4、环境和卫生的优良整合。两大巨头的环境和卫生都是经过专门研究的，例如：多少个灯光才让人觉得舒服？可乐多少度才觉得更美味？让父母和儿童都感受得到，卫生也控制十分良好，垃圾在桌面逗留不能超过1分钟的严格规定，让父母更加放心，儿童更加快乐。

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