为了检验真假，我决定去实际的市场上看一看。
我挑选了一款近几年异军突出的芦荟胶做案例分析，一起来看下！
这款芦荟胶，初识它应该是在购物网站上刷出来。
这几年更常见的是知乎种草，李佳琦卖货这两块。
它的文案，真的运用了4P公式吗？
第一步，描绘
购买产品，逃不开两种基本原因：解决痛苦、满足梦想。
大多数情况是我们有需求，产品能够满足解决我们的问题；另一种是产品能够带给我们更美好的生活，如提升品质。
这款芦荟胶，用了解决痛苦这一项基本 *** 作。描绘出肌肤会出现的几种小问题，让你产生共鸣：对！我的皮肤就是这种情况！
第二步，承诺
告诉你，我们的产品，是可以帮助你解决问题，解决痛苦的。
开始引导出这款芦荟胶具有的功效，完全可以满足上述需求。
采用 “收益点+卖点” 的组合方式，先告诉你会获得什么，再告诉你产品的卖点有哪些？
比如下面这种图列出来就是“四无”的安全产品。
第三步，证明
承诺不一定会让你放心，但证明可以让你安心。 一般产品会从理性和感性两方面做证明。
理性方面，从原料生产上，让你信任。
点出“用6小时提取”，有专门的农场，培育5年的芦荟，有资质认证的加工厂。
虽然大部分客户不懂真假，不晓厉害。但在潜意识里，会觉得这款芦荟胶是有专业团队来培育生产的，质量上可以放心。
感性方面，就是打感情牌。
第一种，利用从众心理。
这么多美妆达人推荐 ，口碑在这了，就算你没有需求，也会想跟风体验一把。
第二种，摆数据。
用销量告诉你，我们这款产品卖得多火爆，多被人信任。
第四、敦促。
商品文案目的就是促进顾客下单购买。
在没有做促销的情况下，这款芦荟胶选择用隐晦的 “买即赠” 的模式来吸引你购买。
多说一说，因为这款产品的知名度已经打开，销量也不错，所以它在敦促上花的心思便少了些。
分析完之后，我脑海只冒出一句话：“自古情深留不住，唯有套路得人心。”
文案的世界里，还隐藏着哪些技巧呢？我很好奇，继续学习······
-END-
Hi，我是胖妞不爱动。一个身体安于小城，思想却不愿受限的90后姑娘。爱好读书写作，追求终身成长。
所以，我们应该先理清，说什么，对谁说。
当你正式下笔长文案前，最重要的一件事就是给你的文案写一个内容大纲。
什么样的内容框架更容易让人看得下去呢？经典的4P文案公式框架：
描绘Picture
承诺Promise
证明Prove
敦促Push
以防脱洗发水为例：
1.描绘
主要思考的是我对用户说什么，用户才会认为“我真的需要考虑买一款防脱洗发水”，文案描述有画面感，用户才会进入需求场景，对你描绘的感兴趣。
如何描绘？两种方法
1描绘没用该产品时的痛苦场景。
2描绘拥有该产品后的美好心情。
2.承诺
当对方开始感兴趣时，我们的文案随即给出承诺。承诺我们能够帮对方解决痛点。对方可能会半信半疑，就需要下一部，证明。
3.证明
可以分别从理性、感性两个层面去证明。
4.敦促
对方差不多做决定买还是离开的时候，我们要给他临门一脚，敦促对方做出购买行动或者其他反应。
描绘让人进入场景，承诺将人带进主题，证明让人更加信任你，敦促让人更容易行动。
但是，你还得考虑竞争对手有没有可能和你一样。需要在理一遍“对谁说”
“说什么”。
——摘自《文案变现》笔记
想问一下大家有没有在发朋友圈的时候遇到自己不知道该发什么。然后也不知道每天发的那些到底有没有人看，自己发这么多东西的话呢，会怀疑被很多朋友会去拉黑或者是屏蔽掉呢。
其实大家都会看到很多这种。就是完全就是纯广告的，这种发出来就像那种减肥广告一样的。就是几天就瘦，瘦多少啊什么的，很明显，让人提不起兴趣来，我基本上是不看这些内容的。
其实我建议大家可以把朋友圈的文案都写的比较有趣一点，比较吸引到别人一点，而且有自己的一个风格出现，那我觉得的话，这样子可能会更加吸引到别人，就不至于是说别人直接跳过或者是直接拉黑的这种。
关键词: 有趣➕吸引力➕风格
简单来讲就是。让别人一看你的一个文案就知道，哦，这个是谁发出来的，或者是这像谁的语气。那这种的话，相当于是树立好自己的一个风格和品牌。
第一、广泛适用
朋友圈文案符合大部分人心理，是当下热点新闻，大家都在讨论的话题；照顾大多数人的一个状况，让别人找到自己的定位，对号入座。
第二、抓住别人的痛点
所谓的痛点呢，其实就是我们的客户在生理，心理或者金钱上面都很缺乏。那么也就是说他们感觉到自己很缺少这些东西，并且很想要获得他们。
那么这个宝妈的痛点，就在于是说缺钱。没有工作，感觉很缺钱，希望给到很孩子很好的一个条件，让他们以后能够想学什么就去学什么补习班什么的，也不用担心说没有钱之类的。
再举个例子就是，比如说。我呢是卖那个面膜的，但是我的东西呢，却没有其他卖面膜的卖的好。那么这个算不算就是我们的痛点呢。只有当我们了解了我们客户的一个痛点之后呢，那我们才能够真正的去为他们做一个好的解决方法，才能够真正的去勾起他们的一个动力，或是说去吸引到他们来了解蜜芽，加入蜜芽。
成功的朋友圈文案=广泛适用（意思就是你的文案主题能包含的目标人群尽可能的要多一些，大家都可以用到）＋痛点（这个我们刚刚解释过啦）＋心理（就是朋友圈内的用户心理）。
问大家一个问题: 客户一般在什么心理状况下会立刻行动或者做决定？
内心需求被别人看穿，引起共鸣，引导别人按你的方法走
那么，如何才能刺激到客户的一个需求点呢，如何才能够抓住到客户的一个心理呢。有三种方式
1. 恐惧
就是让他内心觉得如果他不做这件事情，那么他将会有一个什么样的一个后果，对不对。就比如说，如果你不戒烟，那么你的还你，你的孩子会怎么怎么样。禁烟广告文案“你吸烟不要紧，但别拉你的孩子陪葬
你有多久没有好好敷一张面膜了？而且的话呢，你让他去产生恐惧，这样的一个心理。一定要发生在当下，这样子的一个状况。其实只有是说当客户感觉你自己比较近的一些东西，才会真正的让他去紧张，却害怕。因为人都是只考虑自己眼前的已比较久远的事情的话呢，其实大家都会觉得太遥远，也是也是不会去重视到的。然后让他恐惧之后的话呢，有什么样的一个解决呢，解决方法呢，一定要给他一个解决方法。那么我们的一个解决方法，也不能是说太过于夸张，就比如说什么用了，我们家的一个减肥的一个产品，第二天就瘦成多少多少斤，一天瘦几十斤什么什么的，这种其实就很夸张的啦。
引发恐惧的某个具体问题+合适的解决方案。举例: 你有多久没有好好敷面膜了？
你有多久没有给你的皮肤好好补水了？(直击痛点，激发客户的恐惧心理)
2. 获得心理
获得心里其实就是什么意思，就相当于你要让客户有那种我感觉，占了很大的一个便宜，比如说我在你们家买衣服，买完之后发现，另外一家也卖同样款式的衣服，同样类型的衣服，同样质量的衣服，但是他卖的比你家贵，那么他心里就会有一种获得的感觉。给他一种好像占了很大的便宜，甚至是超出他预期的一个这样的一个回报，这样子的话，其实就可以很快的吸引到他的一个注意力。
就像我们平时发的那些跟淘宝或者天猫的一些价格对比，这样子的一些图片。然后，其实你可以加上一些自己的一些文案，或者是自己的一些亲身的一些。经历去分享出来，那这样子的话其实很很容易去吸引到别人的。
获得心理的文案公式＝生理＋心理＋金钱
那么，除了是说获得了这些。金钱上面的物质上面的一些体验感以外，还可以让客户获得什么样的一个体验感呢。我们的文案一定要突出你发的那个产品的一些。重点，或者是说发出你这个朋友圈的一个重点的一个中心思想，中心思想是什么。相当于也是说你的产品有特点。
所以，想打动用户，就别总是强调你的产品能做什么，没人愿意浪费宝贵时间，去听你吹跟他无关的东西。你需要告诉用户的是，用了你的东西，他们能干什么，或者是他们能变成啥样。客户不关心你的产品能干什么，只关心用了你的产品他能干什么
3. 求快心理
这个社会很浮躁，所以很多的客户，他就是比较想要找到比较快的去成功的一个捷径，比如说，短时间内就能够掌握多什么样的一个技能，那么。15天之所以成为摄影达人，多久，一个月能够学说一口流利的英语等等，这些其实在抖音呢，或者是说在拿，在那些宣传的文案里面，经常会出现这样的一个字眼，包括我自己哈，当时也是看了一个文案推广是30天就能掌握互联网的一个写作方法，写作技巧，然后我就直接报名了。
因为社会的一个节奏太快了，所以太多人都想很快的就能够得到一个东西，得到什么样的东西，那么成功的，这样的一个东西，也是希望可以很快就能够获得的。
这个公式就是：求快型文案=时间少+呈现效果。其实强调这个很短的时间内就能达到一个什么目标呢，这个其实很简单，你用一个数字的一个分拆方法就能够达到了。XX防晒霜
从晒伤到基本修复只要7天（利用求快心理，体现时间少和呈现效果快）
每个爱美的女士都值得拥有
你还不快来（激发客户的购买欲望）
第三，展示个人魅力
多分享生活，展现价值
最重要的一点，你的朋友圈一定要有灵魂
用心去生活，用心去做朋友圈打造：要生活化，接地气，直击用户痛点和需求，用直观的数据描述为目标用户制定解决方案！能够引起共同话题的，比如热点，结合热点去写可以引起共鸣朋友圈，要有自己，这样才更真实可以根据目标客户去写文案，定制化文案，对号入座。
与同年人比较，刺激他的自尊心 特别是年轻人，大多数都羡慕同龄人中过的好的，只是有些人隐藏着，逃避着。他觉得自己可以了，足够了。其实朋友圈首先就是图片吸引，然后就是文字。怎么让别人肯在你这里停留，很多时候，很多人都觉得顺其自然就好了，其实止不过是在自欺欺人罢了。不满意现状，却从来没想过改变。不想改变，却永远寄希望能暴富
好的文案，我们可以借鉴，但是！必须修改成适合自己的东西。
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