3W理论的什么是3W

3W理论中的3W分别指WHAT（想要的结果）、WHERE（获得结果的渠道）、WAY（相对应的方法）。

3W理论是指解决方案中的3点式思维原理，起初于市场营销学，后经不断实践验证，发展成为事物的解决方案的思维理论。

最初应用

最初以“3W”理论为名词正式提出，是一次市场营销会议中由多年经验的彭树结，后来此分析模式被广泛应用到营销领域的前置思维中，多见于思维导图。

由于其思路的简单清晰，扩展性强，由理论提出者彭树在海外营销论坛上将其公布并逐步应用到了经济、管理等多领域中，最终形成了一套尚待文字与概念的完善、却应用于日常的有效思维理论。

为什么苹果公司、微软能够创造出与众不同而又被大众广泛接受的产品，并且这种产品能成为科技时代的领军作。我们从乔布斯的发布会上可以看到，他并不是在卖自己的产品，而是告诉你应该选什么样的产品，为什么你要选择它们。他以“上帝”视角为芸芸众生开启了“新世界的大门”。追溯历史，我们会发现不乏这样的名人，如马丁路德金，他的演说便极具煽动力，一句“I have a Dream”称为那个时代的最强音。这些名人的演讲中，通常都会透露出某种“套路”，著名的营销顾问西蒙斯·涅克总结了这个规律，称之为“黄金圈”理论。即What, How, Why –黄金圈理论我们拿公司经营为例，Why—公司的愿景和目标，也就是公司的内在核心价值观，公司生存和发展的立身之本；How—为了能使公司运转更加高效化，公司需要制定相应的流程，并对具体的细则加以解释说明，员工清楚的知道为什么要有这样的存在，明确自己该怎么去做，该如何去发展等；What—公司规模化后，人员增多，岗位细化，每个人都是自己本职工作的“螺丝钉”，公司知道自己的经营范畴、员工知道自己的工作职责；很多场合，多数人都是采用的“由外而内”的模式去说服或动员别人，譬如大街上的商家活动，推销人员乐此不疲的吆喝“朋友们，走过路过不要错过，今天我们给您带来了一款全新的白日梦幻仪，让你能舒适的在梦中环游世界，香车美女，助您成为高富帅、赢取白富美、走上人生巅峰……”，这种营销模式很容易让人觉得忒假，路人一听就立刻明白“你是在向他推销卖品”。而高端玩家则采用相反的“讨路”，如苹果传递信息的顺序却与之相反，“我们永远追求打破现状和思维定式，永远寻找全新的角度，设计出性能卓越、使用便利的产品”，这句话就理性很多，让听众觉得还挺“真诚”。Iphone刚发布时，乔布斯说30年前，我们创造了世界上第一款个人键盘电脑mac，04年我们又发布了世界上第一款音乐播放器ipod，今天我们又给大家带来了一款全新的phone、ipod and internet，他多次强调是一个产品，幽默中带给全场一种强大的吸引力。这种营销方式，从内在或情怀上由内而外散发出一种强大的品牌价值力量，让你明白为什么要这么做，我们是怎么做的，而我们的对手是多么的弱鸡，我们给用户带来的产品是什么？最后你愿意以行业市面价买这3款产品吗。不得不佩服，乔布斯对用户心理需求和对自己产品的把握和定位清晰。上面这种“逆向思维”的确能够最大程度的影响人。传达好这个“为什么”才能让人从心底接受和follow。对于公司也一样，首先必须对自己的内在核心价值定位清晰，才能由内及外的吸引员工认同公司并长期服务公司。

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