所谓的网络整合营销，是在一段时间内，营销机构以消费者为核心重组企业和市场行为，综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式，以统一的目标和形象，传播连续、一致的企业或产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立品牌形象，建立产品与消费者的长期密切关系，更有效地达到品牌传播和产品行销的目的。
网络整合营销在今天被越来越多的企业和个人所津津乐道，那么，网络整合营销的优势有哪些呢？网络整合营销的优势在于能以最小的投入获取最大的回报。当然这些都要建立在营销策略的准确把握上，立足于对客户营销需求与受众关注热点的分析研究，对客户信息进行整合式推广，使网络整合营销的优势得到最大程度发挥。
也就是在这种互联网呈现多元化发展的态势下，衍生出来的多元化的网络营销方式。现阶段，随着人们的生活水平的改变，人为的消费观念也有了很大程度的改变。从最直观的产品销售这块来讲。从最开始单纯的实体店铺销售，到现在的互联网多元化销售的热火，不难看出，现在越来越多的企业非常重视互联网营销。这些也促使了越来越多的B2B、B2C等平台的超速发展。究竟网络整合营销进行营销的方法有哪些?
一、数据库营销
数据库营销中，最为典型的，可以算得上是邮件群发营销了。我们可以用任何途径，得到一部分我们潜在客户的email（包括但不仅限于），之后进行邮件群发。我的一位朋友，做某种行业论坛，通过某种途径，得到竞争对手论坛的全部会员的email。在自己网站有吸引力的前提下，这种相关性很强的email的群发，效果还是很理想的，这是网络整合营销的重要方式。
二、媒体广告营销
如果你有凡客成品那样的资金后盾，可以试着用钱去砸网络媒体吧。凡客诚品，在创办之后第85天，就达到每天销售1000单的恐怖记录。这种发展之速度，是非常惊人的。其就是靠的铺天盖地的媒体广告的支持。前面讲到的从碧生源看网络营销和推广，也很大程度上依靠了媒体广告的推广。
三、论坛、博客、SNS、微博等
现如今，各式各样的社区已各种形式存在并高速发展着。比如现在最火热的微博。如果在这块进行网络营销呢？可以用下面的四句简单的话来概括。话虽似简单，但 *** 作起来需要细细琢磨。火热的互动、良好的用户体验、高度的吸引力、精准的推销。首先，要想在这些平台为我们带来效益，必须先要创造一个火热的互动环节。将会员的热情调动起来，跟我们参与互动，跟我们发帖、回帖以及交流等。此时我们需要考虑到，我们的话题，手否有足够的吸引力，能带动他们参与互动。此时，网页的设计是否美观，是否符合用户习惯等，也同样影响到了我们互动的程度，在达到了某种互动的效果之后，我们如何将我们所要推广的，穿插进互动之中？牢牢的抓住用户的心理，进行精准的网络整合营销。
四、搜索引擎营销
搜索引擎营销中，最为简单的两种方式便是竞价与SEO。竞价，即参与百度推广，付费给百度，我们的网站便直接可以在搜索引擎中展示在最前面。只要给钱，马上可以得到排名。SEO，通过进行网站优化，使网站排名达到一个理想的排名。这种不需要付费给百度，但 *** 作起来需要一定的时间。
五、单向展示型营销
如何进行单向展示型营销？我们只需要 *** 作发帖、发视频等推广方式。可以在分类信息上，大量的发帖。可以在视频网站上，上传我们精心制作的视频，以达到我们想要的推广效果。这种方式，需要量大，质精。
六、互惠营销
何为互惠营销？我们可以与其他商家或公司或网站合作，互补对方的不足，达到双赢的效果。这里，举个很简单的例子。我有位网络公司的朋友，是这么做的。他与当地的一家报社进行合作，我朋友帮报纸做宣传，拉广告，报社给我朋友进行报纸宣传，为我朋友拉单子。当然，这其中公关效果占了很大一部分。
以上的几种方法，是现如今比较常见的网络整合营销方式。我们需要将以上的方法提炼与整合，进行即时性的修整，达到在交互过程中，以实现全面化、一致化、精准化的营销效果。
网络整合营销的策略
网络的发展不仅使得整合营销更为可行，而且能充分发挥整合营销的特点和优势，使顾客这个角色在整个营销过程中的地位得到提高。网络互动的特性使顾客真正参与到整个营销过程中来成为可能；顾客不仅参与的主动性增强，而且选择的主动性也得到加强。这样，网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。不仅如此，在整个营销过程中要不断地与顾客交互，每一个营销决策都要从消费者出发而不是象传统营销理论那样主要从企业自身的角度出发。
网络整合营销从理论上离开了在传统营销理论中占中心地位的4P（产品策略(Product)、定价策略(Pricing)、渠道策略(Place)、促销策略(Promotion)）理论，而逐渐转向以4C（顾客策略(Customer)、成本策略(Cost)、沟通策略(Communication)、便捷策略(Convenience)）理论为基础和前提。
好的理念才能有好的营销
一个好的营销策划人，对一个词一定不陌生，这个词就是“理念”。一款新的产品要走向市场，让消费者接受，首先要解决的是产品理念。产品要向消费者传达什么样的讯息，这样的讯息是否能被消费者接受，这都是设计产品理念时核心要考虑的因素。卖理念是产品走向市场的第一步，它的好坏直接影响到产品后续的发展。纵观市场上卖的好的产品，无论是王老吉还是农夫山泉，他们都是在产品上市的第一时间抓住了消费者的眼球，这就是理念的魔力。
[好的理念就是最好的营销语言]
好的理念其实就是最好的营销语言，即把与产品相应的顾客的潜在需求用最简短的语言表达出来，让人迅速产生共鸣与认同，进而产生购买的冲动。应该说，每个人的心中，对世界和事物都有一个基本的认知和标准。营销就是找到90%人心中那个标准的点，而好的理念不仅是找到了这个“点”，而且还用语言表达了出来。
好的理念实现了与目标客户心与心的价值交流和情感互动。产品的存在是为了解决问题，而理念是为消费者提供一个购买理由的解决方案。奥美广告创始人大卫·奥格威曾经说过一句话：“广告唯一正当的功能就是销售”。广告是理念传播的一种具体途径，这句话则间接地表达了产品理念的核心价值。
产品理念就像是一个标签，将产品在消费者心目中定了位。同时，它又像一把利剑，为产品在市场上劈开一条血路，打造一片属于自己的蓝海。不仅如此，好的理念可以让产品拥有高度的辨识度，虽然简短，却字字铿锵，直击消费者的内心。
[卖理念的关键：理念本身的设计与传播]
世界500强企业如雀巢、达能，为什么能将食品零售做到世界的每一个角落，而且经久不衰?根本原因是他们对顾客的了解程度走在世界的前列。不仅有好的理念支撑，而且能够形成一种独特的文化。而我们往往不重视顾客调研，事实证明，不了解顾客的企业无所谓发展。因此，提炼理念之前，首先要认识到理念的重要性，然后才是研究如何去做。
我们经常看到一些产品广告，你一看就知道它能解决什么问题，如碧生源减肥茶：给你的肠子洗洗澡吧而有些产品，看了之后会更加坚信，选择它是对的，如香飘飘奶茶：一年卖出7亿多杯，杯子连子来可绕地球2圈。由此可见，理念的设计首先要考虑的是理念本身是要解决问题还是强化信仰。如果这两点都不沾边，那一定不是好理念。
基调必须先确定下来，才能进行下一步。对于顾客而言，他关注的'是买什么相应地，对企业而言，我们关注的是卖什么如果企业卖的东西正好是顾客想要买的，这就为产品购买与产品销售创造成交环境。当然，这个基准点的把握需要对产品和目标顾客有十分精准的了解和描述。因此，提炼理念的第二步就是对理念支撑点的描述，即理念备述。
梅赛德斯一奔驰在每种产品系列中根据不同客户的需求，将其进一步细分为不同的产品线，同时不同的奔驰车系的核心卖点也存在差异。有些是突出性能，有些是突出驾驶体验，有些是突出环保的共同责任，那么支撑这些理念的备述也不同。如环保理念，其备述就是：人类要继续生存下去必须重视环保，保护我们赖以生存的地球是全人类共同的责任。梅赛德斯一奔驰将其作为自身的任务不断改进生产技术、降低污染的可能性、减少废气排放的数量、采用可多次循环使用的材料生产，以最大程度地保护环境。这样的备述让消费者看到奔驰在环保上做出的努力。所以，我要是想买环保车型，就会选择奔驰。
理念设计出来了，第三步就是理念传播载体的设计。理念最终走向消费者需要借助一些媒介进行传播，具体的媒介选择根据产品以及企业战略部署的不同而有所区别。比较常用的载体是电视、网络、报纸、户外广告等。
保健品行业内有一个经典案例，就是脑白金。“收礼只收脑白金”和“送礼就送脑白金”，首先帮消费者解决了收礼盒送礼的问题，硬生生地劈开了一块“节日送礼”的独特市场其次脑白金成功的另一大原因是采用了强行介入式的反复传播，打破了国人传统的思维方式。尽管庸俗，但是有效。脑白金在保健品市场上创造的销售奇迹和商业上的成功与其坚持卖理念的战略，密不可分。应该说，准确的定位和大张旗鼓的宣传，造就了脑白金的神话。
[卖“好理念”，让营销赢在起点]
很多时候，与其说顾客在购买产品，不如说他们是在买一种理念。良好的理念就是一份为消费者提供购买理由的解决方案。它解决的是，顾客为什么要买的问题，这个理由是你要通过理念传递给顾客的。毫不夸张地说，一个好理念的价值是无法估量的。
卖理念是产品迈向市场的第一步，除了要提炼出好的理念，还有一个动词，就是“卖”。好的理念如果没有好的传播与推广平台，同样没用。为什么说，大部分保健品企业的企划都是没用生产力的，首先是不知道产品理念，其次是不重视这种持续的传播与渗入。最常见的是，想怎么弄怎么弄，花样很多，反而让人摸不着头脑，抓不清主次，同时也淹没了产品或企业的主流价值观。
麦当劳的所有宣传载体中，都会出现一句话：“麦当劳，我就喜欢”。百事可乐的“突破渴望”，格力的“好空调，格力造”等等。所以，一个好理念，持续去“卖”，你就比别人拥有更高的起点。
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