从营销角度如何分析IQOO3和小米10的发布会？

如果从营销角度分析IQOO3和小米10的发布会，IQOO3到发布会举办的还是相当成功的，当然，至于这两款手机如何就不用来做比较了。成功的营销技巧不仅能改善制造商和消费者之间的交流关系，同时也可以为制造商带来巨大的收益，营销的明显特点就是用情和理打动客户，用理来引诱客户，市场营销在商业运作中起到了很大的作用，而这种手段也被人们所认可。

而很明显IQOO的发布会就将营销手段运用的极致出色，在IQOO布置的4个场景中，IQOO首先用一段小品描绘了使用IQOO3时的各个场景，无论是在高铁上还是停车场中，一会是在封闭的电梯里，通过这些场景的描述完美的展现出了IQOO3手机的特性，电话接听率高，信号稳定不易掉线，IQOO将”情“融入这个故事中，完美的撬动了人们使用IQOO3手机的欲望。而反观小米10只是堆积了一堆尴尬无聊的数字。

而在其它场景中，IQOO3则是应用”理“来和用户进行沟通，从游戏性能和拍照视频等性能上，IQOO3用Uzi引出了用户对手机视、听、触等方面的要求，同时也抛出了IQOO3在这些方面手机的特点，超清晰的屏幕，充满激情的听觉，还有细腻的触感，IQOO3的每个场景都对这些功能做出了丰富的解释，让用户体验了一场难忘的发布会。而反观小米10，几个场景都毫无新意，只是拿一堆消费者难以理解的产品参数妄图打动消费者，反而将一场新机发布会变成了一场自嗨。

总结来说，如果不考虑产品的参数，从营销的角度来说，可能很多消费者都会当场对IQOO3下单。从这两场发布会上可以明显看出，小米10的营销策划功底实在太过逊色了。

文/小伊评 科技

遍观从近一两年的手机市场，有两个品牌的增长速度是最快的，他们就是IQOO和Realme，尤其是IQOO，这个在2019年才建立的全新手机品牌目前已经成为手机市场当中一个不可被忽视的重要力量，那么这两个品牌之所以能够快速的崛起，主要因素有五个：

①有大厂作为背后支撑，有丰富的资源。

②正确且精准的产品定位；

③以小米作为竞争对手，以性价比作为突破口。

④利用技术创新打造产品差异化；

⑤不搞噱头营销，饥饿营销，做长线经营，累积品牌口碑。

那么我们就从这五个角度给大家做一个深度的分析：

①有大厂作为背后支撑，资源丰富。

IQOO和Realme都不是完全独立的全新品牌，他们的背后是VIVO和OPPO了这两个国内手机的巨头，所以他们所能获得的资源支持是非常丰厚的。就拿IQOO来说，他的数字系列产品每一年都能够率先的拿到最新的骁龙8系列处理器的资源，这是其他新晋或者中小型手机品牌想都不敢想的事情。

再譬如说售后和线下渠道的拓展，IQOO和Realme也都可以依托于VIVO和OPPO的渠道，就拿售后来说，IQOO手机自打上市以来就和其主品牌VIVO享受一模一样的售后体验，所有的VIVO售后服务站点都可以受理IQOO的售后需求，这样就可以大大提升消费者的用户体验度以及对品牌的信赖度。

②正确且精准的产品定位

我们以IQOO为例，纵观IQOO的产品 历史 ，除了IQOO 3由于没有配备高刷屏稍显失败之外，IQOO其他的产品的产品定位以及配置取舍都可以用极其精准来形容。

第一代的IQOO凭借4000毫安时的大电池，44W的快充以及独特的产品定位一经发布就立马把当时势头正盛的小米9拉下了马，让小米9成为小米数字系列 历史 上销量最差的机型。再往后，IQOO发布IQOO Neo系列，目标直指红米手机，其中IQOO Neo 3凭借更加低廉的价格以及更加精准的配置取舍，再一次把红米K30Pro系列造成了严重的影响（发布不足一个月就血降800元）。

而最近发布的IQOO Neo 5也是一个非常具备象征意义的产品，IQOO Neo 5凭借更加水桶的配置，丰富的赠品，现货销售以及”分其“等多重优惠手段，直接打破了红米K40所设下的定价陷阱，对红米K40产生了直接的影响，这些方面都可以看出，IQOO对于自己产品目标人群的设定以及用户心理的拿捏都是非常到位的。

③以小米作为对手，狠抓性价比

从前曾有一位著名的经济学家评论过小米的性价比策略，他认为小米的性价比策略并不高明，其他有资源的企业只要想做都是可以做的，只要找到合适的商业模式就可以。而IQOO和Realme就是这个说法最好的例证。正如前文所说的那样，作为OV的子品牌，在资源和渠道建设方面，IQOO和Realme拥有得天独厚的优势，而且因为是新晋品牌，所以在玩起来性价比的时候一个比一个狠，我们来罗列一下例子：

1、IQOO第一代成为最便宜的骁龙855机型，并且快速现货。

2、IQOO Pro 5G凭借3799元的价格成为2019年最便宜的5G手机没有之一。

3、IQOO Neo 3凭借2699元的售价一举成为当时最便宜的骁龙865机型。

4、Realme Q2I到目前为止都是最便宜的5G手机。

5、Realme GT到目前为止是最便宜的骁龙888手机。

④利用技术创新带来产品差异

这俩品牌在做性价比的同时也没有忘记在技术创新上下功夫，譬如第一代的IQOO就带来了两枚肩键，大大提升了 游戏 方面的体验。而在随后的IQOO 5以及IQOO 7系列手机上更是带来了目前地表最快的120W快充；而在最新发布的IQOO Neo 5这款手机上也带来了独立的显示芯片这项技术，而且也确确实实将这项技术真正的发挥出它应有的价值，打造了产品的差异化，塑造了品牌的形象。

⑤不搞噱头营销，饥饿营销，做长线经营，累积品牌口碑

大家有兴趣可以去看一下IQOO从发布第一款手机到现在的所有发布会，在发布会上根本没有对其他友商的对比，要比也都是跟自家的产品做的对比，而且这两个品牌发布的机器也基本不玩价格营销或者饥饿营销，就拿最近的IQOO Neo 5来说，在这款机器之前发布的两款骁龙870机型——红米K40以及摩托罗拉Edge S无一例外的都在耍猴，一机难求。而IQOO Neo 5发布之后直接开起了现货销售，而且遍观IQOO的发机 历史 上，几乎没有出现过大规模的耍猴现象，这对于品牌形象的塑造是非常有利的。

以上就是我对这个问题的看法，仅供参考。

realme,iQQO这两个手机品牌都是讲究高性价比的手机，有点类似红米手机，红米手机只是在线上销售。它们快速崛起的原因有以下几点：

1. realme,iQQO这两个手机品牌发布的手机多数是奔着高性价比去的，高配置低价格来打动用户购买。

2.realme,iQQO这两个手机品牌的销售方式得当。realme成立之初是主攻线上，已经联手国内三大电商平台达成战略合作，通过电商平台销售，现在realme全面进入线下销售渠道，通过线上的良好口碑，再转线下实体店销售。iQQO主打线上销售模式，借助vivo的工厂，可以扩大生产，不再玩饥饿营销的方式。产能能保证，再加上价格优势，自然能销量很好。

3.realme,iQQO这两个手机品牌的公司理念非常清晰。清晰的定位有助于口碑的成长。realme的创始人表示：realme的初心是为年轻人打造有全方位越级体验的产品。这决定了realme为年轻人带来新技术，新体验，新功能的好产品。这也是年轻人敢闯敢拼的精神。iQQO是独立于vivo运营的子品牌，主打性价比，打造全新的旗舰手机。

这就是在中国，在其他国家可能要漫长一些，因为中国有良好的工业体系，可以细化市场，其实这种需求一直在，之前都被果子给天花板压住了，现在好了，成熟起来的国产厂家更了解中国人的需求，也创造了这个需求。

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