看完《我不是药神》，我总结了这五点创业法则

看完《我不是药神》，我总结了这五点创业法则

最近一部用户评价爆棚的片子出来了。《求生不得》上映10天总票房20亿，豆瓣电影评分8.9。

影片讲述了沈悠老板永成(Xuzhēng的电影)从一个付不起房租的男性产品经销商，到成为印度靶向药“葛利宁”的独家区域代理商的故事。

从创业者的角度来看，这是一个商业服务转型发展的例子。今天，我们不谈电影。就说说片中落魄的掌柜如何一步步找到商机，如何利用社会化营销找到突破口，完成漂亮的“反转”吧。

1、要求决策销售市场

为了拿下印尼人‘偷葛瑞宁’的独家代理权，Xuzhēng饰演的沈悠掌柜曾对制药业说:“命就是钱。”

自己创业的第一点，要看要进入的行业是否有足够大的销售市场，这个销售市场就是用户的要求。

对于每一个患败血症的人来说，生存问题是最根本的要求。

马云之前说过:未来的个体户销售市场，一定是建立在处理人的追求上的。所以，前两年个体户销售市场是紧紧围绕人们衣食住行的‘刚性需求’来制定的:

卫品会、一二三等“衣服”；

“食”如果饿了么、外卖、美团；

“住”如airbnb、途家B&B；

“线”如滴滴专车、携程旅行；

特殊条件下也有刚性需求:前两年中国雾霾天气条件严重时，与吸入相关的防护口罩空气体净化器成为刚性需求，其中性价比高的小米成为市场销量的大赢家。

所以找对了用户需求，就相当于找对了销售市场。

2、寻找相辅相成的合作伙伴

没有合伙人，创业成功的概率基本为零。

自古以来，合伙人就是成功创业不可或缺的一部分。自古以来，汉高祖刘邦在张亮和萧何的帮助下，打败了项羽，失去了高建礼和范增的霸主。有一些当前的例子，如Alibaba.com的十八罗汉，腾讯的官方五虎和新东方学校的三驾马车。

在电影中，老大“拉拢”了四个伙伴，分别是一个红发直男少年、一个病危病人鲁惠宁、一个女儿患败血症的单亲妈妈、一个生病的主教堂主人。

英国最好的企业孵化器YC曾经有一本书叫《YC商业营》,里面简单的展示了寻找合作伙伴的两个重要因素:

1、合作伙伴务必具有自主创业心理状态，而不是打工赚钱心理状态

电影中，无论是危重病人、单亲妈妈、法师，还是红发，所有药物的 *** 作都与他们的生命息息相关，所以毫无疑问，很多人都认同这一点。

2、合作伙伴在工作能力上或性情上与创办人如果相辅相成的

电影里，很多人分工明确。危重病人卢得益于人脉关系的牵线搭桥，单亲妈妈承担配送，法师承担投资合作，红发承担商品运输。

所以，可靠的合作伙伴，一开始一定是志趣相投，创业的机会一定是大家都想做的事情；精英团队中的每个合伙人也应该有单独的职责分工和专业知识，每个合伙人都应该尽自己的职责做到最好。

3、卖东西要把握住“大V”

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如今，随着手机微信、新浪微博等社交网络平台的相互崛起，也出现了一大批拥有信徒的“大V”(KOL，重要领袖)。当大V们的统治力越来越关键的时候，营销推广的关键才刚刚开始转向以“重要人物”为管理中心。

在电影中，他自己的老板和他的搭档从印尼得到了灵丹妙药，但在一次销售被拒后，他的搭档陆受益了，他想起了一个带去夜店找到头号“网络大V”——单身母亲的方法。“她认识全国各地败血症患者的各种QQ群、微信群主。”

当然，这个大V有她独特的优势。基本上零成本加粉的方式吸引了每一个患者群微信群主，这种微信群主可以算是“小V脸”了。在自己的群体中都有一定的统治力。有了他们的功课，qq群管理当然是服气的，想要付费，这就赢得了在线用户。

线下推广方式是由另一个大V，也就是主教会的师傅来进行的。线上线下都有卖。况且一手货源，领导，整体目标用户都准备好了。很难想到商品的实际营销效果。

4、社群营销要有一致的企业愿景

说白了，一致的企业愿景就是社会化营销的所有成员都要有相互的总体目标和标准。

电影中，永成在给QQ群微信群分发主药时警告“如果出了问题，就没人吃药了”，每个微信群主都有“权利”:打八折吃药。他们5100盒格灵宁药只需支付3000元，而原研药已达41000盒。

这符合“用户鼓励”的社群运营实际定义——用户贡献值越大，获得的回报也就越大。获得了一定利益的微信群的群主，自然希望遵循这个标准；一般用户也能以远低于价格的价格买到毒品，所以在很长一段时间内，这种网上的方法自始至终都没有被警方破获。

在这里，我还想提一下“社群裂变”的优雅。影片结尾，印尼药厂无奈停业整顿。永成购买了最后一批印刷的格鲁宁后，给刘思惠发了一个牌子，“以出厂价500卖给全国的患者。”

刘的做法很简单:她在各组患者身上抄同一句话，“一盒500个印度格列宁。期待各位患者积极分享。如有需要，请尽快联系我。”而这样一个简单明了的创意文案，再加上极低的价格和优质的商品，按照患者之间的裂变式传播，完成了用户的爆发式增长。

5、口碑传播?把用户变为“拥戴”

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所有的自营都一样，只有获取用户，才能获得销售市场。

电影里有一个精彩的片段，里面有泪。当警察让病患告诉我们“毒贩”是谁时，没有人听到。一个老婆婆站起来说:“我已经病了三年了，四万块一盒的原药吃了三年了。我的房子没了，亲人不小心吃了。你抓住了他，所有人都得等死。我不想死，我想活下去…这样可以吗？并反复祈祷警察永远不要追查“毒贩”是谁。

此时，患者早已从药物的“使用者”变成了药物的“支持者”。

把用户变成支持自己的粉丝，小米雷军的小米企业可以说是其中的高手。2010年，小米喊出了“生而发烧”的宣传口号，根据我们的社区论坛，宣布进军手机行业。

小米开发产品，为什么几十万用户争相讨论？

为什么每次小米新品发布都能瞬间卖完几百万台机器设备？

为什么小米每次卖产品都有几百万用户想自发传播？

答案是“口碑传播”。那么，如何才能获得用户的良好口碑呢？

小米高科创始人黎万强在《参与感》一书中详细解释道:

1、柴油发动机：商品

想要建立良好的口碑，必须建立在商品质量上，而不是纯粹的碎片化营销方式。想要做出让用户疯狂尖叫的书，必须要超出用户的预估，用户才会产生自传播。前三代小米产品在1999年的销售市场上一直坚持定价，电影中的500/盒印列宁都属于超出用户预估的产品。有了这样意想不到的惊喜，用户就会想成为你的忠实用户，推广你的品牌。

2、网络加速：社交媒体

人们常说社交媒体是口碑营销的“网络加速”，这是由它高效的传播特性决定的。MIUI的前50万用户都在社区论坛，50万到100万是通过新浪微博这样的社交媒体推广的。电影中，最初的毒品是按照一些内部患者QQ群的小类别传播，发展趋势转向后期社区的裂变，也是按照社交媒体传播，这是一个道理。

3、关联链：用户关联

当一个公司就像和人打交道一样，朋友会真诚的传播和维护你的用户评价。朋友是最值得信任的用户协会。只有将“一生一次”的交易关联转化为“一生一世”的强用户关联，用户才能不断与你的产品产生联系。如果不能让自己的产品像电影里的毒品一样，成为用户的“刚性需求”，那就尽量让自己的产品成为用户的“盆友”。

写在最终

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努力生活是日常生活的解药，咬牙坚持是自主创业的解药。

影片最后，Xuzhēng说:“相信未来会越来越好，期待这一天早日到来。”大家也坚信，即使创业过程漫长而艰辛，也会越来越好。

最后，我想提醒所有的企业家，水能载舟，亦能覆舟。无论商品经营规模有多大保证，用户数量有多少，请时刻保持对销售市场的敬畏，处理好盈亏，时刻保持恐惧。

创业路漫漫，创始人的想法愿意一路走下去。

起源于百度百家:创始人的想法会