网络直播营销要注意那些细节

直播营销需要大家注意的地方是它和其它传统营销方式不太，网络直播主要是依赖直播者自身的气质和性格吸引相同人群去观看与互动，所以直播营销比较大的忌讳就是把直播者当做明星模特，在直播间打几句广告词就了事，这样根本不会有好的效果，直播营销需要注意一下几点：

1.产品性质决定直播主的选择，比如贵公司现在要做的是一款运动产品，那么就需要找平常户外直播或者形象比较阳光开朗的直播主，这样人群才能做到更好的切合。

2.营销过程一定要注重互动，因为直播不是直接的广告，如果你直接打广告，可能还会产生逆反效果，因为现在看直播的主要以年轻人为主，他们更加追求独立与个性。所以直播营销更主要的是产品与人群的互动。而不是单一的介绍产品。

3.营销方案的制定，凡事预则立，不预则废。任何一个好的结果都少不了前期的精密策划准备。这就需要专业的公司与机构负责安排，在与公司对接过程中，一定要清晰明了的将自己广告的需求告诉营销公司，要有明确的明确的需求或者要求，不能只讲我要什么效果，我要达成什么什么结果，这样不仅无法让营销公司做出方案，更重要的是直播主也不知道该怎么去配合公司的产品。

我个人推荐九传马、橙色调、布马网络这几家公司，公司成立时间久，资源广，更关键的还是经验足，可以帮你做一场完美的直播营销。

1、注重以人为本的“人格营销”和“粉丝经济”。

人格营销首先是要找准定位，要找到自身独特的特点并根据这种特点持续不断地拍成短视频并在MCN的辅助下吸引大量粉丝关注，在积累了大量粉丝之后，充分利用这种精准的粉丝经济进行直播带货变现。

2、直播技术的升级换代与社交媒体的加持。

基于社交媒体的裂变式传播，能够在短时间内范围广速度快且精准地唤醒因沉迷社交软件而无暇顾及购物的潜在用户。

3、满足受众需求的“刺激性”直播内容。

能够促进消费者进行消费最重要的是能够给予消费者一定的“刺激”，刺激物为个体反应设定了基本的框架。从产品到包装到直播间主播对商品的介绍，这些对大脑信息处理的最终理解会产生重要影响。

产品策略

在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次，相应地有不同的策略：

1、核心利益或服务层次。企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发，要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。要注意的是网络营销的全球性，企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场提供，如医疗服务可以借助网络实现网络远程医疗。

2、有形产品层次。对于物质产品来说，必须保障品质、注重产品的品牌、注意产品的包装。在式样和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工。

3、期望产品层次。在网络营销中，顾客处主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的要求不一样，因此，产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。

4、延伸产品层次。在网络营销中，对于物质产品来说，延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。

5、潜在产品层次。在延伸产品层之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品。

1、做好场景营销场景营销可能是在之后被提得最多的词，如何不露痕迹的“卖安利”，把商品加入到每一个生活的场景中，这是我们应该学习的东西。

以即将到来的双十一为例，试想一下，30个商家，每个商家不到10分钟的展示，即使主播说得天花乱坠，毕竟贴一片面膜都要10分钟才见效呢。如果能够把这些产品都放在一个场景中，这样商家的展示时间就不仅仅是几分钟了，而是整个直播的几小时。

2、促销配合不可少举个例子，一场直播营销中，一叶子面膜有一个“9.9元秒杀”的活动，效果非常不错。同场另一商家看到之后，也临时追加“9.9元秒杀”的活动，同样收到了不错的效果。最后，整场活动下来，一叶子面膜单场售出10459件商品。

促销活动给商家圈了大量的新粉，把大批量的观望者，变成他们的用户。

3、选属性相同的红人

商品有自己的属性，而网红也是有自己的属性的，网红的属性决定了她的粉丝群是什么类型的，会不会买账。

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