如何规避商家使用饥饿营销

饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的 *** 作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取利润。

饥饿营销所针对的人群也都是一些死忠粉，如果对某产品或者品牌没有那么的热爱，以目前市场的产品量来讲，完全可以找到可以取而代之的东西。

对于如何规避的问题，如果你是消费者，那就只能等，商家的饥饿营销玩得再好也耐不住时间的考察，不趋之若鹜自然不会掉进饥饿营销的陷阱。

如果对于企业来讲，你不希望竞争对手使用饥饿营销，那是必然的，但这种销售手段正在日趋减少，大可不必担心，商家对于某种营销手段绝不会反复使用的，用一次是盆满钵满，第二次第三次就适得其反了。

饥饿营销是一种营销手段，我们作为局外人无法规避，如果你不认同，大可敬而远之。

说到饥饿营销，大家印象最深的应该就是小米了，最新的小米9，没个F码你根本抢不到，说实在话，面对饥饿营销最合适的方法，就是在营销的一开始，大家都能集体拒绝这种营销方式，不去抢购，那么在后期由于商家的上流供应商产能过剩，导致商家会产生更多的库存，最终商品不但不会稀缺，而且还会降价处理。

饥饿营销玩的就是消费者的心理、产品的创新和神秘感，虽有诸多好处，如可以加强消费的购买欲望、加大产品品牌号召力和消费者依赖度、加大品牌宣传维护品牌形象等，但同时它也是一把双刃剑，用时要掌握度，而且也并不是每个产品都适用，适用的产品也要因时代的变化去适应市场和消费者。

饥饿营销的确是一种很好的营销技巧，但不是战略，要知道并不是营造出“量少价低”消费者就能买单的，要想持续有效、不过时，要做到以下几点：

1、产品已经被大众认知，且有很稳定的顾客群体，有竞争力；

2、产品质量、口碑一直很好，推出新产品消费者愿意冒险去买；

3、价格亲民，能消费得起，满足定制的需求；

4、产品质量一定要做到精而奇，有独特特点；

5、“饥饿”要有度，数量和价格平衡，保证对用户市场的满足；

6、有新鲜感，不断创新变通。

饥饿营销在实施之前，以上条件一定要通盘考虑，只要做到了，就能玩转饥饿营销。

---