销售团队分组管理

实现公司利益最大化是企业管理的目标所在，但在调整管理模式时，作为管理者更好考虑对执行者利益的影响。从你的设想会存在问题，“由公司决定他们的团队组合”，这显然存在问题，尤其对销售人员来讲，行政命令会带来很大的抵触，千万要小心。需要明确公司改变的目的是为了成熟的销售人员带非成熟的，以期提高公司的整体业绩，可以做这样的调整：以每年度为一个考核周期，业绩靠前50%须在下一个年度同业绩靠后的50%实行自由组合，考前的销售员不能自行组合的，将有公司制定，在业绩分配上，不要采用平均分配，至少55%,45%,这样就可能每个人表现和获得更好收益的机会。

团队建设规划：

1、建立团队文化的四点要素

（1）成就的认同。

（2）任务圆满完成时大方的赞美。

（3）给应得的人真正的升迁机会。

（4）目标达成时的金钱奖励。

2、建立共同目标观念

（1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当项目运作顺利时，他们也是赢家。

（2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。

（3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。

（4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。

（5）花时间在一起工作，是建立同胞友爱的最好途径。

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