周大福营销策略演绎成功经典励志文章

中国人对于珠宝首饰的喜爱，可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份、地位的标记。香港的周大福，以自己沧桑而富有传奇色彩的发展历程，见证了中国几十年来珠宝首饰业的'历史巨变，用自己独特而张扬个性的营销策略，演绎着周大福珠宝首饰成功拓展的经典。

提起香港的周大福及其系列珠宝首饰，在业界及消费者中，可谓是耳熟能详。周大福，这个创立于1929年，后碾转迁移并正式在香港成立的珠宝金行，历经70余年的风雨历程，逐步奠定了其在香港珠宝首饰业界的领导地位，并倍受消费者的钟爱与信赖，在有些地域，周大福已成为珠宝首饰的代名词。

周大福进军内地市场始于20世纪90年代，为避开香港激烈的市场竞争压力，寻找新的突破与增长点，以设立武汉周大福珠宝金行有限公司为标志，正式吹响了进攻内地零售市场的号角，并于1998年，全面“挺进”国内市场，在短短几年时间里，在内地发展分行数目已近二百家，成为内地珠宝饰品领域里跃出的一匹“黑马”，2005年，周大福计划在内地新开分店80家，力争使周大福分店遍及中国的五湖四海、四面八方。

周大福，这个入选中国最具品牌价值的珠宝首饰企业，缘何能在较短的时间里，星火燎原，成功占领港澳及内地的大片市场，其市场拓展成功的奥秘到底在哪里？

产品策略，全面而彰显个性

珠宝首饰作为一种特殊的商品，具有市场区隔明显，消费人群集中等特点，其目标消费群主要为女性，因此，围绕时尚、新潮等消费心理，周大福推出了适合中国国情的系列产品组合。

1、“绝泽”珍珠系列

所有的美丽都离不开水，珍珠正是水的化身，水的结晶，是品格高贵的象征，“绝泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中，增添了女性的清新风格，含蓄却耀目。是热爱自然，追求意境的女性之首选。

周大福17916系列“无敌”新品面世，于北京崇文门新世界百货一期秀场举办“蝶·无敌”新品发布会。且正逢周大福88周年之际，现场特推出17916系列“无敌”88周年限量款。发布会由周大福珠宝集团执行董事陈世昌、新世界百货CEO牛伟等品牌及商场嘉宾一同出席，并有全国媒体嘉宾、消费者代表共同见证“无敌”新品的首发亮相。周大福17916系列“无敌”22K金饰品以灵动的蝴蝶造型打造不一样的时尚首饰“无敌”出自“蝴蝶”的粤语谐音代表“陪伴”与“守护”有你陪伴，守护幸福精致22K金继承24K金的鲜艳色彩及不易变色的稳定属性作为珠宝市场的新贵带着“含金量91.6%”的基因闪亮来袭这便是“17916”系列名称的由来17916谐音一起走一路正如你们的爱情一起共度人生路蜕变，破茧成蝶爱无敌

2016年周大福结合垂直整合业务模式的优势，推出有专属印记、可追溯钻石历程的TMARK钻石。

提出可寻（Traceable)、可知（Transparent)、可信（Truthful)、可颂（Thoughtful)的4Ts概念，从传统的4C钻石标准到4Ts内涵的表达，是传统珠宝与互联网＋的结合，这也造就了第三次的行业变革。

周大福珠宝集团2011年在香港联合交易所主板上市，目前在全球拥有逾3100个零售点的庞大零售网络，遍及大中华、日本、韩国、东南亚与美国。这个正值鲐背之年的企业与国家一同历经风雨、壮丽成长。

经济发展中的机遇

新中国成立初期，国家经济处于起步阶段，随着改革开放居民收入的提高，上世纪80年代后期珠宝首饰内需市场开始形成并不断壮大，到香港买黄金成为了当时的一种时尚，周大福决定进军内地市场。

上世纪90年代初中国经济逐步对外开放，货真价实的珠宝市场飞速发展，珠宝首饰生产能力迅速增长，珠宝首饰的销售额每年都保持了两位数的增长。

1993年8月周大福与武汉国贸商务服务有限公司在武汉合资了武汉新福珠宝金行有限公司，同年周大福成为了全球最大钻石供应商戴比尔斯全球特约配售商。

借助新福公司，周大福开始了开拓内地市场的前期工作，经过一系列的准备，1998年在北京开设了中国内地首个周大福珠宝零售点，随着珠宝市场飞速发展，周大福在中国内地的业务亦进入稳步发展期。

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