什么是销售周期

经营周期即销售周期，是指产品接收订单到货款回收的过程,销售周期越短越好。

销售周期的手段

销售周期由设计时间、采购时间、交易时间和货款回收时间构成。缩短销售周期可以加快企业资金周转，降低资金成本。缩短销售周期的手段有以下几种：

1、尽量说服客户接受标准产品订货，对标准产品的订货可以采取优先交货政策。

2、通过消除生产线的等待、返工，以及生产计划安排的变更缩短生产时间。

3、生产日程计划合理化，充分利用现有的生产能力，保持预定的生产进度，使产品按期完工。

4、通过生产过程物料搬运的合理化，使生产线的物流通畅高效，减少生产时间。

5、积极催收货款，保证货款的准时回收。

6、合理的信用政策。

7、业务流程重组。

扩展资料：

缩短销售周期的方法：

1、注重质量。

2、在每个销售过程中都多传递一些信息。

3、了解你的顾客。

在销售中，发展个人能力，增强个人知识将能够保证自己在竞争中脱颖而出。如果了解顾客的企业，了解企业的盈利方式，那么在同顾客的交流中就能够更加自信，可以选择和顾客相关的信息和对方交流，这样也就将整个销售过程向前推动了一大步。

4、顾客忠诚。

5、不要忘记在销售中结束销售。

6、懂得利用是关键。

参考资料来源：百度百科-产品生命周期

参考资料来源：百度百科-经营周期

经营周期。

经营周期( oper-ating cycle)是指从支付现金购买产品或劳务开始，到售出这些产品或劳务收回现金为止的整个过程所需要花费的时间。

其中，“经营”是指企业的生产经营活动，“周期”是指从企业的现金流出到现金流入的这样一个现金循环过程。企业经营周期的长短主要取决于企业的经营活动。对于服务性行业的企业来说，其经营周期是指从为提供服务的员T发放下资到，从接受服务的客户那里收到服务费所需要的时间。对于销售性行业的企业来说，其经营周期是指从：从供应商处购买商品到，将商品销售给顾客并收回货款所需要的时间。

扩展资料：

在流动资产中，存货所占的比重较大。存货的流动性，将直接影响企业的流动比率，因此必须特别重视对存货的分析。存货的流动性，一般用存货的周转速度指标来反映，即存货周转率或存货周转天数。计算公式为：

存货周转率=销货成本÷平均存货

存货周转天数=360÷存货周转率=360÷(销货成本÷平均存货)=(平均存货×360)÷销货成本

公式中的销货成本数据来自损益表，平均存货来自资产负债表中的“期初存货”与“期末存货”的平均数。

参考资料来源：百度百科-营业周期

参考资料来源：百度百科-经营周期

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