为什么我认为小游戏会用更短时间超1500亿规模？

为什么我认为小游戏会用更短时间超1500亿规模？

声明:本文来自微信微信官方账号建始视界(ID:建始视界)，作者为建始，授权站长之家转载发布。

这是企鹅游戏圈CEO宋秀雷在一次私人会议上做的部分分享内容。当时他在“卧赢时代:保留产品设计的新机制和新思路”板块。在那两天，我们邀请了20多位CEO，为130位参会的CEO做了一系列的深度分享，近期已经整理发布的内容都来自那次会议。

以前业内一度认为今年小游戏的营收可能在100亿元左右。宋秀雷认为，小游戏的体量应该不止这些。相比手游走过的路，小游戏可能会在更短的时间内走出更快的增速。

需要提到的是，这并不是一个公开的预测，只是一个小圈子讨论中的判断。今天在征得对方同意的情况下分享现实，仅供更多业内创业的朋友参考。这些公开的内容只占私人会议的一小部分。我们就不在介绍上浪费时间了，直接进入宋秀雷的分享:

2006年开始在搜狐做游戏，经历了端游、页游包括手游、小游戏行业到现在的风风雨雨。其实我们闭门2天2小时来谈谈“微信红利和下一步”这个话题。从我个人的角度来说，小游戏是整个大娱乐的一部分。小游戏的现状和未来我来基本说一下。

去年整个国内游戏产业2300亿，其中页游300亿，端游500亿，手游1500亿。而小游戏整个市场规模是60亿元。预计今年小游戏将达到100亿元，这其实是保守的。

手游达到500亿的市场规模用了十年时间，而手游达到1500亿的市场规模只用了五年时间。从这个过程可以看出，小游戏有很大的发展潜力。

01  休闲游戏崛起

一款相当标准的超休闲游戏，可以概括为风格简洁， *** 作简单，玩法直观易用的游戏。在某些点上，所有的小游戏实际上都依赖于国外超休闲游戏的概念。

这里我们观察到了两条数据。左边是2018年12月国外游戏列表，超休闲游戏占据半壁江山。

右边是2019年4月的同一个榜单。可以看到前10比12月多了两款超级休闲游戏。这是全球排名。你可以看到里面有几家中国公司，包括腾讯的产品。这种变化的原因是什么？。

年龄因素:其中三分之一超过45岁。这不是单个游戏的数据，而是整个行业的数据。

性别因素:从单个游戏来看，这类游戏中女性占55%。游戏行业有个不成文的规律，就是一个女性用户可以带四个男性用户。如果女性用户比例超过20%，这款游戏就有了超级盈利能力。但是超级休闲游戏中女性的比例是55%，所以它的商业化空是非常大的。

02  崛起的本质原因是什么?

从技术层面来说，硬件支持所有用户对娱乐层面碎片化的需求。超级休闲游戏的核心玩法会有很多变化。第一个是程度变了。从一款游戏的研发来看，其实是一个集合或者说是一个量变，也就是能够快速捕捉到满足用户成就感的核心。

度变量是变量元素中最容易上瘾的一个。比如收藏，争强好胜，占有欲，这些都是游戏过程中能让玩家在现实中不那么容易达到的心理状态。客观来说，人为什么要玩游戏，这是一个本质问题。

现实中无法满足我们的诉求，折射到产品中，让玩家获得即时满足，在这个过程中设立支付点。

计时变量，即何时设置障碍，显示提醒的重复过程，计时变量的所有参数都需要分析调整，控制玩家进入紧张的环境，同时控制游戏的难度，不影响玩家的积极状态。计时的出现让越障游戏更容易抓住玩家兴奋度的突破口。

比如《秒杀病毒》就是这样一个范畴，飞行射击之类的游戏，其实就是一种幻觉设计的体现，就是让玩家有一定的难度，通过 *** 作可以获得成就感。在这种情况下，他会有很大的感觉，但是这个难度不可能很大，所以这是超级休闲游戏的一个特点。

场景变量，就是打造一个故事空房间，注重用户参与度，设置不同的主题，这就需要呈现不同的场景。在超休闲游戏的设计中，场景变量的出现取决于开发者需要将吸引人的故事场景移植到游戏中。

如果评价一个优秀的小游戏，和评价传统游戏有什么不同？

游戏的小评价只有五个:第一核心玩法，第二音乐，第三美术，第四剧情，第五完成度。所以很轻，玩家要快速沉浸在剧情和场景层面。

场景变量一个是画面，画风，一个是隐藏的故事背景。当然，在另一个层面上，我们可能会谈到IP的概念。

动作变量就是让动作成为感知的一部分。在很多情况下，它被理解为在屏幕上点击或滑动。但在这里，actionvariable是指它可以针对每个人的 *** 作体验产生不同的信息提示。比如一个App可能会使用滑动、躲闪、拍摄等。让你愿意投资。

03  小游戏的未来趋势是什么?

首先是碎片化娱乐的冻结。现在整个大格局已定，碎片化娱乐肯定会崛起。而碎片时间是如何消耗的？我们如何度过无聊的碎片时间？超级休闲游戏就是为了满足这种需求。

二是变现方式的成熟。从游戏CD销售到时间收费，再到道具收费，IAP(应用内购买)体现在手游上，再到现在的超级休闲游戏中的广告收入是一个巨大的升级。

为什么是巨大的升级？因为超级休闲游戏的即时性，用户的付费模式不是很强。在这种情况下，广告成为主要的收入形式，这也是微信中小游戏的主要付费形式。

第三是获客成本的变化。与其他类型的游戏相比，超休闲游戏的开发者可以以更低的价格制作出极具竞争力的装置。这类游戏的广告转化比其他游戏好很多，因为用户确实需要这个。国外App超级休闲游戏在facebook上4分钱就可以下载，大概是20分钱。这个很便宜。

可能你不知道便宜是什么概念。先说说手游和端游的区别。手游客户100元左右，端游客户1000元左右。这也是为什么国内Appstore的休闲游戏不多，但是这个问题被微信解决了。

第四是新用户的转化。20%的新IP和休闲游戏玩家在玩过超级休闲游戏后转向其他游戏类型，所以超级休闲游戏在这个过程中起到了培养新玩家的作用。还有一部分用户在下沉市场的时间更长。他们已经直接进入了移动互联网时代，然后直接进入了游戏。目前国内休闲用户规模约为5.6亿。

我给你举个例子。“消灭病毒”这个游戏有8000万用户。然后它的Appstore下载量2000万，其实远没有覆盖所有休闲游戏用户。但是国际市场上同级别游戏的下载量是十亿，所以超休闲游戏还是有很大的发展空。

04  国内的超休闲游戏

中国的超休闲游戏经历了几个发展过程。一个是以4399为代表的PC游戏时代。获客方式靠自然搜索流量。第二个是以切水果、愤怒的小鸟为代表的手游时代。获客的方式会取决于榜单排名带来的自然量。后期App开发成本增加，资源增加。比如头部App的体量已经达到了GB级别。

现在，超休闲游戏的机会是:微信官方给小游戏的定位是要有创意，高质量，轻量级。

微信也会给予一些资源支持，初始金额支持，比例倾斜，无论是内购付费还是广告付费。然而，也存在巨大的挑战。一方面，我们看到微信带来的流量是巨大的，但我们也发现这种流量是有限的。

比如“毁灭病毒”的数量达到8000万，就很难再高了，因为它已经没有地方再服务了。这是微信本身的问题，但微信确实在国内做休闲游戏。

还有我们的发展环境和国外有什么区别？

其实国外是广告+IAP模式，可以收到自己的一部分收入，所以国外的收入其实是高于国内的，在运营层面。

从开发者角度看微信游戏的局限性及解决方案

套餐大小限制:微信对小游戏套餐有10M限制。资源大的话会重复下载n次，运行时内存有限，要适应不同的机型，导致研发成本高。解决方法是采用向量资源格式。

获客方式有限:只能在微信生态中生存，不能唤醒用户。这个方案其实可以用服务号+小游戏来唤醒用户。小游戏无法主动唤醒用户，但服务号可以唤醒，用户上传自己的数据7天内就可以唤醒。

收入模式有限:只收广告，现金有限，无法给中重度游戏带量，获取付费。解决方案实际上是H5+游戏的模式。

展示渠道有限:为了保证用户体验，微信砍掉了分享接口。这让小游戏失去了很多快速曝光的机会。我们大多数人想到的都是建很多群，分享，但是这种情况下，会在圈子里快速传播，但是会止于圈子的边界，也就是用户上不去。

从用户的角度来看，会有以下问题。

1-没有评估机制:用户试错成本高。

2-没有推荐机制:优质游戏无法透露。

3-没有沟通机制:问题反馈和更新获取不及时。

4-广告影响游戏体验:Banner广告位置靠近手指点击区域，容易造成误 *** 作。

05 小游戏的研发与运营

微创新也是创新。国外超级休闲游戏的本土化是微创新。比如有个产品叫“天天面对面”。这个产品实际上是一个国外产品的翻版，但是在中国做了很好的本土化，做了一些创新。比如当地时间控制在3分钟。此外，它还发布了多个版本，H5和小游戏。还有一个常见的策略就是快速原型化，保证核心游戏在一周内展示Demo。

很多小游戏在这个层面都做不好。以《天天面对面》为例。有很多值得学习和借鉴的地方:

1.很简洁，所有不重要的都过去了。

2.进来就很容易上手。玩了两三次就觉得很爽了。很容易记住这个产品，这就是它的目的。

但是到了后面就很容易一下子点击横幅广告位置。导致跳出游戏，打断游戏体验，对玩家来说是非常不好的事情。因为点击广告的过程并没有给他带来多少利润，当然厂商可能有自己的考虑。

3.智能优化，这个产品是腾讯的产品，不用多说，因为它做了很多。我相信他们无论什么水平都花了大量的时间和精力，可以无限投入。他有很多资源。在这种情况下，这些产品其实就是典型的超休闲游戏。

游戏行业，尤其是像电影行业，R&D、发行、渠道划分的很清楚，然后像电影一样，是制片方、发行方、院线，包括落地。但是小游戏带来了很多新事物:

不要花太多时间在R&D做长远的事情。虽然微信官方希望你拿出一个全新的IP，但是从投资回报来说，不建议小公司做这样的尝试。

可能更容易分发。这种程度的裂变，可以带来一部分初始用户。一定要多端发布，然后优化博通的购买机制，保证新用户的LTV，再用H5避免微信的匹配。最后一步是获得一个独立的App。所以不要改变开发顺序，因为前面是打开你产品口碑的关键。

最重要的是要快。你得赶紧把团队里有实力的技术和美术人员调过来，拿出核心玩法，马上上线。因为审核很快，你可以看到数据怎么样，能不能用，能用就跑，不能用就通过。

客观来说，一个产品其实是接触到了某一个玩家群体，另一个群体被孤立了，这是社交裂变的圈子问题。

比如像“病毒根除”这样的产品，可能一个圈子就能接触到，那么这种情况下，如果你能拥有这些资源，还是可以赚钱的。玩休闲游戏，就要符合微信的这个场景。不要做长篇新手指导，也不要让用户在没看到游戏核心玩法之前就退出。然后用向量模型来减少资源，这对维护用户体验非常重要。

还有一个问题是，小游戏已经慢慢开始进入买方市场，用户已经熟悉了各种套路。所以在这种情况下，最好还是看质量，降低成本，快速做出优质产品。

06  我认为的小游戏的未来

小游戏一定是未来大娱乐框架的一部分。让我们仔细看看。比如那些每天坐地铁上下班的人在干什么？基本上有三种情况。第一是看小说，第二是看视频，第三是打游戏。

客观来说，玩的游戏少了，但我乐观的认为，玩的游戏会越来越多。游戏少的原因其实就是我前面说的，App游戏在国内这个层面还不是很成熟。初期从事小游戏的用户有点抵触，但是产品越来越好，所以用户会越来越多。

我们的时代是一个非常美好的时代。科技的发展带来了大量的劳动力解放。因此，我们的大部分时间都是可以浪费的。所以在这个层面上，小游戏尤其是超休闲游戏的体量和规模会天翻地覆。尤其是5G到来后，会有更多的机会，更多的用户进入。

出海也是一个不错的模式。做的时候可以看的远一点，不要太限制游戏。可以先拿微信做初步验证，因为它是一个非常直接的验证产品，验证路径的东西。

我一直在思考一个问题。游戏是腾讯的主要收入。国内游戏收入腾讯40%，网易20%，剩下的40%被上百家小游戏厂商瓜分，其中上市公司约50家。

这种情况下的小游戏微信是一个什么样的概念？所以，在这种情况下，我们必须快速开发产品，快速占领市场，快速推陈出新。只有不断提高质量，才能在这个市场上占有一席之地。