地方站运营实例，做好这4点，活动想失败都难！

地方站运营实例，做好这4点，活动想失败都难！

文字来自:微信公众平台“MAGAPP站长圈”

活动如何实施才能实现利润最大化，达到实际效果？从活动的策划到实施要注意什么？在梳理现场活动时，发现所有成功的活动大多掌握了以下几个方面:

1。建立活动目的地

2。了解整体目标用户的心理需求

3。活动设置符合顾客的社交心理

4。详细的活动计划

一、确立活动目的地

无论是PC、微信客户端还是APP，网站的所有活动都是紧紧围绕用户展开的。活动开始前的第一件事就是确立活动目的地。是为了更好的增加APP用户数量吗？提高APP的日活跃度？还是为了更好的扩大网站的品牌影响力？还是促进站点盈利的现场活动或商业服务活动？

活动的目的要确立，一系列的实践活动才能与之相符合地进行。

海安。com在春季做了六次亲子旅游活动。从方案策划到实施，扩大网站知名度是其活动的重点目的，活动受到网友的热烈欢迎。

指出细节:有必要采访网站上不赚钱的网友吗？

二。洞察整体目标用户的心理需求

活动目的确立后，确定整体目标用户，了解其心理需求，是活动成功的关键因素。高效地了解用户的需求，不仅能大大提高活动的转化率，还能激发用户的口碑营销。也就是说，通过确立活动的整体目标人群和需求，活动可以达到事半功倍的实际效果。

考虑到用户的心理需求，我们不得不承认著名的马斯洛需求分析。马斯洛需求分析认为人的需求从低到高分为层次:生理需求、安全需求、社交媒体需求、注意力需求、自我价值需求。

人如果连基本需求都满足不了，怎么谈诗和远方？当基本的生理需求解决后，我们就可以追求完美的、更高的归属感和社交媒体需求。

就凤凰山脚下的封面图女神而言，最农村草根的需求，就是考虑用户对自己“外貌”毋庸置疑的心理需求。一开始没人报名怎么办？微信业务找代理，但是时间久了怎么才能打赢多元化的战役？要从用户的深层次需求上下功夫，比如考虑用户的社交媒体需求，根据现金奖励关注用户需求，整合女神帖、微分享照片等，让用户在所有活动的全过程中感受到高度重视和认可。

详情点击:凤凰山脚下现场采访:一个很高看的地方台！利用封面女神和民生工程的话题探讨和打造品牌IP

三。活动设置符合顾客社会心理

其实顾客心理最原始的落脚点就是天主教规则里的七宗罪，表现的是人最初的本能反应冲动。七宗罪是傲慢、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、色欲和暴食。

以site的特色美食活动为例。从用户管理的角度来看，我们可以衍生出以下方式和匹配场景来满足活动需求:

“骄傲”我比别人强，比别人优越――刷存在感，追求完美人气――唤起UGC，正确引导其传播

“嫉妒”别人，我也想有――从众效应，不甘示弱――应用名人效应，写出好的文案，促进用户的分享和转化

“愤怒”不管是不是非买不可——情绪不稳定，冲动消费——特价，增强危机感的活动

“懒惰”可以挽回一些东西，甚至比我预想的还要多。我能感到舒适-舒适和喜欢-改进个性化服务

“贪婪”能得到的不仅仅是投入——贪便宜的心理状态——便宜，营销和优待

“肉”看起来很美，我想多付钱――爱美之心人皆有之――提高特色食品宣传策划的视觉冲击力

“饕餮之力”的商品足够诱人，让我忍不住想吃――饕餮是大自然不可控制的力量――控制特色食品本身的质量―[S2/]

点击详情:

现场采访是我现场三个特色美食频道的做法，每年价值一百万，但是今天完全免费！感谢与凤凰山、慈溪论坛、Shanshui.com的分享！

四。详细的活动计划

一个好的活动一定要有详细但不极端的活动计划。该计划包含哪些内容？

1。提前做好前期准备:

软文/热文推广:标题和内容的清晰性，什么样的标题会吸引用户点击阅读，什么样的内容能最大化用户的转化？这个前期一定要想清楚。灵活嵌入的方法比粗暴的广告更容易被大家接受。

营销推广的方式和环节:土堆、微信公众平台、新浪微博、手机客户端、PC、社群营销、朋友圈推广...确保每一种方式都能有所作为。一般来说，营销推广的环节分为加热、点火、爆炸的环节，以及事后连续生产酒精的环节。这一届每个人肯定都有不同的引爆点。比如在最初的供暖环节，我们可以根据丰富多彩的礼品吸引用户参与。每一个环节都要考虑哪种分享外部扩散的方式最有效。

活动方式:因为活动中的行动者不一样，每个人的活动方式也会不一样，所以大家可以根据自己的具体情况(活动目的地)来定义活动方式。

人员配置:从计划到实施，很多工作人员承担？把实际工作落实到自己身上有利于活动的实际效果，事半功倍。

活动时间:由于活动的内容和方式，活动时间的设定没有规范和标准。但是，毫无疑问，扩大站点知名度的活动必须尽可能地延长时间线，这对用户是有伤害的。

主动正确引导:为什么需要做正确的引导工作？由于刚开始参与的人多，当然会有更多的人跟随，大家也就大胆起来，大家也就很快掌握了这个活动的基本界限和规范。毕竟从众心理是我们中国人特有的典型心理状态。也有一些“不服气”的用户会努力证明自己更优秀。这个社会心理学原理可以帮助活动更成功~

在一些活动刚刚开始之前，我们可以提前找到一些适合参与这个活动的用户，活动一发出来，就让他们马上参与进来，这样站点活动就能马上得到关心。当初让微信业务的代理报名凤凰山脚下的封面女神活动。我敢肯定，每一张成为封面女神的妹纸都被发到了微信朋友圈，从而扩大了活动的名气。

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2。活动期间注意:

很多活动实施者在活动出来后就等着活动告一段落，也就是每天统计参与用户。实际上，我们有很多事情要做:

①每天观察活动数据信息，确保自己知道自己在做什么。数据和信息爆炸，我们该怎么办？是临时的推广礼物吗？活动认真抑郁怎么办？有必要加强宣传吗？

②需要用户出书的活动，每天交给我，把全新大赛的书升级到最前面。大家的目标都是让用户更容易阅读文章。

③给一些违规个人投票的用户发帖表示情况马上，退而求其次。

④整理一些优质作品，适度提前。

⑤引导优质用户每天正确参与活动。

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3。活动和用户安置工作结束后的总结:

为什么要写总结？【/s2/】把活动全过程的问题马上总结出来分享，可以保证下一次活动更加健全，问题可以马上预防。这个活动中有哪些可以在后期活动中改进，这个全过程中有哪些可以在以后的活动中参考，这个全过程中有哪些甚至可以固定化、系统化，应用到所有后期活动的策划中。这就是大家总结的使用价值。

活动的完成点不是颁奖典礼阶段，而是用户沉淀阶段。无论活动的目的是扩大知名度还是盈利，活动最终都要积累优质用户，为下一次活动做铺垫。所以在所有活动中，大家都可以根据QQ/手机微信等社会化营销资源积累和维护用户。活动引起的优质用户一定要善待，及时发放奖励，及时公布活动，把这些优质用户变成网站未来运营的中坚力量。