广告行业会淘汰吗

广告行业正在死亡？

特工已经死了？

别对RobNorman这么说。作为WPP集团旗下群邑(GroupM)的全球顶级数据官，他将在WPP集团结束自己31年的职业发展。退休后，他会为企业做兼职咨询工作。(WPP是全球最大的媒体服务集团公司，群邑是WPP集团的媒体代理。)

即使不知道特工有死亡的经历，也要主要表明自己身在其中。诺曼说:“如果你不假设你处于战争状态，当有重大变化时，你就会知道你犯了一个错误。你需要问自己你的对策是否合适，你的执行是否及时，做出艰难的选择来完成你的企业愿景。”

自从WPP在2001年回收了他的数据媒体代理中情局，诺曼就开始为WPP做出各种艰难的选择。在2012年成为群邑集团首席数据官之前，他是美国媒体公司MEC的首席执行官，也是群邑集团在北美的首席执行官。今后，他将再次向群邑的客户和BBC等其他企业提出建议。

在GroupM，诺曼杰出的概念领导和数据媒体将改变广告布局的远见被结合起来，以帮助客户和它的GroupM――根据悖论。2007年，他带领干部回收了网络广告企业24/7 RealMedia，成为GroupM平台交易Xaxis和程序化交易的关键(WPP2007年以6.49亿美元回收了24/7RealMedia，带走了微软的整体目标)。尽管诺曼已经退出了代理公司的全职工作，但他仍然对媒体代理人抱有很高的期望，尽管这对控股公司来说不是一个好的财年。

“把所有人都当成垂死单位的人，这个时期的煤矿工人或者大型商场的老板，都是错误的。”他说，“媒体代理的角色使他们能够拥有超越类别、位置、方式、经销商、特殊工具和服务项目的可见性。他们不仅可以成为机敏的技术系统集成商，也可以成为热情中立的观察者，而且他们是各种服务平台的商业综合体，这使得媒体机构显得尤为重要。”

以下是他对AdExchanger的采访。

AdExchanger:广告行业在这场变革中处于什么位置？

RobNorman:大家都处在一个调整期，涉及到服务平台和数据信息，消费市场，对价方式，买卖体系，从预付款到拍卖销售市场的转变。

这支部队已经遭受了外界太多的批评。大家都在批评这些自己承受工作压力的公司，他们企图把工作压力传递给别人，以减轻自己的工作压力。

代理商如何在这个生态链中保持自己不可或缺的影响力，以应对来自客户的不断压力？

在这个阶段非常成功的公司也经历过濒死。不用找很多例子。美国的苹果公司非常接近崩溃的边缘。

这些最终成功的人是有勇气和想象力的。我看到了KellyClark (GroupM的CEO)、AmandaRichman(wavemaker的CEO)、AdamGerhart(Mindshare的CEO， Mediacom的CEO)和ChristianJuhl(Essence的CEO， Essence。

广告的未来是什么？

唯一的词就是相关性。每个人都会回复和自己有关的东西，不管这些是我现在需要的东西，是击中我情感需求的东西，还是让我发笑的东西。在全局优化算法驱动中，相关性似乎挑起了一个答案，反而为客户、服务平台和广告主创造了财富。

在媒体消费依然娱乐化的情况下，你是如何保持相关性的？

我觉得泛娱乐是相关性的朋友。最难的事情是在任何情况下与任何人相处。在某些情况下更容易和某些人扯上关系。

该领域双寡头市场的动态将如何发展？

没有什么是永恒的。谷歌和脸书有社交媒体、社会道德和商业服务的义务。如果你为了一个好的目的而生产强大的武器装备，你也必须科学地研究坏人可以使用的武器装备的发展潜力。然后他们考虑走到这一步。虽然他们一开始就没有保证，但不代表晚了。

他们减少服务平台负面影响的储备将是巨大的。不知道这是否会导致他们的发展趋势真正终结。

谷歌和脸书今天遇到的问题会在某个时候威胁到广告商吗？

YouTube的问题已经屏蔽了一部分广告客户，尽管这并没有对谷歌的营收造成毁灭性的伤害。有一些客户几乎虔诚地坚持内容相似性，而对其他人来说，销量是如此重要的驱动因素，以至于他们几乎没有注意到这个问题。广告主会很适合各种服务平台做的尽职调查，避免被误用。他们也会很苛刻，如果觉得这种勤奋不够的话。

我很关心，有原创性，有丰富多彩的信息内容，有启发性，有趣味性的内容的经济体系，会不会被销售市场上的其他能量破坏。每个人都比正常人更接近边缘，但我不相信每个人都会走到边缘。不是每个人都能走出困境，但我觉得内容写作领域会活下来。

数据媒体正在经历艰难的一个月。靠“广告适用”能生存吗？

《纽约时报》、《金融时报》、《华尔街日报》和HBO电视节目创造了一种媒体体验，让一些人愿意为此付费。那是一种精神实质，会让你表现出非常好的辅助。如果你的想法是基于侵入式广告吸引大量无差别关注，然后将其变为现实，那么你的运营模式在数据行业是错误的。

随着各种隐私保护倡议的存在，如欧洲的GDPR，数据广告的推广如何能像我们今天常说的那样持续下去？

不清楚。GDPR认为，特工有很多责任。出版商应该承担这些义务，广告商也应该承担。这将需要高纵横比的警惕性。

你会发现，为了更好地获得第一手数据和信息的真正所有权，你投入了大量的勤奋。另外，你会发现大家又一次评价一对一营销是否总是切题。对于把世界看成几个相似的人的理解，这很可能有点落后。