在终端营销活动中：如何把握活动的节奏感？

我们在执行活动的过程中，会发现理想是丰满的，现实果然很骨感！

为什么会这样？

开启动会的时候，大家可都是信誓旦旦信心满满的。

原因可能是我们没有把握活动的节奏感，出现问题的时候，我们不能简单的概括为：世间万事万物的发展，不以人的意志为转移。

毕竟老祖宗还告诉我们：凡事，预则立，不预则废。

营销的节奏感是怎样的？

以一场开业活动为列子，把一场营销活动分为四个阶段，预热期，引爆期，重推期和收官期。

收官期就是活动落地当天的开业收尾活动，比如领导致辞，开业剪彩。当然抽奖环节甚至节目表演都会在这一天进行。

收官期，主要的是，要把握活动的流程。

重推期，从销售业绩的角度来看，属于销售业绩的冲刺期，一场成功的营销活动，在重推期，销售业绩指标，必须完成。这样在收官期的时候，才显得游刃有余。客户满意，老板满意，领导满意，团队满意！

重推期，主要的是把握活动的业绩。

引爆期，是活动经过前期的推广铺垫，逐渐发力，活动噱头经过客户的口碑宣传，影响力增加，客流量增大，成交率增高。

引爆期，要重点跟踪意向客户。

预热期，是活动初期预热，全民皆兵，首先把内部员工调动起来，人人都是自媒体。然后根据活动推广预案，落实推广计划。

如何炒作？对于我们线下卫浴终端门店来说，可能是一个伪命题。因为就一场以开业活动为主题的营销活动来说，能投入的推广预算，是不够的，不足以在线上形成规模效应的媒体炒作。

所以有限的推广预算，都要花在刀刃上。像商场外围广告，小区广告，核心人流路牌广告等都是不错的选择。

预热期，重点是广告推广。

兵无常势，水无常形。营销战，有时候并没有固定的套路，时机也是稍纵即逝。这可能需要天分，但如果像卖油翁一样，勤学苦练，就算不出彩，但一定不会出局。

最具价值的经销商订货会培训专家、成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师《品牌经营商公司化运营》支招：终端店的活动营销！

强调是通过一系列活动的举办来增加我们店铺的进店率，举个例子：你搞促销了，人家进来的人多了，有个店铺他这样策划的，“1+1”就是一个老客户带一个新客户过来消费，可以享受什么样的折扣，那么老客户就愿意带新客户来，这也是增加进店率的一个方法，所以说活动营销就是通过一系列的活动来策划这个活动，增加大家对我们店铺的进店率，大家都到我们这个店铺来看增加我的销售机会。

---