邮政干部职工怎样做好月饼销售营销活动

内容预览：邮政怎样做好月饼销售 “思乡月”专项营销活动作为下半年“八大战役”之首，联动产品属指令性计划，买断报销产品，邮政干部职工都感到任务重，压力大。怎样做好月饼销售成了我们每个邮政人思考和研究的课题，笔者认为可抓好以下五个方面的工作。第一、解决思想认识上的问题。如果思想认识问题没得到解决，任何一项邮政业务的发展都是一句空话，“思乡月”营销活动也一样。那邮政为什么要销售月饼呢？因为月饼利润空间大，销售月饼我们有利可图，有利于提高职工收益，有利于企业发展，有利于方便广大人民群众。第二、我们要认真分析邮政销售月饼的优势有哪些？1、由省公司严格把关，引进的都是质量可靠的省内外知名品牌，我们可以大……

我说，营销不容易，直销更不容易，创业最难。

做兼职发个传单，打个客户就不容易，有时候人间就不要你的单页。

做话务员，屡屡被挂断。

所以我说，做销售就三点:

1、坚持

2、死皮不要脸

3、坚持死皮不要脸

下面是网友的看法。

营销是门很深的学问，针对不同的市场和不同的营销目标， *** 作都不一样的，当然营销心得肯定也不一样（这也算是种心得了）。真正的感想和心得必定要有实践 *** 作才能有感而发，如果你们老师单单讲讲市场营销就叫你们写心得，难免有点勉强。。。以下的你可以参考下 市场营销是作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。

此外，我们还可以这样理解：

1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。?

2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。 企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求.

3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合， 是市场营销活动的主要内容。市场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数，即产品、价格、(销售)地点和促销方法。由于这四个变数的英文均以字母“P”开头，所以又叫“4Ps”。企业市场营销活动所要做的就是密切注视不可控制的外部环境的变化，恰当地组合“4Ps”，千方百计使企业可控制的变数(4Ps)与外部环境中不可控制的变数迅速相适应，这也是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。?

4.实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，不同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。

当自己已经熟悉了市场，并且对这个市场也比较熟悉并能有效的管理时，自己可能会觉得中央空调营销不过如此，并无特别之处。但是要从合格到优秀，我们要做的工作还很多，自身也需要明确方向，多方面提升自己，只有这样，才能更上一层楼。一、进一步挖掘市场的潜力，如公司产品在客户这边的供货比例能否更高？本区域市场是否还有其他客户尚未开发？这就需要拟订一套有效的营销方案，做到维系老客户—增加份额—拓展新市场。二、及时了解公司的动态，做有效的信息传播。比如公司在行业媒体上的正面新闻，公司技术方面的重大突破，或者签定了分量很重的大单，这些，都可以作为一种有效的信息传达给客户，从而有效提升公司的品牌形象。三、做事先做人，交友先交心，先交朋友后谈生意，优秀的营销人员能够利用自己的个人魅力感染客户。发展客户那边的内线，有些内幕性的消息是需要从内线那里获得，这些内幕性的信息，可以极大地帮助你了解项目中牵涉到的利益点和关系网，发现影响销售成败的关键人和关键因素，以确定突破的方向和有效的策略。四、提升自己的专业能力，从而有效地给客户做方案，这是现代中央空调营销的大势所趋。这对营销人员的要求更高，要做到善于引导客户，不让客户牵着鼻子走，反过来要引导客户跟着我们的节奏走,记得大区总监冯建良就打了一个非常恰当的比喻：不能老是由客户给我出填空题做，我们可以反过来给客户出选择题。这句话非常有道理，营销新人一定要能够有效地整合公司的产品、技术等方面的资源做出初步的几种方案提供给客户，这样才能真正让客户做“选择题”。五、努力提高自身的综合素质，客户不同部门的群体有着各式各样的爱好，比如足球，股票，汽车驾驶等等，营销人员其实不光是职业中人，也是社会中人，努力充实自己各方面的知识，拓宽自己的知识面，这些方面都是自己和客户能够有效的沟通的润滑剂。另外，一定要注意自己的时间管理，在熟悉了区域市场的情况下，人很容易满足或者丧失了方向，不知道自己该如何前进。这就需要有效的管理自己的时间，制定一份职业生涯规划，结合短期、长期人生目标，一年后自己要做到什么程度？二年后自己的职业达到什么程度？为此，我应该如何努力提升自己的能力和综合素质？

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