深圳市绘王动漫科技有限公司董事长徐鹤峰――带着企业干出一番动静来

来源:经济日报

“用户凭什么要买你的产品？”这是深圳市绘王动漫 科技 有限公司董事长徐鹤峰每天都会自问的问题。

在徐鹤峰看来，“适销对路”是评判创新产品最重要的标准之一。“抓住目标用户的需求，做出最好的产品和服务来满足他们的这些需求，是我们生存下去的基础。我们必须每天保持清醒的认知，脚要踩在地面上。”自2011年创办绘王以来，徐鹤峰带领他的团队，始终坚持以 科技 创新为企业发展主战略，以产品品质为企业发展根基，致力于让原笔迹数智化走进千家万户。

认准了就走下去

徐鹤峰已在深圳工作多年。1998年，恰逢深圳华强北电子产业蓬勃发展，徐鹤峰在此从事手机零配件的生产和销售。“从手机镜片、电阻屏到电容屏……我经历了从功能机到智能手机的迭代。这期间我看到了 科技 带来的巨大变化，开始思考如何激发和维系企业的生命力。如果做纯制造业而没有自己的核心技术，企业能走多远呢？”徐鹤峰回忆说，一次偶然机会，我了解到数位板这类产品。它有一定技术门槛，且当时这个行业在国内相对比较空白。

选定赛道后，徐鹤峰便着手组建团队创业。创业需要钱，资金从哪里来？2010年，他毅然将深圳唯一的房产变卖，筹集了近100万元资金，并于2011年注册成立绘王公司。徐鹤峰说：“有了钱，才有底气做事。”

然而，破釜沉舟的决心并未换来事业的一帆风顺。徐鹤峰面临着严峻的考验：国内市场尚未打开，国外市场开拓困难重重，销量一直起不来。是继续坚守，还是放弃？

“当时内心很挣扎。最初一个月销量才几百台，别人都不看好。”徐鹤峰回忆起那段日子，心里五味杂陈，有赌一把的感觉。但反过来想，数字化是未来发展的趋势，数位板行业也必将随之发展。徐鹤峰一边继续坚守创业理想，一边通过做其他产品贸易维系工作与生活。但对于企业发展，徐鹤峰一直有着清醒的认知：“产品开发应当永远以用户需求为导向。”

“品牌对企业的发展很重要。”徐鹤峰说，虽然当时对品牌的概念理解并不深刻，但在创业的第一年，他就注册了绘王商标。为了树立产品的市场辨识度，在初期代加工生产时，他不惜以降价的方式与客户协商，在产品上贴上绘王的商标，以此逐步实现由OEM（原始设备制造商）向ODM（原始设计制造商）的转型。市场的认可让绘王的销售额在此后两年间实现几何倍数增长。

以人才为先

不论是身着中黑色T恤、浅色休闲裤、运动休闲鞋呈现出温文尔雅的气质，还是谈话中爽朗的笑声，都展现出徐鹤峰极强的亲和力。这种亲和力体现在他“以人为本”的公司管理理念中。回想过去10年，在徐鹤峰看来，绘王的每一次战略转变都以人才为先，“人才是企业最根本的核心竞争力。人才在哪里，公司就在哪里”。

2013年，徐鹤峰瞄准海外市场，正式谋划由B to B（企业对企业）转战B to C（企业对消费者），亚马逊成为首选平台。“做电子商务的大部分是年轻人，他们不喜欢去偏远的工厂上班。”徐鹤峰坦言，为了顺利推进亚马逊项目，他租用民房办公，只为电商团队能在交通更为便利的区域安心工作生活。“这一次，相当于二次创业。我带着5个人的团队在民房办公了半年后，才搬去写字楼。”不仅如此，由于业务发展需要，徐鹤峰跑遍了全国，在武汉、广州等地设立分公司。

随后，徐鹤峰一边大力拓展市场，一边寻求产品技术的突破。“当时，数位板的驱动软件无法适配苹果系统。这对我们来说，是一块巨大的市场渠道缺失。”徐鹤峰说。

怎么弥补这个缺失？徐鹤峰并没有直接回答，而是讲了一个细节，“公司内没人懂苹果系统。后来经朋友介绍，我找到了一位做苹果系统软件开发的工程师。在接触时发现他有一个习惯，电话永远静音，打电话十次有九次没人接。所以，只要我打通他的电话，不论他在哪里，哪怕是在上海，我都告诉他我们正好在附近并立马带人飞过去找他，为的就是向他取经。能学一点是一点”。

坚持付出就会有回报。在徐鹤峰的不懈努力下，绘王在2013年底研发出数位板苹果系统驱动软件的雏形，并于2014年底推出第一个正式使用版。此后数年间，经过持续的系统升级与迭代，绘王已打造出软硬件结合、兼具数字内容输出的产品矩阵，旗下拥有4个自主品牌，两大研发中心。

稳定压倒一切

在徐鹤峰办公室茶台后面，有一幅书法作品，上书“自律”二字。这种“自律”在他对公司产品质量把控中可见一斑。

“稳定压倒一切”是徐鹤峰长期在公司内部强调的发展原则。“稳定是指品质稳定、货源稳定、交期稳定等。产品如人品。在别人眼中品质是标准，而在我们眼中，品质是信仰。”他说。

“没有好面粉，永远做不出好面条。”徐鹤峰认为，如要保障品质，必须从上游供应链开始，制定严格的生产制造标准体系。“曾经有显示面板厂商提出，能否将生产标准降低一点，我坚定地拒绝了。有别于电视机或者平板电脑的使用距离，用户在创作时，眼睛甚至会‘贴在’面板上。在这种无限靠近的视距下，任何产品瑕疵都无处遁形。如果没有原则的让步，产品不会做成功。”徐鹤峰对于品质有着倔强的坚持。

不懈的努力终究会迎来丰厚的回报。徐鹤峰说，绘王成立以来，不断 探索 数智化应用的新场景，融合 科技 、艺术与生活，绘王的产品已从数位板、数位屏拓展至数字手写一体电脑、蓝牙手写板、签名屏、智能会议平板等多个品类。

“作为消费类产品，我们必须持续推进技术创新，不断对产品进行升级迭代，才能抓稳市场。小步快跑，快速迭代，用最低的成本快速试错，盯紧用户需求，通过不断的微创新推动产品快速更新换代。”徐鹤峰在谈话中透着满满的自信。

与产业链共进退

“每次危机背后，一定是危与机并存的。你很难在平地走路时超越别人，反倒是大家都在爬坡时才是拉开距离的时候。”徐鹤峰说。

在拓展海外市场的初期，绘王不可避免地遭遇了专利壁垒。“大约在2014年前后，我们突然收到了一封来自美国的律师函，称我们的产品外观和技术涉嫌抄袭。”徐鹤峰回忆说，一般遇到这种情况，很多初创公司都会选择避开正面交锋，立马下架相关产品，稍有不慎或将面临数千万美元的代价。

下一步怎么走？面对控诉，徐鹤峰并不担心，“我们的产品在量产前期就已经取得相关知识产权证书了，海外市场的开拓势在必行，绝不能因此屈服。我们聘请了一位美籍华裔律师代为回复对方律师函，这件事最终顺利解决。”徐鹤峰感慨地说，现在回想起来，这是对方的一次威胁与试探。扛住了这一次，我们的海外市场也就得以顺利推进。

2020年，绘王的业务受到新冠肺炎疫情影响。“这时候，我首先要把供应链稳定住。因为拼到最后，不光是一家企业在战斗，而是整个产业链共进退。”徐鹤峰说，一方面，我们必须保证自身信誉，绝不可拖欠款项；另一方面，我们以增加采购订单的方式，让供应商多生产、多赚钱，以保障他们的生产需求，大家共渡难关。

对于未来发展，徐鹤峰有自己的想法，“一个产品不可能卖50年。近几年，公司除技术部外，还组建了新技术部与科研室，着力在前沿 科技 领域展开 探索 。”为进一步推进科研成果转化，2020年，绘王携手南方 科技 大学成立了校企科研型联合实验室，合作共建实体性科研平台。

Wacom属于日品牌，在中国也有代工，技术国内都能掌握的，不过跟富士康组装苹果手机一样，国内能代工生产，但iPhone一样死贵，反正就是贵很多，但总觉得花的不值，但经不起品牌大，会营销，不过好在我们国产也给力，华为、小米这些崛起了，扯远了，继续说吧。

而且岛国文化大家都知道，动漫产业是支柱性产业，所以数位板这种绘画设备是他们那边比较早做，所以一步先步步先。天朝这边后来居上算不上，但技术起码不会落后太多，比如WACOM，出了无源笔技术，国内也是后续出了无源笔技术，前面提到，wacom是国内代加工什么的，很多人会说这肯定是抄袭，当然不是抄袭，这些都是有申请专利的，什么是专利保护，抄袭肯定会被查水表的，天朝是法治社会，岛国先研究出来，会把专利都申请了，基本堵死了你继续往这方面研究的路，你只能走其它路线，特别的坑，但说抄袭肯定是冤枉国产数位板了。

说下绘王，绘王，英文品牌是叫Huion，算国内的老牌数位板/数位屏的生产商了，零几年的时候就活跃在市场上了，前面提到，岛国把专利都申请了，堵死了路线，但是国内数位板也是不甘示弱，算是另辟蹊径吧，斩荆披棘，走出一条不一样的电磁压感技术来，这也是很多人说手感不一样的原因，wacom用的是硬笔芯，绘王用的是d簧笔芯。就跟铅笔和油画笔一样，手感肯定不一样。但真正手感区别其实不会太大，每个国产品牌笔的硬度不一样，这也是为啥，网上很多‘大佬’装逼都喜欢说，不行笔太软，手感不对的来由了。当然d簧笔芯也可以做得很硬，从这点上说d簧笔可塑性更强。可能国内以后会出一套不同硬度的笔，模拟不同画笔的手感？

回归正题，wacom跟绘王的区别。wacom日本品牌，先做也是先发展的，绘王是国内品牌，后发展的，就底蕴而言wacom肯定是比绘王会好一些的。这个发展对比，可以参考日漫和国漫，国漫崛起了，近两年都有一些很不错的作品。但肯定一时间也没法跟上日漫的底蕴，但也不差，你非要说这个差距，导致国漫不能看，那就是‘黑’得不够认真了。数位板/数位屏这些也是一个道理，底蕴方面可能比不上，但是差距很小，我们国家也是科技大国，而且绘王这种做了十几年板子的数位板品牌，本身也有自己的底蕴在。

还有一点值得一提，发明专利的期限为20年，实用新型专利和外观设计专利的期限为10年。很多人说，到期了国产板子在基础阶段被堵死的科技线可以再补充的更多元化一些，其实是不一定的，国产数位板已经走出了自己的发展道路，而且越做越好，相较而言，一个落后20年的专利技术，现在的手机，让你去参考诺基亚的塞班系统，你能做什么？可能根本用不上，当然，也有可能再补上一些细节参数，优化一下，但用处根本不大。当然要是真有很大的用处，我也是举双手支持的，最好可以做出一款更加优质的数位板，毕竟绘王的数位板、数位屏性价比高很多。

不过，数位板/数位屏终究只是绘画工具，与其关注你用的工具的区别，还不如增加自己的技术，别说发明专利什么保护20年，看看宫崎骏老爷子，再看看《龙珠》、《幽游白书》、《四驱兄弟》、四大民工漫、柯南这些看了，给你一台现在的绘王板子，或者wacom板子，把你丢回20年前，30年前，你能画出来么，所以……你关注个P的wacom跟绘王的区别，赶紧去画画，好了工头找我，我去搬砖了。

简介：【公司简介】

深圳市绘王动漫科技有限公司，专业动漫、数字化绘图、手写输入等领域

产品的开发，全球仅有的6家电磁技术研发商之一. 目前的产品：数位屏，

数位板，电子签名板，动漫拷贝台，电子签名板等。

电磁技术的应用领域：教学、商务培圳、E人E本、动漫影视、工业设计，三

星GALAXY NOTE 、联想手写电脑、中国移动、电信、联通，HK汇丰银行、各

类签名批注等（电子签名应用）

世界知名的动漫：如功夫熊猫，变形金钢等均由数位板所创造。

我们的产品具有较好市场前景，独立自主的核心技术，我们拥有全球自有

品牌，成熟稳定的开发，生产及外贸电商销售团队，我们合作的客户有

（DX,lightinthebox兰亭，通拓，有棵树，纵腾，棒谷影歌，价之链等）。

我们正以稳定增长的速度发展。产品远销亚洲、欧洲、北美洲、南美洲、大

洋洲、非洲及中东共100多个国家和地区。

绘王动漫以满足动漫爱好者，设计师，绘画美术人员等的需求为动力，同

时提供了更多超前的行业解决方案，让设计更具人性化，性能更卓越。

同时，绘王动漫致力于发展中国动漫发展事业，作为推动动漫文化产业的领

先者，绘王动漫不但会做好专业的设备提供者，更会走到业界的前端作领军

之势。

期待您的加入！

【环境介绍】

深圳市绘王动漫科技有限公司有着优越的地理位置，交通发达，公司位于

深圳市宝安区西乡九围世峰科技园，园区内水、电、通讯及生活设施完善。

园区依靠绿化带，环境优美，草木浓郁，花香袭人。工作环境整洁、干净，

舒适。设有员工活动中心，休闲区，提供优质乒乓球台、沙包等设施，供员

工休闲娱乐之用。

【福利待遇】

1、住宿 公司总部专设公寓宿舍，宿舍配有电视、电视柜，独立卫生间、24小时热水供应。

2、社保 公司为正式员工购买“社会保险”，为每一位绘王的成员提供一个更放心的工作环境。

3、不定期组织聚餐、、唱K、旅游等拓展活动。

4、薪资待遇：因岗设资，量才定资。

【企业价值观】

创造、分享、共赢。

坚持以人为本、以事为标的管理理念，

能者上、平者让、庸者下，赛马不相马的人才观念，

关注员工成长,致力于为员工成长的提供良好的平台

公司上下互相尊重、平等、互助、实干、创新，共同造就了全国手写数位绘图板领域拥有自主研发、生产企业，造就了“绘王”这个品牌。同时我们竭诚欢迎有识之士加入我们的行列，成为我们的一员，与我们一起共创辉煌、共同分享。

法定代表人：苗萍

成立日期：2011-06-10

注册资本：1001万元人民币

所属地区：广东省

统一社会信用代码：91440300576351268T

经营状态：存续（在营、开业、在册）

所属行业：制造业

公司类型：有限责任公司

英文名：Shenzhen Huion Animation Technology Co.,Ltd.

人员规模：100-499人

企业地址：深圳市宝安区福永街道怀德翠岗工业园四区第28栋

经营范围：通信终端设备、掌上电脑等各类信息终端设备、手机周边产品及零配件、手机饰品、数码产品、电子产品、通讯产品、电子计算机及配件、电脑机箱、键盘、鼠标、平板电脑、手写板、手写笔、数位板、数位屏、自动扫描仪、高拍仪、手写电脑、电脑软硬件及周边设备、电子元器件、电子轻工产品、五金交电、机电设备(不含发电机)的研发、销售电子产品软、硬件技术的研发和技术服务、技术进出口业务国内贸易货物及技术进出口。(法律、行政法规、国务院决定规定在登记前须经批准的项目除外)^通信终端设备、掌上电脑等各类信息终端设备、手机周边产品及零配件、手机饰品、数码产品、电子产品、通讯产品、电子计算机及配件、电脑机箱、键盘、鼠标、平板电脑、手写板、手写笔、数位板、数位屏、自动扫描仪、高拍仪、手写电脑、电脑软硬件及周边设备、电子元器件、电子轻工产品、五金交电、机电设备(不含发电机)的生产、加工。

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