财务管理中销售变动比率是什么

做这道题你首先要理解什么是经营杠杆，经营杠杆是由于固定成本的存在造成的由于销售额的变动引起的息税前利润更大比例的变动。例如，如果一个企业的经营杠杆系数为2，今年他的销售额提高了10%，那么他的息税前利润应该提高2*10%=20%。反过来，若这个企业要今年的息税前利润提高20%，那他今年的销售额只需比前年提高20%/2=10%就可以了。

这道题的第一个问题是让你求经营杠杆系数，根据经营杠杆的求法很容易的得到：DOL=[Q（P-V）]/[Q（P-V）-F]=Q为销售量，P为价格，V为单位变动成本，F为固定成本，代入数值得DOL=[10000*(50-30)]/[10000*(50-30)-150000]=4。

2007年该企业的销售量为15000件，销售利润为：15000*（50-30）-150000=150000，2008年目标利润比2007年提高（180000-150000）/150000=20%，由第一问推知的经营杠杆系数为4可知，2008年销量变动比率应为20%/4=5%。

售额比重的计算

应用销售百分比法在预测资金需要量时通常需要经过以下四个基本步骤:

1.销售预测.预测未来某一时期的销售总额或销售增加额、或者销售增长率.

2.分析销售额与各项资产、负债项目的变动关系,计算变动比率.也即将资产负债表上的全部项目划分为敏感性项目和非敏感性项目.敏感性项目是指其金额随销售收入自动成正比例增减变动的项目,非敏感性项目是指其金额不随销售收入自动成正比例增减变动的项目.敏感性资产项目一般包括现金、应收账款、存货,如果企业的生产能力没有剩余,那么继续增加销售收入就需要增加新的固定资产投资,这种情况下,固定资产也成为敏感性资产.敏感性负债项目一般包括应付账款、应交税金等.由于长短期借款都是人为可以安排的,不随销售收入自动成比例变动,所以是非敏感性项目.

3.估算需要的资产总量,确定资金需求总额.根据变动比率测算各项目的变动数据,从而预测所需资产、负债项目的总量和资金需求增加额.也即,对于各个敏感性项目,计算其基期的金额占基期销售收入的百分比,并分别计算出敏感性资产项目占基期销售收入百分比的合计数和敏感性负债项目占基期销售收入百分比的合计数.

4.测算所需融资.根据有关收入、成本、利润、支付股利的分配政策等估计保留盈余,确定预测期内部留存收益的增加额,也即内部自然融资可提供的资金量,再确定需要进行筹措的外部融资额.

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