什么是饥饿营销?

综述：

1、营销原理

饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的 *** 作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取利润。

2、最终目的

饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。

3、因素

“饥饿营销”与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。

所以说，饥饿营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业。同时，产品或服务有一定的差异化或优势，业已形成一定范围的品牌黏性。

因为我国消费者权益法还很不完善，所以目前这类行为也许不违法（司法部应该对此有司法解释）。但厂家商家这种行为至少有故意扰乱市场秩序之嫌。这种行为就好像医院让病人家属排大队挂专家号却不公布可挂号数量，或者超市公布某款商品大降价造成大量顾客排队实际拿出来的货量却很少。如果春运期间车票已经卖的没几张了，还让成百上千的人排队也是属于同样性质的问题。注意自己声誉的大厂家和商家是不会这样做的。消费者应发出自己的声音，促使政府进一步改善消费者权益法，禁止这类打擦边球，损害消费者权益的行为。

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