公众号里放广告有什么要求

投放公众号广告的注意事项

上周，宋因为知乎问答里的电梯轿厢广告感慨万千，谈到了分众传媒的广告点。今天我想说说微信微信官方账号做广告的注意点。

01

你是先确立自己的推广目的，促进销售，品牌曝光，追求完美注册还是选择潜在的整体目标用户？不同的推广目的要搭配不同的对策。

比如纯粹的碎片化就是引流方式的营销，及时的效果比长期的人气更重要。发掘几个一般目标用户比孤注一掷风险更大。所以，投资一个百万粉的超级大号，不如投资几个几十万粉的新号。

为了更好的推广知名品牌，把长远的思考放在用户的头脑中比及时转化消费更关键，所以首选内置IP的自媒体平台V。

从社会心理学的角度来说，“看多了效果”可以让知名品牌植入内心。这里，一个前提条件是，知名品牌的背景色在反复出现时要有感染力。而这些只有总流量，没有用户确定性的一般新闻媒体，没有那种底色。传播知名品牌的法律效力必须与信任捆绑在一起。

02

对于不同类型的微信官方账号，以及自身的供求关系，要应用不同的推广方式。在所有情况下，软宽比硬宽更合理吗？

毫无疑问不是。

比如房地产行业做宣传策划，如果实际上是某个区域的新楼盘，关键应该是区位优势好、公共服务设施齐全、地理位置优越、价格低廉等叙事。这是买方重点关注的，马上用硬宽比软宽更有效率。

如果是为了推广房地产行业的品牌理念和它所代表的生活品质，那么软广就能引起情感共鸣，正确引导大家认同房地产行业知名品牌的设计思路。

比如某大型企业的某种管理方式有岗位缺口，依靠新闻媒体打广告应该是硬的还是软的？

03

推广微信微信官方账号广告不同于分众传媒。前一种场景是用户主动询问信息，后一种场景是用户在电梯里被动接受信息。

所以分众传媒注重信息的简洁、口语化、方便记忆，而微信微信官方账号则可以考虑大量的信息传递。

主动阅读文章，是广告主表达自己的机会。单纯的告诉用户这个产品好是不够的。也要为用户创造一个为什么有必要的理由，为用户解决问题。只有冲动才能刺激个人行为。

04

有一个误区，大多数人认为自媒体平台小号发的那种广告是推广软文的，其实不是。

比如咪蒙一般的设计风格是讲故事，体现了日常生活的某种真实，最后把这种对完美的追求引向知名品牌。这更像是一篇符合品牌调性的单篇文章，其内容结尾硬而广，而不是嵌在一个小故事里的点缀。

明白这一点再看内容，思路会清晰很多。

早期有一些人物是以神的转折来投放广告的。由于他们奇特而富有创意的方式，粉丝们广泛接受了他们，甚至吸引了大量的分享。

例如，评论通常是这样的:

1)被这个广告打了个措手不及！

2)其实我进去是想看看文末会不会有广告……

3)完全不违反法律。这个广告我给你100分！

看起来这个广告很成功，互动传播的反响也很热烈，但是忽略了用户的关注点是广告和艺术创意本身，而不是广告承载的商品，转化当然不容易。

真正合理的广告是让用户忘记广告，只关心他们眼中的商品和相关话题，比如:

1)什么时候发布？我能在哪里购买它？

2)昨天刚开始，今天看到XX强烈推荐，帮我再来一打！

神在转折点的广告方式已经失去了诱惑力。哪种内容组织更合理？

在营销和推广中，理性一直在碾压客观，所以讲故事、卖复杂一直比举例子、演示、罗列数据和信息更合理。

05

如果需要根据阅读自动跳转到登陆页面，尽量取连接上的主要参数，做好各模式总流量的数据分析，便于检测不同模式的预期效果，为下一步推广提供更科学的参考。

微信一旦消息推送就无法更改，所以在消息推送前浏览文章内容非常重要。

鉴于几万几十万的广告费用，如果在消息推送后发现连接不正确、二维码无法识别、样式困难，事后协商会非常不方便。

06

最后，说到独立选号，大部分人去微信微信官方账号做推广的时候都是盲目跟风，甚至认为有总流量就总有变化。用这种逻辑思维去推广，可能只能是不断地交智商税。

以粉丝总数为基础的价格，是一个领域内大范围的现状，真的不够认真细致。仅在这一点上预测实际推广效果是荒谬的。即使加上点击量，仍然不能作为全部参考。

在推广之前，你至少应该评估这几点:

A.微信微信官方账号的类型:营销账号，企业微信官方账号，还是自媒体平台？都是10万粉丝。自媒体平台内置了品牌知名度，粉丝的粘性和信任度当然更高，转化的实际效果更强。(但是自媒体平台接收广告的门槛也比较高)

B.原文比例:微信微信官方账号翻来覆去拼接起来的使用价值并不大，最多只是增加曝光，但有些曝光是没有意义的，再好也和粉丝类型有关。

C.宋说，这种方式意味着消费群体，对此他表示赞同。比如在爆笑视频上推广投资理财产品，你能指望有多少转化？不知道怎么分辨常识性问题。

D.互动传播状态:比如关注率、赞数、评价量甚至第一次评价的关注数(如果有这样的数据信息的话)，并与领域平均值进行对比。如果低于平均水平，其价格不应超过域平均价格。

E.历史时间消息推送:查询其历史时间文章的主题。如果方式无序，没有个性化，就不值得推广。其次，广告的频率和类型。如果过去的广告相对密度很高，或者有历史时间的五大黑类(丰胸、减肥等。)，再怎么扔也不会有什么实际效果。

F.习惯性发布:消息推送的周期时间，消息推送时间是否固定，文章总数是否稳定。

07

升职是个深不可测的坑。其中不乏ROI(投资回报率)超过10的经典案例。也是血接近于零的教训。说到底，不是简单的用钱养出来的技术活。

微信官方账号的红利期早就过了，大家投票珍惜吧！

创作者:易经来自:易经说