如何创新营销，争取第一波高利润？

狼从不固步自封，它会因情境而适当调整策略，创新进攻方略，由此来达到自己的目的。对于营销人而言，所面对的客户、市场也是千变万化的，因此，切勿循规蹈矩，要进行大胆创新，以新颖的营销方式打开市场，争取获得市场的第一波高利润。不断在创新中图谋发展，抓紧营销脉搏，就可以保持市场的领导地位。

周大福在20世纪60年代首创的999．9纯金首饰，名噪一时，是当时黄金首饰业的成功典范。自90年代起，又率先采用“珠宝首饰一口价”政策，以薄利多销的经营方式，节省讨价还价的时间，即使承受着金价差异的风险，但却建立了“货精价实”的诚信商标。

近年周大福再创先河，提出“珠宝时装化，首饰生活化”的突破性营销概念，把首饰变成生活必需品，将珠宝变成时尚，甚至是一种艺术。

周大福认知到以前单件款式的经销形式，已不能满足现今消费者的购买意欲，如今的消费者在选购过程中，追求各自的艺术素养、文化品位、个性主张和时代风格，他们喜欢的是一件带点个人主义的潮流首饰，并不再单纯是产品本身的价值。消费模式的转变，更加促使周大福锐意革新，将产品年轻化，由店铺装修，以至推出面向年轻消费群的潮流饰品CTF2产品线，以此来吸纳和扩大市场份额。

CTF2有周大福完整的生产技术及资源作为后盾，在营销市场上占尽优势，尽情发挥新品牌在设计意念的创新思维。CTF2的“珠宝时装化、生活化”理念，以珠宝首饰配衬时装设计，把两种不同层面的生活艺术融会贯通，先后推出系列加入了艺术元素的首饰产品，如红楼梦黑玉系列，以当代首饰设计，演绎东方古典建筑文化，物料亦不局限于金钻珠宝，旨在突出款式设计及工艺为主，创造一个时尚标记，将产品变成买家一个不可或缺的生活习惯或嗜好。与此同时，周大福掌握消费者的心理，采用开放式的态度，广纳地位显赫的知名的设计师，提升产品款式的发挥空间，营销定位相当清晰，标志着饰物的另一里程碑。

由于香港的珠宝品牌早已树立了很好的基础和信誉，在落实更紧密经贸关系的方案后，香港珠宝首饰业在国内将发展得更加迅速。加上内地的首饰设计还在刚刚起步的阶段，没有专业培训，设计人才相对匮乏，因此，时尚首饰在内地应该极具发展潜力。买设计、买款式，亦将渐渐成为他们的选购模式，周大福从而掀起一股首饰风潮。

又一个很高深的问题，很少人能回答的，是个复杂的辨证的问题（没有标准答案的问题）

固定成本（直接成本）的组成：原始投入+财务成本+生产成本+日常运营成本+人员成本

变动成本（间接成本）的组成：资本再投入+公关费用+营销费用等等

薄利多销的营销策略是将利润空间进行压缩，从追求利润转向追求生产量再追求利润的过程

当生产力（原始投入所能达到的生产速度大于销售速度时）薄利多销，是对的

当生产力（原始投入所能达到的生产速度小于销售速度时）薄利多销，是不对的

当生产力（原始投入所能达到的生产速度小于销售速度时）为了追求利润扩大，进行了“资本再投入”，而再投入后（生产速度大于销售速度时），薄利多销，是对的

如果薄利多销策略导致了企业的“资本再投入”，那么还必须考虑：

1、市场占有率

2、边界利润

3、融资成本及风险等因素

希望可以帮你！

传统的营销方式有以下这几点：

1、代理商营销模式。

企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍；企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。

2、经销商(分销商)营销模式。

在市场竞争很激烈的行业，或者是综合实力比较强大的企业，多会选择经销商营销模式，这是代理商营销模式的一种进化。因为企业发展壮大了，同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩，为了更好的开拓市场，企业必然会选择“淘汰代理商、重点扶持经销商” 的营销政策。

3、直营模式。

采取这种营销模式的企业，主要业绩来源于自我经营，而不是依赖于代理商、经销商等渠道合作伙伴。比如：绝大部分保险、直销企业，都是采取直营模式；另外，还有一些企业，通过登门入户拜访、或者是扫马路等形式，来做自己的营销推广，他们这种营销模式都属于是直营模式。

扩展资料

传统营销是一种交易营销强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。

传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促销。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。

据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通。在传统营销模式中，制造商生产出成品后往往通过制造商→批发商→零售商→消费者的营销渠道对外销售产品，产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中，这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。

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