媒体纷纷上线付费版，图个啥？

媒体纷纷上线付费版，图个啥？

之前有朋友跟我说，为什么互联网科技媒体能打败传统媒体？我发明了一个新词汇，叫做“运输成本”。互联网技术媒体在内容运输上更加便捷，省去了传统媒体复杂严格的步骤，融入了人人即时消化吸收新闻信息的要求。由于信息内容产品的相对成本较低，内容可以完全免费制作。

从门户网站的博客时代到web2。0阶段，Donews、Techweb等垂直技术专业媒体； 现阶段流行的个体户媒体，大多是在2012年之后，伴随着移动网络创业的大潮而产生的。然后，他们去头条、新浪新闻等推广技术核心的新闻信息服务平台，走“读者完全免费”的路线。这些坚持付费的报纸、杂志、期刊、媒体逐渐被削弱甚至倒闭，很多优秀的媒体人离职，或进入公司做媒体公关，或陷入武林独立广告牌。目前大多数商业服务类杂志期刊，除了封面图以外，主要以新媒体的内容为主，对印刷作品入型的新思路进行审核。

在完全免费已经深入顾客脊髓的今天，“付费”才刚刚开始成为一个耀眼的新标识。其中，付费版的科技媒体在去年第三季度也引起了关注。虎嗅于2016年9月7日发布了千人vip会员方案，价格为888元/年，现阶段为1288元/年；钛媒体在12月8日的年会上发布了“钛媒体PRP标准版”。首批1000人盲目定价199元/年，目前标准版999元/年；36Kr于2020年2月15日发布《Kaikrypton》，其中keso(弘博)在朋友圈营销36Kr的付费专栏，腾讯以留言板的方式公布了已经在里面的微信公众平台付费订阅版。

首先，媒体终于加入了内容创业的盛会

创业是自媒体的美称。无论是媒体还是各种知识分享服务平台，大家都期望按照媒体的方式来宣判。因此，在自媒体和自媒体中，不乏腾讯官方(微信微信官方账号、企鹅媒体平台)、今日头条、网易自媒体等互联网科技内容服务平台。但是它们之间有区别。

以“papi酱”、“年糕妈妈”、“李叫兽”三个获得股权融资的新自媒体项目为例。他们的运营模式是买广告、做母婴用品电商和专业知识的学习培训。他们和媒体人的区别在于，内容是加粉的方式，职业选择更像是喜剧演员、家庭保姆、节目策划，而不是擅长热点新闻的记者或评价人。媒体的内容不是某个岗位内容的展示，而是宣传和服务项目。

由于单纯的自媒体在内容的生产上存在局限性，“果壳网”、“知乎问答”、“喜马拉雅fm”等各种知识分享服务平台仍然是内容创业的热门。其中，去年万达公子发布的桌面广告、灯箱广告以及知识星球的借势营销，可以算是内容创业的转折点。而《知识星球之道》立刻把过去的免费资源上升到了KOL优雅地伸手向粉丝要钱的人生境界。在商品逻辑上，知乎问答直播更像是老湿机的付费专题讲座，喜马拉雅fm付费经典更像是大牌明星的签售会。

来自金融市场的资金刚刚开始流入内容初创行业。根据一位IT老朋友的报告，2016年进行了129笔股权融资交易。BAT大都会集团的电脑浏览器和主要产品都学习了小内容，他们看好内容总流量的经济效益。所有的自媒体方式也增加了顶级自媒体和技术专业媒体的帮助范围。最重要的是，客户支付的观念觉醒，在手机上支付的感觉也让交钱看起来不那么痛苦。

互联网媒体中付费第一的是关心TMT自营的科技媒体。据李星观察，“得到”App的运营模式在科技媒体中起着更明显的主导作用。罗胖是企业家杂志除掉的媒体人。《时光之友》的内容也是基于互联网技术的年度盘点。“获得”的关键是吴伯凡、冯军、樊登、和菜头、王朔等老师等优秀媒体人贡献了一半以上的付费内容。特别是36Kr的“Kaikrypton”邀请一位媒体达人撰写付费频道，其199元的标价有着显著的“get”印象。

二、付费版科技媒体的优势:技术专业、深度、省时

科技媒体能比照你更给力吗？媒体的优势不仅仅是几千万客户的日活跃度，还有媒体本身的品牌影响力。另外，现在著名的垂直科技媒体都有自己的记者团队，机敏贴近金融市场，制作内容更具技术性和专业性。他们很多自媒体都有十万个爆款，但是保证每天都很少；对于各种知识分享服务平台的付费产品，很多大V都是一个IP，自带成功光环。粉丝付出很多，买的是安心，买的是繁华的画面。媒体制作制造的技术专业性和可靠性更强，非常容易成为主要内容创业。C端标准收费后，更多的收入来源于此，有利于充实新闻采编的精力。从长远来看，也有利于媒体保持使用价值中立，提高内容质量。

媒体主要以稳定的内容取胜，标准版多是干货的封闭奢华的知识。比如钛媒体标准版基本呈现普通版的研究报告、在线课程、投资人数据库查询；虎嗅不仅看独家代理的报告，还能享受圆桌主题活动的线下推广等。创业邦学习了专业知识电商平台，将创业者的解决方案包装成商品面向市场销售。

总之，各种知识分享服务平台的付费内容都是非理性消费，而媒体为学习理财付出了很多。

很难说媒体发布的付费版是来自于从大量完全免费的客户中选择部分想要的付费客户的“互联网技术逻辑”，还是回归到传统的对C端客户收费的方式。由于获取资讯内容的方式从未如此便捷，加上手机上的新闻资讯终端纷繁复杂，微信微信官方账号可以随意提出500条关怀限制，内容处于前所未有的混乱局面。迫切需要媒体肩负起“清洗”和“推广”的角色，节省优质客户的时间，帮助付费客户展示必要的内容。

众所周知，并不是所有媒体都有付费版的积累，付费版代表的是客户需要多元化的独家代理内容。没有众多的新闻编辑和记者，很难挤进付费媒体的力量，内容传递的方式也很难支撑起媒体的知名品牌。但是，技术职业记者的塑造不是一朝一夕的事情。边肖与某个体户媒体创始人交流得知，今年年初的“跳槽季”赶上了内容创业的风口。一年工作经验下来，记者工资都在万元左右，翻了一倍多。

第三，科技媒体中也有服务企业和社区营销驱动的服务平台，可以深入分析

与社会发展、游戏娱乐、国防等垂直媒体不同，科技媒体推送的是奇怪的八卦。他们的情调比较高，内容也比较内敛，让人过目不忘，这也是我喜欢互联网科技媒体的原因。事实上，在所有的互联网技术发展战略和创业创新浪潮中，TMT已经成为风险投资的关键，科技媒体的行业地位早已快速发展，正在从冷门媒体走向人人媒体。据李星预测分析，伴随着自营媒体的顺利推进，财经、汽车、文教等顶级媒体也将尝试水付费版。

科技的媒体不仅仅是基于内容，更是创业项目、明星公司、VC机构及其从业人员的连接器，这使得他们在总流量上比其他一站式公司综合服务平台更有优势。其中，36Kr是国内最大的众筹服务平台之一，内容也专注于投资人关心的行业新闻资讯和干货知识。去年在服务企业网点时，为公司行政部、人事部、会计部、法务部、市场推广等SaaS服务项目搭建了电子商务平台。e网从O2O媒体转型为互联网科技媒体服务平台，其新的申报项目也聚焦于每一个互联网科技行业的好的创业项目，并作为申报公司之间协作资源的对接服务平台，实现供应链管理端的资源协作与共享。事实上，媒体服务企业的经济效益更高。现阶段大量的创业项目展示和设计，仍然缺乏真实有粘性的专业服务和精细化管理。

虽然不能说创业是九死一生，但是所有网点90%的新项目都是死的，这是符合市场需求规律的。所以，尤其是需要连接资源，抱团发展的时候，线上总流量总是取代线上线下无法推广的PK互动交流，社交媒体成为创业者的刚性需求；因此，对于个体户媒体来说，社区营销也将成为媒体服务平台待开发设计的金矿。目前媒体做社会化营销比较完善的方式是峰会、圆桌会议、社区论坛等会议服务。公司赞助的C端入场费已经成为一个生活媒体的关键运营模式。边肖李星(微信号:lixingo2o)报名虎嗅F&M、钛媒体T-edge等付费企业年会，发现付费主题活动氛围和主题活动实际效果明显好于完全免费的发布会。

自然，会议服务只是社群营销互动传播的一种。社区营销中成功的服务平台，首先应该推荐I黑马，由大牌明星投资人、创业者在初创期作为新项目的老师来实践。黑马会是个体户公司的微信朋友圈，比正和岛、中欧、长江商学院等高端社交圈更个体户。I黑马成功的关键是解决了个体户公司对连接资源和学习成长的刚性需求。

最后内容创业成了抢手货，也有人刚开始总结。媒体人自主创业成功率更高。在刘东华、江南春、吴晓波、牛、和，这样的名单还可以写很长时间。除了媒体人的天赋和努力，更离不开作为优质资源池的媒体，以及他们对移动互联网传播特性的深刻洞察。边肖坚信，在未来，一大批优秀的企业家将摆脱媒体。自然，这取决于媒体本身的自然环境越来越好。或许收费标准只是自媒体第二波创业的开始。