其大意是说:
“好雨知道下雨的节气,正当春天植物萌发生长的时侯,它随着春风在夜里悄悄地落下,悄然无声地滋润着大地万物。”
杜甫的这首诗,正好符合了营销学的基本要求:
做营销,要求准确知道顾客的需要,如果你调查了解清楚了顾客的准确需要,就应该在顾客最需要的时候悄然而至,你不用努力去推销,就能及时满足顾客的需要,既成功地达到了销售的目的,又顺利地达成顾客的满意,这是一种双赢的结果,也是营销的最高境界!
因此,这首诗昭示了营销人该如何开展营销工作。好的营销行为一定要结合顾客的准确需要,并且一定要在顾客最需要的时候出现,此时一切的营销行为都是那么的顺其自然,都是那么的有效结合,最终达到双赢的结果!
亲,不知道我的回答能让你满意么?
分享知识,就是分享快乐!
祝开心、快乐!
近年中国的影视广告植入已经不是什么新鲜事，热播剧更是随处可见广告的影子。去年火爆荧屏的《北京青年》里面的演员买东西都找某网上购物商城；某网站微博在一集内能出现三五遍；所有角色都用同一品牌的国产手机；何东经常手拿某品牌牛奶……虽然和《乡村爱情变奏曲》比起来算是“小巫见大巫”，但是植入的广告之多还是让观众难以接受。但是对制片方来说，植入广告可以节省成本；对于影视剧本身来说，剧目的调性与角色的差异也需要植入道具支撑；对于广告主来说，植入广告又可以为品牌、产品起到很好的营销作用；如此各取所需的双赢决定了植入广告的发展是营销发展的必然产物，其发展的方向也会越来越系统化，专业化。但是如何让植入广告在完成传播品牌任务的同时，让荧屏前的观众欣然接受，起到“润物细无声'的效果，是营销人与影视人必然要解决的问题。笔者总结近年来影视剧的一些优秀的植入广告，结合个人的建议对如何做好植入广告进行探讨，抛砖引玉，与大家分享。植入的大前提——调性的吻合，瞄准目标人群的精确投放 合适的产品只有植入合适的剧目才能产生良好的化学反应。这取决于产品与剧目的调性，和在此基础上的受众群体。例如《爱情公寓》是描写当下年轻人“拼居”生活的电视剧，剧情轻松、诙谐、时尚青春化，与植入品牌如绿箭、益达、光明牛奶、酷睿处理器的品牌调性十分的契合，所以品牌出现在剧中并不显得突兀，同时可以借助剧目的热播将产品信息精准推送到受众群体中。在这样大契合的背景下，才会衍生出符合青年人口味的精彩段落。例如“我叫郝酷，酷是，酷睿的酷。”“记住，以智变，应万变。” 这些对话不是酷睿的广告，却是实实在在出现《爱情公寓》中的台词。植入的合理性——剧情发展的必然，也是让观众接受的底线 品牌在剧情发展的必经阶段上出现，这样的植入情节才有根有源，才是让观众接受的基础。《心术》中张嘉译演绎的刘晨曦是一位极具责任心的医生。当他半夜得知已经被确定好给电视台宣传做准备的患者需要马上动手术时果断的决定立即执行。随后的镜头中，他开着某品牌的汽车在夜色匆匆驶向医院。无需过多的镜头展现，只是合乎逻辑的品牌露出便将人物与产品完美结合，极具正义、极具担当的人物特质赋予了汽车值得信赖、可靠、伙伴般的产品性格，观众的心理往往会受到剧中演员的影响，尤其是明星演员更能起到意见领袖的作用。看到这，相信他们一定会产生共鸣。《夫妻那些事》中，离婚后的男一号帮助女一号拧开奶粉的盖子，在两只手触碰的同时，更是两人内心的触动，此时镜头中出现某品牌奶粉，客观上促进了也两人关系的回温，也为后来两人的符合做了铺垫。这样的植入即便被观众明显感知也会欣然接受，因为它出现的方式不突兀，因为这是合乎逻辑的必然发展。植入的灵活性——具有创意的植入，让观众形成记忆，“让广告看起来不像广告” 植入广告需要策划人从剧情出发，进行新鲜的、创意的植入。宝马3系植入了《天下无贼》。据了解，宝马在该片中的露脸由华晨宝马公司的市场部精心策划，是花费重金所做的一次宣传。其中主要的露脸情节是：刘德华与刘若英扮演的在“贼公贼婆”从“好色者”手中骗得宝马，然后开着宝马车离开高档住宅区的大门，训斥对他们敬礼的保安说：“难道开好车的就是好人吗？”这句植入的台词从刘德华饰演的“贼公”口里说出，隐射出角色有些“仇富”的心理。在这种情境下这样的人说出这样的话实在是再合适不过了。这个极具创意的植入情节，最大程度淡化了硬广告式的暴力灌输，而且让观众的记忆已经足够深刻！植入的具体方式——多用看见，少用听见 电视剧植入式广告的目的是通过广告植入，使观众真实看到或联想到广告商品，并在观众情感关注的状态下把品牌信息传递给观众，使其对商品及品牌的印象更为深刻。“看得见”的植入模式更加隐晦，更易让观众接受。相比较之下，“听得见”的植入往往会过于直白，从而产生传播的反作用。比如《宝贝》中角色特意提到的“XX纸尿裤”及其功能， 就被无数网友“找茬”并斥为“狗血”广告。植入的数量控制——悠着点，别太多 如果一部剧植入广告泛滥的时候，植入就已经完败了。老徐的《杜拉拉升职记》号称国内首部职场时尚电影。从筹备开始，就仿佛闪烁着一片璀璨的金光，吸引了一大批时尚品牌的加盟。全片的植入速率几乎做到了三分钟一小广告，五分钟一大广告，从上到下，从吃到穿，无一不广告，简直恨不得全身上下都打满了LOGO才开心。虽然影片主人公杜拉拉以及其他多位角色都是典型的高端白领时尚主流消费群，也是最容易成为广告受众的人群，但是这么一股脑儿的高密度纯展示型的植入手法确实使人汗颜。配合植入的全线互动——整合营销，传播声量最大化 植入广告不是一个孤立的个体，它是整个营销链条上的一个环节，只有与其他广告形式紧密配合，采用微博关注、产品授权、联合推广等一系列线上线下的营销方式与线上植入相呼应，形成传播的最大化声量，才能创造出最大的广告效应，创造和深化品牌形象。海马汽车与电视剧《金太狼的幸福生活》共同打造的整合营销堪称经典。海马汽车参与了整体的营销过程，从开拍前的新闻发布会，拍摄中的剧组探班，到精心打造的定制剧情，伴随剧目热播的视频网站与微博的有效互动，加之终端销售结合剧目的促销，让海马汽车形成了极高的关注度，并直接形成了销量的提升！除此之外，植入式广告要想更好地利用影视剧营销，内容创新十分重要。加强植入内容与营销活动的创新，制造关注点，利用观众对幽默、有趣剧情或与切身相关内容的关注，将广告信息与观众的关注相缝合，可使广告品牌深入情节，直达人心，方能在提升传播声量的同时让消费者欣然接受，即“润物细无声”。要想成为一名出色的推销员，掌握一些推销技巧是必不可少的，那么，有效实用的推销技巧有哪些?以下是我精心收集整理的关于，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。
五大 销售技巧 和话术内容
推销技巧一：厉兵秣马
兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。
每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!
推销技巧二：关注细节
现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
推销技巧三：借力打力
销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。
我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个 方法 ，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买
推销技巧四：见好就收
销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的 经验 ，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。
推销技巧五：送君一程
销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!
销售话术内容
销售是语言的艺术。过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术，它不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心声的表达能力。成功的推销员，往往能口吐莲花，他们的语言就像一双柔软的手，能抚摸客户心灵最柔软的地方。毋庸置疑，每一件产品的销售，不仅需要产品本身品质做基础，更需要有注入人心的语言艺术开疆拓土!
销售话术运用在各个领域，生活的各个角落，形形色色的人物，各种各样的行业语言沟通技巧。 销售话术能搞定客户，让客户追随自己是销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略，本书精选全世界最权威的心理学话术定律，结合最有趣、最生活化的案例，让你透视客户的内心，助你在商场百战百胜。
销售话术技巧
1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、 要有扎实的 市场营销 知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、 有良好的心理承受能力。
6、 有坚定的自信心，永远不言败。
7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：
1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务
2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品。
业务人员刚接手新产品时须了解以下内容：
1、 公司的核心业务是什么?
2、 公司的核心竞争力是什么?
3、 公司的组织核心是什么?
4、 公司的客户是谁?
5、 公司客户所需要的服务是什么?
6、 满足客户的方法是什么?
7、 公司主要的竞争对手有那些?
8、 竞争对手的服务特色是什么?
9、 我们公司的对策是什么?
10、 我们客户的客户是谁?他们需要的服务是什么?这些服务对你需求的影响是什么?
了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。如何做到一个专业的销售人员?销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面：
1、 我们的服务态度
2、 我们销售人员的专业水平
3、 我们的产品质量
4、 我们产品的价格
5、 我们的服务速度
6、 我们的员工形象
7、 我们的售后服务
8、 我们产品功能的扩展
9、 我们品牌的信誉
10、 他们的舒适程度
五大销售技巧和话术内容相关 文章 ：
★ 五大销售技巧和话术
★ 销售技巧和话术
★ 销售技巧常用的5种话术技巧
★ 销售技巧和话术的总结
★ 8大销售技巧和话术
★ 必须掌握的4种销售技巧和话术
★ 直入人心的八大销售技巧和话术
★ 销售技巧和话术
★ 销售技巧:销售的技巧以及话术
★ 提高销售话术的四种方法
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）