企业微信营销策略分析

企业微信营销低成本策略

做新媒体其实就是做营销推广。

新媒体的营销推广是为企业运营服务项目。

新媒体运营就是做好一件事:和用户交朋友。

这三个观点，基于2016年运营的几十个新媒体营销软件包，在我的新媒体理论体系中得到了更充分的认证和实践活动。

今天如果需要告诉我新媒体运营最好的服务平台，我还是会果断选择手机微信。

在众多新媒体服务平台中，手机微信绝对是最大、性价比最高的专用工具，没有之一。

小视频和直播在去年那么火，但是你觉得有很多真实有名的成功案例吗？哪个行业的网络主播最受欢迎？过完年，你是不是卸载了很多app？有那么多小号你每天总会关心的吧？

不是所有的出路都值得追逐，否则就会变得盲目跟风。

不是说小视频和直播不值得玩。这些都是大家可以通用的，而这个特殊工具的背后，支撑点，其实是一个新媒体营销管理体系和科研对策。

在春节期间，许多企业将再次建立新媒体营销系统，因为我经常收到这样的付款询问。这两年开始搭建不少于10家企业的新媒体管理系统，从重点媒体到引流矩阵，从精英团队架构到运营管理，积累了一点经验:其实你不需要花什么钱。其实钱应该花在哪里更有效？

今天，这篇文章算作一个自愿的建议，我们热烈欢迎讨论。

2016年，一批玩微信官方账号的演员不断涌现，即微信官方账号《我的演员》加入了微信官方账号中的个体户队伍，成为大多数大中小企业知名品牌的标准配置。

截止到17年前的今天，手机微信用户可能已经增长了7亿，知名品牌账号增长了1000万。其中，25%的手机微信用户每天访问微信30次以上，55.2%的手机微信用户每天访问微信10次以上。

是微信官方账号手机微信的重点服务项目之一，近80%的用户关心手机微信微信官方账号；而企业新闻媒体的微信公众号是用户重点关注的，占比73.4%；用户关注微信官方账号的主要目的是获取新闻资讯(41.1%)，其次是方便日常生活(36.9%)和学习知识(13.7%)。

现在开一个经过验证的微信官方账号店铺卖货，就跟十年前开淘宝店一样。如果你今天自己创业，却没有自己的微信官方账号，我觉得你有点out了。

从商业角度，我倾向于强烈推荐“微信订阅号，个人微信号微信聊天群”的媒体模式。

那么，那么问题来了，微信服务号不关键？自然不是。大家都知道微信服务号功能齐全，可以即时提交订单，预约，在线客服，丰富多彩的外部链接，还可以扩展很多功能。他们也知道很多有钱人都在建立各种细分的微信订阅号引流矩阵，有官方网络号，也有第三方平台号。

但是对于一个小企业来说，如果技术专业不是自媒体平台组织的，这种设备就有点消耗，也不一定合理。微信服务号低频传播适合功能和主题活动，微信订阅号高频词汇更适合传递知名品牌和营销推广。这里指的是企业官网认证的微信订阅号。在此基础上，还可以拓展业务姿态和客户服务。

个人微信号有多关键？

简单来说，如今最有效的曝光服务平台就是朋友圈。你的朋友圈有多少精准用户，你的知名度有多高，是我的三个微信号，其中两个都接近5000人，每天都会有提升，每天都会有人被删。清理朋友圈也成了我每天的重点工作。

我在微信官方账号后台管理和点赞的数据信息，大部分强互动用户来自我的朋友圈。最终成交量的客户群都是在朋友圈和我一对一的私下交流，然后线下推广至少见了一次面。

为什么需要微信聊天群？看看付费社交营销有多火，你就知道了。微信聊天群的内容打开率只限于朋友圈。如果给你一万个微信聊天群，到时候你微信官方账号只有100个粉丝。在你的内容话题非常好的前提下，我相信500-1500的真实阅读量就能引起。

广告群，不在本文讨论范围内，必须选择有准入条件，有运维，有优质传播内容的群添加。大家都知道社区营销的厂商很多，交易社区营销是实打实的价格。其中有一组价格更高，那就是boss组。

为高质量的社会化营销买单，才是更有意义的项目投资。去年，我在一个客户的网站上做设计师。他在最短的时间内合理布局全国的室内设计师，选择的对策是立刻回收优质的室内设计师社群营销，有点类似互联网营销总流量的逻辑思维。要把握总流量的渠道，攻占底盘，然后逐步运营转型。

就我这个创业者来说，找到你的客户所属的社交圈，为之付费，管理人脉关系，也是在做营销推广。

推广微信需要多少人？

要整合企业本身的资源和优势，如果老板喜欢，善于发表文章，搞内容，可以写文章。一般来说，企业的新媒体精英团队结构会出现:管理负责人、创意文案、设计方案、在线客服、媒体等诸多岗位。在资金投入有限的情况下，1-2个人配备多份工作是日常生活。大企业，新媒体单位少则10人，多则上百人。他们中的一些人将独自或有新的媒体主管职位，一些人将属于业务部门或。

人们会有多挑剔？一切都是人做的。有时候工作做不好是人的问题。尤其是大哥。

新媒体运营负责人，具有承前启后的作用，是新媒体精英团队的关键，在企业组织架构中举足轻重。他和企业部门负责人是一个级别的。他要多向上级汇报，掌握领导干部的要求，向下属传递和坚持，稳定人心，进行综合，确定抓捕，带领团队，打硬仗，与企业的一部分沟通、协调、负责。

玩新媒体，文案编辑是一个深奥而有效的练习时间，尤其是营销文案。如果实在找不到合适的人，可以考虑把业务外包给崇哥这样的公关活动公司！每天都有一群人写各种创意文案，他们抓了很多资源。

我一直认为，企业里写营销文案最合适、最厉害的人，其实是老板。没有人比老板更了解自己的产品和用户，但是老板不一定有时间写。小韩不把自己当老大，只是个分享者，所以要放生。

做一个企业内部的新媒体创意文案，必须学会“偷”老板的创意，多和老板沟通，发现他的创意，并融入自己的语言。像我和客户关于营销推广建议的沟通，我发现他们对商品的描述，很多句子都是非常好的口号，可以马上使用。你可以帮助他们发现、整理、提炼和展示它们。

虽然室内设计师不是必须的，但绝对是加分项目。看看微信业务代理每天在朋友圈刷的海报质量，就能看出这个企业产品的档次，从多文字图片的整体衔接和灵活度，到单文字图片封面的设计方案的层次感，文字图片内容页的后缀，二维码，照片，名牌的感觉，就在于室内设计师到底是谁。

谁都不容易拒绝漂亮的单品。多想想用户的体验。提高审美就是提高外貌。

做微信推广不是短时间内就能看到效益的事情。你不能焦虑。你要有资本投入，也要认清现实，回归到自营的本质，仔细思考总流量和转化。要么做好，要么不做。

按照包工头的老话，其实更大的挑战来自于招标人的心理状态，太急功近利了。承包人刚刚搞清楚领域，掌握用户，找到感觉，如果招标人追求完美快速转型，我也劝他不能马上和百度竞价推广竞争，去JD.COM做众筹，玩淘宝开店，开线下店，报名参展。

针对新媒体运营，我认为最好的心态是:坚信积累，精湛技术专长，坚持质变互变定律，做到不变质。

什么是量变和质变？

如果你把域用户总流量积累到百万级别，你的域人气自然会凸显。越来越多的人，越来越多的新闻媒体，越来越多的人当然会关心你，越来越多的资源和机会当然会涌现给你。所以大家一定要投入时间和精力，用技术专长的精神做垂直总流量积累。

在新媒体的运营中，老板们往往会陷入误区，比如过于关注粉丝总数，忽视粉丝质量。基本上大多数老板都会用粉丝总数作为kpi来评价新媒体的运营。其实他们在意的总数并没有他们想的那么损害账号的使用价值。

你可以自己想想。现在微信官方账号这么在乎。其实每天这么固定的书也就那么一大堆。按时，你会继续取消你的关注，清除它们。况且你们的内容大部分都是朋友圈看到的，极少会主动打开微信官方账号进行查询。你自己的阅读习惯就是大多数人的阅读习惯。

吸引大家固定询价的是大家认同的优质号的数量。在机会合适的时候，大家会主动分享和分享这个优质的内容，大家甚至会成为他的付费用户，为使用价值付费。所以，精准的受众和优质的内容是微信推广的重中之重。

不会写怎么办？内容不一定要原创。下面我们就来看看这些在朋友圈颇为流行的内容。原来的比例是多少？

尤其是一些垂直领域的中下游企业，大家的关键不是打造十万篇好文章，而是建立准确的定位，找到整体的目标群体，勤于做匹配的内容，回归到对自身产品和知名品牌的深入科研。只有不断提炼和记忆自己的产品优势和品牌文化，才能将产品或知名品牌的精髓真正传递给受众。

无论采取什么样的营销方式，如果过分在意外部的恶性事件来帮助自己，而不是从自己的产品或知名品牌中寻找亮点，无疑是在把最后的放在最后的摆布。

作者:唐晓涵(手机微信:mamahuhu-sz)，知名品牌八卦掌，深圳崇格新媒体创始人。文章来自:唐小寒(ID:tangxiaohan007)