服装店老板娘都会的高级营销策略 不看后悔

服装店老板娘都会的高级营销策略不看后悔

周日，女朋友放假，平庸的时候，明确提出了逛街的建议，很快就获得了她的赞同(太少女生不愿意逛街)！在饭馆吃完饭，骑着便宜的电瓶车逛了一圈街，赶到县城繁华的商业步行街，找了个停车位把电瓶车装上。

看着美丽的夜市，似乎失去了太多的自己。我整天把自己埋在一个小房间里，我不禁感到悲伤。来到一家很不错的时装店门口，女朋友带我进去，转身笑着对我说:“我以前在这里兼职，价格优惠。”

老板娘是个三十多岁的女人，眼神里充满了聪慧，给人不一样的气质。看得出她一定是一个在大型商场打拼多年的老人。当她看到顾客来了，她马上和他们打招呼。当她看到她的女朋友时，她立即欢迎她。她关心，在乎她的生活，她让自己先四处游荡。大型商场有两层，一层是女装，二层是女装。因为女朋友去跟老板娘打招呼了，当然我就在二楼逛了逛，跟女朋友说选一楼。如果她选择了，我会检查出来。二楼人比较少，可能是男装的原因，造成了很多冷清。转了几圈，实在不知道用什么好，就拿了个便宜的传动带，上了一楼。

和女朋友在一楼聚会，女朋友买的东西不多，一件秋装，牛仔裤。在结账的情况下，在老板娘不知道有没有vip之前，我正准备提前把头放进去，但是我女朋友喊那是我的vip卡，我就打了一点折扣，一共结算了189人民币。收到物品准备提前离开，老板娘叫住了大家。据说我可以在银行柜台后面的墙上拿到一个大红包。我顺着老板娘说的方向看去，确实后面有很多质量良莠不齐的大红包。显然，一些人已经离开了部分红包活动。女朋友很兴奋，忙问大红包里是什么。老板娘也是小心翼翼的回应，还送了一些打折券和礼品。每消费满100元，就能获得一个大红包。

我女朋友的运势很好。她从30元中抽出一张优惠券。抽取的优惠券可以在下一笔消费品中使用，以抵消购买成本。但是，她今天要花，隔天就废了。累计找了一些性价比高的衣服裤子，补了几十块钱，于是在众多产品中选了一条便宜的休闲裤，补了30块钱，在再次清算的情况下，累计金额249元。30元补差价后，女朋友又收到了一个大红包。这次运势大不如前，于是我拿到了一张20元的优惠券，拿着这20元的优惠券，我又开始孤独了。没有，又快满300块了，就在一个大型商场逛了半天，最后买了一条便宜的裙子和裤子。这次我比较聪明，没有用300块钱买。不管抽到了哪个大红包，我都会抽一个休闲红包，我会得到一张20元的优惠券。由于女朋友的爱慕，我别无选择，只能再买一件衣服。最后我清出了368元，扣了70元，被优惠券冲抵了。一共花了近300元。本来打算只花200元，但是抵挡不住诱惑，多花了100元。逛完之后，女朋友还陶醉在占了很多性价比店的快感中。看到这里你觉得呢？其实我没看过主餐。

消费者A:老板，如果你买这么多，请给我们打个折，下次你还会继续买的。(我坚信很多商家都会遇到砍价大神，尤其是女生。扔个符咒卖个萌的，不打折就显得小家子气。)

老板娘:自然有优惠。这么多客户，大家都会给客户打折。请问您是我们的贵宾吗？

消费者A:VIP？不完全是。必须是VIP才能打折吗？

老板:对，每个人都有三种VIP。网上充值100元是勋章VIP，可以享受9的优惠。半价。你必须用50元办理贵宾卡。网上充值500元是金牌VIP，可享受九折优惠。可以完全免费办理VIP卡；网上充值1000元为冠军VIP，可享受八折价格。如果是VIP客户，消费满100元就可以在银行柜台后面领红包。VIP卡里网上充值的钱可以用于我们店的消费，你一点都不亏。以前的客户刚办VIP卡，优惠加红包省了100块。

消费者A:你们这些家伙，我来算算你们在这里买了多少。哎哟，789元。那我就办冠军VIP卡。谢谢你。

消费者B:老板，我觉得我以前的朋友都能拿到红包。我们能得到他们吗？大红包有哪些？

老板娘:大红包里面有优惠券、现金、手机话费、VIP卡，是给消费者的优惠，让大家都能温暖消费，但是大红包只有VIP之后才能领取。VIP的福利可以打折，还可以领红包。我想你已经花了500多块钱了。如果可以，为什么不办个黄金VIP，可以享受九折优惠，还有领红包的权利。

消费者B:没有，请马上帮我弄一个冠军VIP。如果花不完，可以下次再花。

听到这段对话后，边肖不禁钦佩起老板娘来。即使她在微贷做VIP赚不了多少钱，但VIP卡费她还是能赚50块。如果她办理的是高级VIP，那么毫无疑问，她会告诉客户，如果你办理了VIP，下次来我这里就有优惠，坚信消费者在这里几乎不会忘记占便宜。此外，“大红包”的营销策略可以刺激客户的二次消费。顾客即使没有消费的意义，也会在消费上不理性。现在这个互联网技术的时代，已经有很多好的产品了。相当于空告诉客户他们的产品质量很好。了解营销策略可以让营销推广更容易。

我们来总结一下老板娘的营销策略

1。产品品类齐全，价格分类多:对于一些大中型商场来说，要针对不同的消费群体，做好产品品类，以节省消费者挑选的经济成本。像这种情况，男女衣服分两层，男士衣服放在二层，是因为男性的一个消费习惯:讨厌逛街，针对性强，合适就拿走。所以二楼会显得冷飕飕的。相对于一楼女装，女性即使不买，也会有购物的想法。看起来更繁华了。对于购物的人来说，会很有诱惑力。我们国家的人有个特点，就是爱盲目跟风。看到大型商场里很多人，不禁觉得这个一定做得很好。即使这么多人来这里买，也坚信不会轻易被骗。此外，还有很多价格分类。有知名品牌有便宜的商品，所有消费者都在用。这个销售市场是消费者选择商家，而不是商家选择消费者。

还记得有一次，一个桂阳装修老板加了岑的手机微信，说可以完全免费帮其营销推广。一个客户在交易额里能赚多少钱，商品有多好，单笔交易额多少钱。简而言之，它开创了一条发财之路。边肖之前也做过室内装修营销推广，所以会在网上做。以后，边肖也曾强力推荐过一些客户资料，但没有一句谢谢，而是被室内装修老板告知:如果你不想了解装修行业，给你时间，最好多学习和培训室内装修的专业知识。如果对你没有伤害，客户会问你的。不要马上帮我搞定客户信息然后就不管了。至少要问清楚房间数、费用预算、详细地址在哪里等信息内容。况且大家的企业都是知名品牌企业。你给的客户大多赚不了多少钱，最大的是140平米的房间，不一定能成功。当时，边肖忍着怒气，挤出几个字:我可以再接再厉。自然，这只是一句客套话。一分钱都拿不到，就成了完全免费的工人。去了就不干了。很多公司老板通常希望客户融入商品，而不是将商品融入客户要求，这就很难做到。

2。真实身份的多样化需要对策:就像例子中的VIP真实身份一样，创造多样化的真实身份是刺激客户消费的要素之一。就像手机一样，手机的关键功能是联络和游戏娱乐。为什么人们热衷于用它来购买iPhone？真实身份的多样化就在这里。无论是网络推广还是营销推广，商家是否设置了多元化真实身份的门槛？是否向客户展示了两种真实身份的区别？

3。刺激消费者再消费的对策:顾客能否长期光顾，二是顾客对商品是否有重复消费，二是顾客对商家的使用价值趋于可选择性。刺激消费的大根源是客户是否划算。为什么不把商品混在一个包装里卖，或者消费的时候给多少优惠券，或者顾客消费两次有什么优惠？

4。消费者二次消费的驱动力和使用价值:消费者为什么要二次消费？第二次消费为什么选你？你的货好吗？别人不怎么样？买东西，质量很重要。另外，质量好的时候，消费者会把目光转移到使用价值上，花最少的钱获得利润的最大使用价值。在这种情况下，办理VIP卡的目的不仅是为了刺激消费者的消费，也是为了增加客户的消费粘度。当消费者被带动进行二次消费时，他们会记住我身上有贵宾卡，我有优惠，或者我会消费。客户必须靠对策来把握，不是吗？

可能这篇文章和互联网推广的关系不太大。互联网技术重在营销转化，线下推广重在品牌营销，但两者还是各有特色。比如微信业务中的盆友，在营销推广的情况下，为什么不用那种方式刺激消费呢？上环境污染的微信朋友圈还在生产广告信息内容吗？很多人在销售商品的时候，通常只关注互联网技术的营销推广，而忽略了客户的真实想法。协作是非常容易磕磕绊绊的，那么这种方法适合在互联网技术的什么地方应用呢？

1。有总流量的网站或店面:细心的人很可能会发现，岑今天说的例子，是客户询价的前提条件，但如果网站没有总流量和询价量，怎么做营销推广呢？所以大家如果想通过这种方式推广合作，最好先看看自己的互联网推广工作是否有保障。

2。有资源的微信业务代理:边肖认为微信业务代理适合这种方式。一些做了很久的微信业务代理，积累了一定的客户资源，可以按照这种方式推进二次合作。

3。做培训学校或服务项目:现在互联网技术的学习和培训越来越多。个人站长也把自己的技能作为赚钱的主要资金，给必要的人学习培训，通过设置VIP等方式赚钱。

4。SEO或者百度竞价推广:现在做网络推广的人越来越多，但是很多都是以营销推广为主，而不是重转型。简单来说，他们认为有排名就会有呈现，有呈现就会赚钱。对于百度竞价推广人员来说，每天的展示量也很高。在总流量的基础上，必须采用这种营销策略和逻辑来提高网站的转化率。

总结:上面说写的人越来越多，我就讲到这里。本文的重点是讨论营销策略。根据有客户的前提，举一反三，看能否用于其他行业，探索客户的多样化要求，二次非理性消费的要求等。如果你的商品不具备二次消费的要素，那么这个方法可能不对。

本文由岑于慧博客原创。完整地址是http://www.chyseo.net/2634.html.