移动营销指南：内容营销如何颠覆传统营销白皮书…

移动营销指南：内容营销如何颠覆传统营销白皮书…

前言:传统的营销渠道方式在社会化媒体时代遭遇了堡垒。每一次新的传播服务平台，新的方式方法的更替，都对公司的传播产生深刻的影响。管理者如何提升自己，抓住移动互联网时代社交媒体的营销机会？今天，九芝兰邀请NewMedia互联网媒体联盟创始人袁珍贵文物，为大家生成关于内容营销的干货知识。

九枝兰:内容营销的大形势是怎样的？是什么催生了内容营销？

元珍贵文物:在信息垄断的时代，网络媒体的传播对象逃不出营销信息，却又不得不被动接受。针对强制广告，传播对象普遍感到厌倦和排斥，但又无可奈何，无可奈何，只能接受。如今，随着科技进步的飞速发展，信息随处可见。在互联网技术上，如果你想掌握它，电脑鼠标会更容易，各种信息会接踵而至。所以传统传播在新媒体时代的价值才刚刚开始失效。

而在新媒体平台上:

一是用户群体的转移，因为移动互联网赋予用户领土主权，用户可以选择自己喜欢的内容；

第二，用户虽然掌握了领土主权，但也发现信息严重过剩，这就是广告的困惑。

因此，每个人都必须制定社交媒体收入-内容方法。

首先，如何把握用户——内容。事实上，现在当互联网接入或者PC上配备了区块链技术，就会产生各种各样的社群营销、社群活动或者部落，从而产生成千上万个分散的小管理中心——按照兴趣聚集的产品。如何根据内容吸引这样的群体？移动互联网时代，内容是唯一的渠道。产能过剩新闻信息服务平台及其信息，而兴趣爱好是刚性需求，只有有用的内容——有趣、好玩、有创意、专业知识高的内容。谁会继续看华福风格的内容？

一切都要回归内容，摒弃简单直接的信息传播空攻击。

比如北京食客，每篇文章都充斥着广告，有效的广告就是新闻报道。互联网做的最懒的一件事:花大量人力资源写原创内容，吸引少量用户，却把用户廉价卖给广告商。广告主肆无忌惮地推货，盈利与新闻媒体无关。互联网媒体的优势在于:互动传播，可以把广告变成消费者对福利的呈现——餐券、线下促销晚会等。就像电商一样，推送“秋季20款”不再具有诱惑力，但如果内容变成“货架上的六件衣服裤子，应该如何搭配才能打造秋季流行趋势”，实际效果就完全不一样了，抓住了用户的困惑。

所以内容是移动互联网的唯一渠道，所有领域和公司都可以使用。2020年，很多公司已经误入歧途，做数字吸引粉丝，把总流量引向做商业服务，这是一条笨路，也是一条死路。

九芝兰:内容营销定义的解释:很多人总是混淆内容营销、自媒体平台、借势营销、IP、PR等的定义。你能描述一下这个定义的不同之处吗？

元珍贵文物:个人觉得其实也一样，没有界限。在移动互联网的情况下，一切形态都是跨界营销连接起来的。如果传统媒体不遵守一定的标准，尽早做小视频，也不会衰落的这么凶。比如工作室，工作室是报社吗？是的，它是。除此之外，它还是一个广播节目，一个电视节目，甚至是一个电视节目。这是一种生活习惯。

内容营销是围绕所有服务平台的高维空营销推广。

比如PR也算内容营销。在未来，PR永远是内容的核心，甚至对外公开的公司宣传片和公司声明都会显示，还是内容，是基于公司的特点。还有“借势营销”，就是把内容做成网络热点，借势营销，最后让内容回归商品。这年头IP很吃香，有13本关于IP的书。因为这种集中太罕见了，而且移动互联网的内容在不断膨胀，所以这类名人被称为IP或者网络名人是势在必行的。王健林是一个有9亿网站传播的“个人目标”，是一个内置新闻媒体的人。移动互联网其实一定是把人性的个性化和互联网技术结合起来，然后在互联网技术上做大。现在难得的是解决困局的资源，所以IP可以热，老板必须提高在不同领域的优势。

我的第一本书是《网络名人营销——中国第一本》，我的第二本书将是关于娱乐圈的。其实这是做自己的IP，描述一套完整的基于互联网媒体的科学方法论，用内容证明我在这个领域的观点，根据自己的观点提高我在这个领域的影响力。

九芝兰:在众多营销方式中，比如百度搜索引擎营销、EDM营销、社交网络营销，内容营销的作用是什么？管理者应该如何以恰当的意识对待内容营销？

元珍贵文物:是生命！比如现在，说白了，竞价推广还是传统媒体游戏。我也在，也要看，但是竞价推广的用户数量直线下降。比如我所有的文章之后，都会有二维码，上面有我的联系电话。然后，我感兴趣的一点就是精准的总流量，这是对发展趋势的认定，是对领域的观察，甚至是对这一热点新闻事件的分析。所以无论是公关还是投机营销，都是靠艺术创意的内容来吸引人。

内容是最关键的优势，很多人还没有意识到，如果全部都是软文，这个大V就失去了实际意义。这也是高新圈相关数字的点击量。这么简单的逻辑，谁会天天看高清广告。而优质内容，则会由用户自主传播，也会由网络媒体免费推广。如果知名品牌和商品有效地嵌入到内容中，就能产生实质性的效果。

九芝兰:内容营销可以拆分为内容转化、内容分发、内容消费及其转化等典型阶段吗？重要环节的难度在哪里？

元珍贵文物:现在其实是为了摆脱一个回归。简单来说，为什么微博上的在线段子那么高，大家却没那么高？于是乎，线上的段子就是按照这个服务平台的技术专业内容制造出来的。未来的内容也将是这类非常系统化的制作过程。比如今日头条，就扮演了这样一个角色――大家都是你想要的，我想要你的人气，你需要我的内容来吸引人。大家互相依赖，是一种深度的相互合作。未来所有的协作都应该是融合的合作，因为之前很难解决一个难题，就是信任。比如我们合作，我撬了你的客户怎么办？我们中国人也擅长这个。互联网技术会给人一个诚实守信的标识。随着任何人都会越来越透明，这个销售市场也会越来越平坦。比如我今天从你这抢了一单，你也可以发朋友圈或者新浪微博。这个人很可能无法在这个领域立足。这才是拯救我们国家的真材实料。

为什么做电商KOL会火？

首先是个人信用问题，KOL有内置粉丝；

第二是融合与合作。由于区块链的技术，每个人都在一起做一件事。

和新浪聊天后。com，微博，微信微信官方账号和博客都有很多专家。但是今天，没有人收到博客。因为博客靠广告生存，而广告把他甩在后面，所以博客在走下坡路。我和他们一起工作，我负责呈现内容，他们负责分发，为我们呈现大量最好的部分。公司会按照每个人把他们摊开，互相配合是很简单的一步。其实大家和服务平台的协作，无论是主动还是被动，是同意还是不同意，都是这种关联。

九芝兰:这种内容开放平台如果按顺序排列，有什么更好的方式？

九芝兰:不好说。从经济效益来看，是新浪微博和微信微信官方账号。虽然头条这么响，但是没有经济效益。所以大家都有一个定义，各大网站的25个服务平台一起发布。

最近知乎问答市场强势，知乎问答属于百度问答的高级版，百度问答被百度搜索傻了。是真正的垂直细分技术专业。在知乎回答问题的KOL，在知乎上回答问题。时间长了，他也变得权威了，他自己也成了知名品牌，然后成了网络红人。

事实上，由于当今中国移动互联网的区块链技术，它肯定会创造一种等级制度。滴滴打车的感觉比优步好，滴滴打车的价格应该比优步高。这就是垂直细分吸引各类群体的层次。如果知乎问答人山人海，这个服务平台就会衰落。

九芝兰:公司如何尽快从内容营销中获得收益？

元珍贵文物:这个很难，最重要的是识人——企业管理者一定要从战略上重视这件事。2020年，他们可以从互联网媒体上挖掘出一些生产力很高的内容，比一些公司天天贴出来更没用。只有员工点击的内容才有实际效果。其实对于公司来说，前期多做例子，展示免费试用，甚至做一些可以接受的数据造假，让用户看到产品在这个领域是一个驱动力甚至是自变量。其次，公司找对人做内容营销。大企业可以自己做，中小企业可以把业务外包给第三方精英团队。

尤其是顶级客户，他们非常重视互联网媒体和内容营销。他们的心理状态是不甘落后，别人在玩，我要高度重视。比如万达广场这样的公司，每年的房子都可以不靠互联网媒体卖出去，但是互联网媒体和内容营销真的是画龙点睛的亮点。对于中小企业来说，内容营销确实可以帮助他们提高工作效率，抓住用户，增加总销售额。

九枝兰:新媒体联盟是关于内容营销的经典案例吗？

元珍贵文物:经典案例很多。以前我帮万达广场搭建新媒体矩阵，大家为“万达广场和万科地产合作”做了一个艺术创作——根据一堆麻将游戏解释这个合作。“两万胡”，大家争相分享。这就是营销推广，KOL先爆一个艺术创意，然后这个艺术创意本身就传播出去了。

去年，每个人都在中国南方为黑芝麻酱做了一次彩色营销——在全球民主化的那一天，杜南的广告部崩溃了。再加上杜南在中国互联网媒体领域的独特地位，《纽约日报》和《纽约时报》都拨通了采访电话。第二天基本上崩溃的时候炸了一个角，放了一个商品的二维码进去。从“自嘲”到“揭黑”，刘春和任志强都使足了营销手段，而且还自发分享，进行了互联网技术的二次发酵。但是，内容营销不能为了做出更好的营销手段而产生一些无伤大雅的低俗内容，比如重庆晚报的“上下”标题。

有一次，我给八达岭蓝孔雀大厦新楼盘做营销推广。八达岭高层住宅的目标消费群体只是有可能在北京中关村、上地上班的上班族。我们找到了《Sohu.com》的主编吴晨光、曹林和龙之等人，并请应采儿的专业摄影师为他们拍了一本相册。接下来他们会在各自的微信朋友圈或者微博里独立传播，这样广告就找到了受众，获得了自发传播。