一些做得比较好的农资业务员随时寻找跳槽的目标，另一些没有寻找到销售窍门的业务员正在加紧学习销售技巧，以免被公司炒鱿鱼。这里我们联系实际帮助正在彷徨中的农资业务员做个销售突破的方法总结，但愿对大家有用。
会议前的农资业务员在一起，里面有个我，大家能认识吗？多少年过去了
一、结合本厂营销战略做销售（1个布局）
先说明本文并不是要讲理论，而是结合本人在农资销售实战中的感悟做个总结，也许能帮到新手业务员，一些老业务员都有相关大局观，可以直接跳到第三点看3个方向。
有的农资业务员干了一年，都没有摸到销售的方法，这是不稀奇的，因为他不知道他做农资销售的目的在哪，是找一份差事，还是能跑出去看看世界，还是能多认识些人扩大有脉储备。这几天有4、5个农资业务员在网上跟我聊天，想找找销售的精髓在哪，其中一个业务员朋友告诉我下个月就被调到广西和云南做市场了，不知道从何下手；另一个业务员说他在河南做得好好的，也被调到了西南做市场，想不通；还有个业务员说他今年没有完成部门给定的任务，领导要扣他的奖金，怎么才能完成任务呀？
我都恭喜他们，因为有更加能锻炼自己的市场，这是件好事。
昨天我看到了一个数据，一个是我国当前肥料生产企业销售量和利润额的排行，一个是我国当前肥料生产厂家销售人员的排行，一个是我国当前肥料销售人员工资总额的排行。其中有两个数据我比较感兴趣，一个是肥料销售人员数量，另一个是单人肥料销售量，从中可以发现一个问题，并不是生产量越大销售人员越多，也并不是单人销售量大，单人工资收益最高。
这也就是说每个农资生产厂家的营养策略是不同的，也可能存在着比较大的差异。我们农资业务员必须要搞懂这个营销战略，从中找到最适合自己的农资销售方法。比如有的农资业务员分配到某市场，这个市场的起底销售是1万吨，但是非常轻松就会拿下，但是报酬并不高，这是前人给打下的市场，并不代表自身的能力；有的农资业务员分配到某空白市场，竭尽全力只销售了1千吨，也会拿到比较好的报酬，这就是区别。
有的业务员也能看出来，厂家主打北方市场，突然增兵西南、东南市场，能派你去已经就能证明什么了。有的厂家起先就是全国市场，突然收兵只做某几个区域，你的危机感就会产生。公司营销战略决定了业务人员的生存，而营销战略又能决定业务人员的发展，作为营销人员您是否对本公司战略有足够透彻的了解呢？揣摩不透，那只能是个混日子的业务人员了。
行走在路上是农资业务员每天的工作，此图是我在山西某村口
二、对公司有利原则和对客户有利原则（2个原则）
有了对公司营销战略的足够了解和理解，自己才会做出相应的营销预案，同意的给我点个赞。比如说今年疫情下逐渐呼声高的农资电商，您的厂家是否在考虑对接与转型呢？您自己是否在这次转型中做好了准备呢？这就是机会。
在实际营销工作中，我认为有两大有利原则您必须具备，这是打开销售之门的必杀技：
公司利益是第一位的，业务人员任何时间都首先考虑公司利益
1、对公司有利
我是90年代初的农机化专业中专毕业生，当时也进入了农资流通企业，企业给我们灌输的思想就是一切为了公司的利益，运用各种销售手段来增加本公司的盈利。有次出差去提货，几天了都没提到，看到别人一车车拉走，我都感觉自己多无助，怎么会这样，后来我电话跟经理汇报，经理问我见了谁了，说了些啥，我说只见了销售处长，每次他都说今年发不了，我就掉头走了。经理说你不会多呆一会儿，跟那里的销售人员也多聊聊嘛，我照做了，这下一呆就是一整天，他们不下班，我就不走，轮到擦桌子扫地我就做，轮到他们开会我就去提热水，果然两天后给发了货了。
这只是一个例子，我认为销售人员就得眼活手勤脑子快，只要能给公司快速拉回货来，就得想办法。对于现在的农资生产厂家，业务人员至少应该想到怎么才能让公司赚到最多的利润，比如公司制定的销售策略里最有保密性的就是价格策略和提成机制了，价格决定了公司的单吨利润，提成决定了业务员收入，这两项一定是有排斥性的，当我们对这些政策有异议的时候，可以提出来改，但只要接受了就一定要坚决地去执行，不再怀疑。我感觉这是对公司利益最大的支持，一些农资业务员在业务活动中总是对公司政策说三道四，这样不好，会对自己的销售起到负面作用的。
随时与客户沟通是农资业务员的日常工作之一
2、对客户有利
经常会见到，一样样的市场，你去了就比他做得好，他就会疑惑这是为什么？不懂的会找一些理由，其实你是做了对客户有利的事情。
农资销售人员经常会遇到产品规格不全的情况，客户需要这个型号，厂里却不多需要排队付货，我的做法是先沟通公司，确定了就一定要按期执行。销售人员也经常会遇到公司给客户的让利迟迟到不到位的现象，我的做法仍然是说过的话一定按照文件执行，在期限内完成给客户的让利退还。这让我得到客户认可，所以与客户沟通起来就比较方便，基本我提出的意见，不是太出格，他们都会支持。
所以对客户的事实上的尊重一定是从一件件事情上得来的，咱不做对公司利益受损的事情，但也决不站在公司的角度来让客户受损失，这是农资营销人员能够一步步产生高销量的基石。
农资业务员时刻在农民中间
三、农技支撑+营销方案+实地调研（3个方向）
农资销售新手认为销售怎么这么难，不管怎么做都得不到好的销售量，或者得到好的销售量得付出多少的努力呀。其实农资销售就是这样的，业务员不实际投入到农村去就真的不会产生连续性的高销量的。这老农资应该更会赞同。
农资销售若实现高销量，农技、营销方案与调研是绝对的三把利剑：
业务人员随时给农民进行农技培训，这是10年前在晋北某县拍摄
1、农技支撑
现在的农资业务员基本上都是科班出身了，况且还有专职农技人员配合做技术营销，一些业务员就认为自己完全可以摆脱农技，只是专职做销售就可以了，这是错误的认识。
记得有一年我在山西五台县遇到一个问题，连着的两块地，种植同品种玉米，玉米产量却相差很大，农民就是不给经销商付肥料款，经销商跑几次都是无功而返。我第一次去的时候，在老农家里见到了这位农民，不管怎么就是说我们的肥料让他产量降低了，人家旁边的怎么那么好。我提出去地里头看一下，过去了怎么看那就是一片地，人家的在东头，他的在西头，中间都没有地垄。当时已经只剩下玉米茬子了，地里头一片荒芜，这怎么能认定当时的长势呢？也是一头莫展。
我打电话给一个经销商，问他有没有这样的情况，他给我提供了一个信息，说如果真是同块地产量不同，那么只能两个可能了，一个是肥料没上到位，一个是浇水有问题。我还想这本来就是旱田，怎么会跟水有关系呢？重新绕地一圈发现，老农这块地北头有一个坡，看样子是山上的水会随这里冲下来排水，而这个并不是主要排水沟，有雨水会直接冲到老农的地里头。我问老家今年雨水怎么样？他说挺好，不然人家怎么会打那么多。我指着这个坡问老农这个沟附近的玉米估计没长成吧，他看了看，背着手直接回家了。原来老农的玉米确实是被水冲了多次，水沟旁边的玉米就真没长成个啥，玉米也没卖，就想让经销商给他承担点损失，没想到失算了。
农资业务员与经销商在一起，此为原一业务同事与客户在一起
2、营销方案
我有个习惯，不管负责哪个市场，都会跟经销商一起探讨他的销售战略，比如在负责晋北原平时，经销商是个外行，但是个木材企业主，是因为有资金才做的肥料销售。跟他聊战略就对了，当时他说为了销售这款肥料，已经做了两年的对比试验了，表现好才正式做，他说想两年销售过千吨，我说行，其中一个方式就是县乡村三级经销商利润逐层下沉，县级只留50元/吨，他同意了，当然后面做得非常顺利。
同理，如果营销方案做对了，不仅经销商干起来有劲，销售人员也会有成就感。陕西市场是公认的好市场，果树比较多，大棚草莓等作物也不少，经销商总说公司支持不够，我接手的时候正是下半年果树秋施肥，当时果区只有咸阳一部分县级市场，因为紧挨甘肃，我提出开发泾川周边大户，承诺用肥户冬剪全部免费，条件是销量翻一倍，经销商同意了。那年经销商基本完成了任务，我除了返利给经销商、补贴了冬剪费用，还组织了一支20多人的冬剪队伍，全部统一服装，当时也是一道亮丽的风景线。
农资业务员一定是随时在解决农民的实际问题，下了市场就没有白天黑夜
3、实地调研
前面提到，一些新手业务员非常担心到新市场工作，认为新市场客户难开发，销量不稳定，担心自己提成拿不到很多。其实我认为这是多余的想法，既然公司确定要开发这个市场，就一定是有了更好的想法，比如第一点提出的公司战略发生了变化，在这样的情况下，业务人员能主动担此大任，我认为是个机遇或者叫机会。
做新市场重在实地高研，而工作重心在于3个点，农业等有关部门、经销商及品牌、作物分布。关于这3方面的调研在我的专栏里是有详细介绍的，大家可以参考。这里需要说明的是，作为农资业务人员要舍得走出去，到农村去，到老百姓家里头去，到果园里，到田间去，只要在市场上走上一圈，掌握了市场信息，自己脑子里就会绘就一幅销售模型，而走得越多，就会自然形成一些经销商人选，再走得多了，就会听到更多的其它品牌的销售漏洞，自然就会形成一种自己品牌的营销方案了，再实现销售破局不就简单了吧。
农资业务员随时在田间地头，这就是业务员的战场，图为业务员在取土
今天我们聊了下农资销售人员销售突破的话题，主要针对新手，全面掌握公司营销战略（1个布局）、销售过程中充分掌握对公司和客户最有利的方面（2个有利原则）、重点推出3个销售销售方向，即农技、营销方案与实地调研的结合性，相信掌握了这些，即使刚入市场的农资营销人员都会有信心了。期间有些自己的销售案例，可以探讨，只做借鉴而已，时代发展，销售也在进步，请勿随意照搬。
对于农民伯伯农业产品卖不出去，也是非常幸苦的，不知道怎么去销售，以下是帮他们出的销售方案。下面我给大家带来农产品销售计划700字5篇，希望大家喜欢!
农产品销售计划700字篇1
现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。
一、计划匡要
1、年度销售目标__万元。
2、扩增经销商网点50个。
3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象。
公司简介：
该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外化肥品牌。如__实业开发有限总公司的__磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥__省__尔特化肥有限公司的司尔特化肥，以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。
经营理念：
“感恩”
在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。“诚信”20__年 销售 工作计划 诚信为的企业之本。保证提供最有效、质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友服务。
“快捷”
提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。
二、市场分析
2.1、国内环境分析
目前我国化肥产业“__”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。20__-20__年，国内粮食连续_年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计“__”及20__年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，20__年化肥需求约__万吨，20__年约__万吨。
2.2、农民消费行为分析
据了解，目前，我国化肥年产__万吨(养分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高。
2.3、swot分析
作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着许多挑战。
农产品销售计划700字篇2
一、市场分析
对于生活，农贸已经成为人们必不可少的必需品。农贸，这个朴实却又十分重要的字眼，已经成为我们生活的一部分。人们的一日三餐都与它息息相关。然而对于本市的农贸市场的竞争更是日趋激烈，不仅存在人口量多，需求量大的问题，更是容易产生价格波动的现象。对于人们的生活造成了极大地影响。这对于急需改善惠济区的农贸市场的发展状况，完善农贸销售体系是一个重要的挑战。
二、营销对象分析
推销对象：本市的广大生活居民
推销总人数：本市的居民总数
对象需求分析
(1)毛庄农贸批发市场对于当地毛庄的居民影响极大，每日的生活的农贸需求基本是从当地农贸市场购得，在他们心中，本市的毛庄农贸批发市场已经是影响他们当前生活水平的重要因素之一。
(2)本市的居民的生活所需的大部分农贸均从毛庄的农贸批发市场购得，它实际上供应着惠济区大部分居民的农贸所需，成为惠济区发展的一个关键组成。
(3)本市的北大学城的诸多大学造成了当地人口量的大量增加，因此又极大地增加了惠济区的农贸需求，迫切的需要改善毛庄的农贸批发市场的状况。
三、推销市场实地与人员:
(1)推销市场的实地分析：惠济区的人口多且较为集中，农贸需求量大且较为明显。
(2)推销人员：为了更好的了解惠济区的的农贸需求量，可根据地图查看目前惠济区的人口分布状况，再合适的安排人员对于各地的农贸量以及农贸价格进行调查，并作出详细的记录，从而推断出各地的农贸发展状况。
(3)人员安排：对于各地人口集中区的不同情况做出合理的安排，对于人口多，需求量大调查难度大的地方给予较多的人员进行调查访问，相对人口少，需求量小，易调查的地方可以减少调查人员的数量。
四、宣传与推销：
宣传主题：享受绿色食品共创美好生活
推销宗旨：合理经营安全保障一流服务
推销宗旨
(1)人员招募：考虑到销售的区域广，面积大，人口量多的难度，我们对于人员的销售不必做出太高的要求，可以从当地人中进行招募，同时也可对各地区域各安排一个负责人，但对此一定要有明确的能力与销售头脑的人员胜任。
(2)人员培训及 经验 交流：对于人才匮乏时期，我们可以对此做出一定的人员培训，增加销售人员的知识﹑能力，销售理念，满足对于人员才能的需求。同时还可以增加各地人员的联系，形成一个统一的经营体系，在不同的时期做出不同的调整，以满足各地对农贸的需求，还可以确保加强各地人员的经验交流。
五、推销准备工作：
(1)提前做好整体分析，制定推销详细规划步骤。
(2)协调各成员的关系，鼓舞士气!
六、宣传推销阶段：
(1)定点宣传：在各地设置好各地的农贸销售点，同时做出宣传，允许进行评价及建议。
(2)宣传与推销：可以在各地进行定期的农贸展览，增大农贸的宣传力度，加强农贸的品牌质量，确保农贸的无污染，安全可靠。吸引更多的消费者观赏者，从而增大销售量。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
(1)首先在销售上给人一种亲近，易接触的感觉，为下一步销售做好基础。
(2)销售时可详细，但不可过于繁琐，简单易懂即可。在进行销售时，也可拿出一些农贸样品，进行介绍，这样更容易明了。
(3)如果销售成功，销售人员可以留下自己的联系方式，如有问题或建议可进行反馈，以便我们及时做出调整，确保服务。
八、营销计划进行阶段
(1)每月从各地负责人处收集整理最新征订情况。
(2)每月开地方会，共同解决推销中遇到的问题。
(3)每月开团体会，鼓舞团队，齐心协力!
九﹑后期销售服务
可以定期进行调查，及时收集各地顾客的意见，做出合理的调整，确保农贸的供给量，安全可靠和完善的服务，达到一流的无污染，纯绿色食品。
农产品销售计划700字篇3
着人们生活水平的不断提高，以农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行“优质优价”高产高效策略。把引进。选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品 市场营销 策略。淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身打仗，以质取胜，以优发财。
一、低成本化策略
价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行“低成本低价格一策略。新技术。新品种。新工艺。新机械。减少生产费用投入，提高产出率要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。
二、大市场化策略
农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。
三、多品种化策略
农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。引进。开发和推广一批名。特。优。新。稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路。各种规格的产品，如螃蟹要生产大规格的蟹，西瓜要生产小个子的瓜。要实行”多品种。多规格。小批量。大规模“策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。
农产品销售计划700字篇4
一、优化完善农产品品质
许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如__的葡萄，__的__大米、__的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、 种植 工艺、加工标准等方面进一步提升。
比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗?内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。
比如__集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使__有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在__市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。
因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。
二、产品结构性包装
一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢?产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。
而我服务的国内有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，仅在__地区__店月销售额达到了30多万。而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少具体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。
事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、 文化 、特色、营养成分、食用人群、食用 方法 等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。
对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间 谚语 ，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。
当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。
三、发掘卖高价的亮点
好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的 广告 诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。例如__出品有机面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟现在很少吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦营养的购买利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比普通面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。
因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如__一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新鲜，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。
从事从产品经营企业，要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。
农产品销售计划700字篇5
农资经销商考虑多的是自己经营业务利益的化，作为经销商不妨展望一下自身价值与农户价值共同成长的局面。站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这是追求双方价值共同点的重要途径。农业对农资的依赖性越来越强，农资行业可谓迎来了春天。可是农资市场目前供大于求，竞争激烈。如何在能在农资营销中获胜呢?
农资营销的 销售技巧 与方法
一是将为农户着想放在首要位置。站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这是追求双方价值共同成长的正确思维。
二是具有敢于自曝“缺陷”的思维。在营销过程中，经销商不妨大胆自曝“缺陷”，实事求是的向农民介绍各种农资的性能和使用中的注意事项，特别是当一种新的农药和化肥面市后，不能总是卖瓜的说瓜甜，应在技术上指导农民，并告之使用者新产品的优势和不足之外，共同为农民选择对口的农资产品，而不要一味地只考虑自身的营销利润。
三是转换对象，“引导”农民的思维。农资价格上涨，当很多农户购买农资都是货比三家，应该主动地去了解过来农民农资的使用情况，让他们谈感受，并对农资使用中出现的一些情况和问题，共同谈看法，找到其中的共性进而取得农民的信任，多向农民介绍一些新产品的使用性能，并尽量提供一些选择的余地，而不应只去谈什么优惠，而应多介绍一些农民使用后的效果和增产增收的对比事例，只有这样才能吸引更多的客户，也可以进一步扩大自身的营销阵地。
四是转变过去等客上门的思维。一些大的化肥农药生产厂家，通过一些中间经销商，在农村开展的农资试验示范，已收到了良好的社会反响，他们手把手教农民使用技术，进行大田对比试验，让农民看得见、摸得着，受到农民的欢迎。
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推广的基础——与农作物经济价值相匹配的农药产品定位，亩收入在500元以上的农作物，都是的农药应用防治范围和技术营销的对象。不要在低收入的农作物上浪费精力和时间。实践证明：农作物附加值低，农民用药少、频率低而且用药后有可能增加农民的经济负担。高附加值作物，高定位；低附加值作物，低定位。
为客户设计出一个适合于防治当地农作物病虫草害的营销方案、销售思路和促销计划，为客户指引销售前进的方向，给客户设计一套赚钱的 *** 作方案，为客户解决渠道和现金流问题。先有具有方向感的业务员，然后才有具有方向感的客户。业务员的市场 *** 作理论，指导客户营销的行动。
农资店的销售技巧
主动出击，变坐商为行商，主动关心，主动服务。要知道热情和是笼取人心的重要手段。
跟顾客交流的过程中，其实也是有技巧的。一个好的销售人员是倾听客户的心愿，而不是不断重复产品的特点，真正会卖货的人绝对是一个会听话的人。
做好终端生动化陈列的工作。据统计，生动化陈列可以直接拉动销售提升，把最好的苹果放到最前面。
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