硅谷投资教父彼得·蒂尔认为，不论是我们的投资还是生活，都遵循着幂次法则（二八定律），即20%的关键投资带来80%的收益。
一旦投资，就要倾尽全力帮助其成功，而不是说这家公司有可能成功，期待他的成功。“广泛投资，然后祈祷他们成功，这与赌博无异。”
“幂次法则”指导了彼得·蒂尔的整个投资。
其实对于我们每个人来说也是这样。我们每个人在分配自己精力的时候，也应该遵循幂次法则。我们很多人常常会去打很多的洞，这儿挖一下没水，那儿挖一下没水，实际上我们应该找一个洞专注地扎进去，把这个洞扎出水来。
今天我们的分享题目就叫做《用“幂次法则”来改变世界》，我希望大家听完这段分享，都能够发现它可以改变生活的地方。
我们的大脑是线性思维，但世界本质是幂次的增长。
很多人对幂次法则并不陌生，但却把幂次法则简单地理解为二八定律，实际上幂次法则的意义远不止于此。
我举一个例子，如果我把一张纸对折再对折、再对折，对折50下，这个纸最后的厚度有多高？很多人认为不会高过10米吧。事实上，如果一张纸对折50次，它的高度远远超过地球到月球的距离。
很震惊，我们可以算一下。一张纸的厚度是0.08毫米。乘以2的50次方，最后算出来是，0.08mm*(2^50)=90021万公里，远远超过地球到月球的距离（地球到月球的距离约为38万公里）。
比如摩尔定律，为什么芯片每过一年尺寸就一定会小一半，容量一定会大一半？因为第一代芯片被用来研究第二代更快的芯片，第二代更快的芯片被用来研究第三代再快一点的芯片，只要符合这个特征，就能够出现幂次法则。
即便如此，我们很多人对线性思维还是有根深蒂固的惯性依赖。这里再提供三个理论，帮助大家理解，为什么我们所处的世界是幂次分布的。
第一个，“链接”理论。互联网具有无尺度网络化的特征，大部分的节点只与少数超级节点相连。
为什么所有人都在追求成为各行各业的头部？因为头部会带来偏好链接，偏好链接会带来越来越多的链接，最后形成马太效应。
第二个“想法流”。什么叫“想法流”，就是人们受到彼此相处的人的潜移默化的影响，一旦强大的信息素被释放出来以后，所有的人会莫名其妙地认同同一件事情。
好多人问，樊登读书会和罗辑思维是不是竞争对手？你们跟喜马拉雅是不是竞争对手？
我说根本不是，我们事实上在共同打造一股想法流，让所有的人觉得通过手机来学习这件事儿很靠谱。我们所对抗的根本不是彼此，我们所对抗的是王者荣耀，那些和我们抢占用户时间的产品，那才是我们共同的对手。
第三“上瘾”。我们如何影响他人的行为决策？这里面有一个特别重要“能力-触达-意愿”模型，三者缺一不可。打个比方，一个手机响了，但是机主没有接。可能有哪些原因？
能力：找不到。手机在一直在响，但是找不到。
意愿：没有意愿接。一看是房产中介的，不接。
触达：没有触达。手机设静音了，铃没响，所以没触达。
因此，我们在做任何一个幂次效果设计的时候，一定要从这三个角度不断优化，不断地想办法更多地触达，不断地想办法降低它的使用门槛（能力），不断地增强它的意识流，让用户有意愿来做这件事情，这是要把幂次法则打通的非常重要的原理和关键点。
基于以上分析，我们提出了以下五个幂次法则指导下的产品方法论。
只有让每一个客户成为新客户的来源，才能发生客户数的指数型增长。ofo通过分享自己的骑车码可以让别人免费骑车，戴威他们就是这样做的。另一家做的很棒的企业叫Keep（锻炼身体的），每一次运动完了以后都会让你在朋友圈分享。
这里有6个方法能够帮助我们MGM（Member Get Member）。
1.社交货币
如果你能够给你的客户打造一个社交货币，让他觉得把你这个东西分享出去，会觉得特有面子，或者能够帮助到别人，他在朋友圈的地位提高了，这种属性的内容叫做社交货币。
2.诱因
如何把一个低频事件和高频时间结合起来？这里面最精彩的一个案例是美国的Kitkat巧克力。
Kitkat刚出来的时候根本卖不动，然后销售人员就去观察购买自己巧克力的人都是如何吃的。后来发现，吃Kitkat巧克力的人，都是和咖啡一起吃的，左手拿咖啡，右手拿巧克力。
于是Kitkat据此做了一系列广告：
第一个广告是一个人拿着Kitkat走到镜头里面说，我的咖啡呢？然后就走了。
第二个镜头是一个人端着咖啡进来说，我的Kitkat呢？
这两条广告反复播出。后来美国人只要一拿起来咖啡，就想去找一块Kitkat，拿起Kitkat就想要找咖啡。这就叫做跟高频事件的结合。
3.情绪
我们整天在朋友圈发很多东西，有的转发率很高，有的转发率很低，原因在哪里？人的情绪有两个维度共四类：积极和消极；高唤醒和低唤醒。
当冥王星被发现的时候，所有人都在转发，朋友圈被刷屏了。我们为什么要转发冥王星的照片？因为它给你带来了崇高感，觉的很了不起。崇高、感动这些都属于积极高唤醒的情感，都是容易被转发的。
积极低唤醒的情绪，比如舒服、惬意、美好，今天跟闺密一块儿逛街，吃了很多好吃的，这种没人转发。
消极高唤醒的情绪，比如担忧、愤怒、恐惧，这些是大家特别愿意转发的东西。柴静做的《穹顶之下》，引发了无数人的担忧情绪，你肯定觉得这非转不可。
消极低唤醒的部分，难过、悲伤、痛苦，比如你家的猫死了，这些东西人们不愿意转发。
其实分析一下我们就会发现，挑动大家的情绪不是一件很难的事情，甚至完全可以通过文字来解决。
4.实用价值
这个东西转发了能有好处，能够得东西，有什么优惠。
5.可视化
一个东西能不能流行起来，一个非常重要的原因就是，它必须能够被看见。你想要呼吁大家接受包容艾滋病患者，这种理念容易流行起来吗？不容易。但是我加一个红丝带呢？红丝带很快就会流行起来。加一个红丝带就是可视化的过程。
我这里提一个概念叫做消费“消费者的行为剩余”。消费者购买你的东西以后，别让他白买，再消费他一次。比如麦当劳，你买完东西以后，他给你一个设计得很漂亮的纸袋，让你拎着走，让所有人都看见，一路上在帮它做广告。
我们中国人卖肉夹馍呢，是拿一个塑料袋装进去，还转一下递给你，完全看不到品牌。我们根本不去消费消费者的行为剩余，而老外最擅长做的就是消费消费者的行为剩余，也就是我们说的让品牌“可视化”这部分。
6.故事
故事能够把以上几点都团结在一块儿，是最牛的一个手段。
以上六点就是我们说的MGM的部分。
用清单进行管理就是找到关键的管理节点进行管控。当一件事情的复杂程度已经完全超过了一个个人的能力的时候，你必须能够学会抓住关键节点。
巴基斯坦城市卡拉奇有一段时间疟疾盛行，很多人去研究如何改善这一病疫情况，有人说要重修下水道，但是修下水道要花很多钱，怎么办呢？最后这帮专家就找到了一个关键环节：给大家发香皂。
每家每户每个礼拜发一块香皂，就这么一个举措，整个卡拉奇的腹泻情况下降了60%。
为什么香皂是一个关键节点？因为卡拉奇的人名开始重视卫生这件事情了，不光是用香皂来洗手，整个城市的卫生情况都在发生好转。找到关键节点，是一个公司能够产生幂次效应的前提和关键。
根据偏好链接的原理，“成为头部”是当下互联网创业的唯一选择。快速成为最重要的节点，才能获取更多的偏好链接。
如何形成自己的头部优势？就是要获得去获得最强大的想法流的支持，形成自己的核心价值观主导的强大想法流。
定期要求员工思考能够带来十倍增长的新方法和新技术，能够给组织带来意想不到的突破。
要有追求十倍增长的这个想象力，你才真的是相信了幂次法则，五年之内做到世界500强才有机会，否则的话不可能。
（Massive Transformative Purpose）
指数型增长组织都有一个MTP（宏大的变革的目标），有助于形成想法流，从而撬动杠杆资源。只有获得杠杆资源，才能带来指数型的增长。就像Airbnb或者优步一样，他们的员工全部都是杠杆资源，不用花钱。
但是撬动杠杆资源最重要的就是，你得有一个自己真正信奉的MTP，宏大的、变革的目标，否则，没有人愿意给你贡献杠杆资源。
以上是我们讨论的最重要的六个方法论。
作者：响马，新零售商业评论特约评论员
一只看起来平平无奇的粽子，有了加速进击之势。
据统计，2015年，我国粽子市场规模为49.16亿元，到2019年增长至73.37亿元，年复合增长率达到10.53%。媒体预计，到2024年，我国粽子市场规模将增长到102.91亿元。
与此同时，作为粽子产业龙头，五芳斋近日披露招股书预披露稿，拟在上交所主板上市。分析人士称，若五芳斋顺利成为“粽子第一股”，市值很有可能破百亿。
两个百亿，凸显粽子的巨大能量。事实上，粽子比我们所知道的，要强大得多。
两千多年前，粽子就已在中国出现，每逢端午佳节，包粽子、吃粽子成为中国人的“习惯动作”。
2009年，端午节被联合国教科文组织正式批准列入《人类非物质文化遗产代表作名录》，这是第一个被认证为世界非遗的中国节日。从这个角度来说， 端午节是一个很有文化传承的节日，这也使得粽子自觉不自觉地带上了“民俗色彩” 。
这正是粽子形成产业的底层逻辑。
诚如卡思数据所分析：“大部分沿袭至今的节日，都有较为深厚的文化或者 情感 内核。它们之所以吸引人，不仅仅在于假期或消费热潮，更在于它们自身承载的某种 情感 或祝福。”
近些年， 当国潮之风席卷而来，天然具有传统文化属性、 情感 黏性超强的粽子，受到品牌方的青睐，化身国潮“生力军” 。
比如，故宫曾推出“冰窖来了”系列粽子礼盒，礼盒的设计启发于故宫博物院——乾隆谕制宫廷珐琅“冰箱”。借助这款粽子礼盒，故宫用紫禁城夏季采冰、冬季贮冰等 历史 知识，为自身品牌影响力加分，还宣传了故宫自有的冰窖餐厅，可谓“一箭三雕”。
中华老字号杭州知味观也推出过一款名为“爆炸礼盒”的粽子，同样在礼盒上大做文章，用立体图画的结构，展示赛龙舟、绣香包、嬉钟馗、虎镇五毒的端午传统故事。对消费者的吸引力在于，既吃到了美味的粽子，又能顺带了解端午节的其他传统艺能，很有“腔调”。
国潮推动，不只是获得中国消费者的喜爱，还深受海外华人的欢迎。
截至6月9日，距端午节4天，仅仅是广东黄埔海关，就已监管出口粽子350余吨。媒体直呼：“粽子开始占据海内外华人餐桌的‘C位’，粽子出口也进入了高峰期。”
值得注意的是，粽子消费不只在端午节，平时也有大量需求。
生活中，不少人将粽子作为早餐或晚餐，一年四季都会吃。换句话说，粽子已经和包子、油条、面条、面包一样，成为了中国人日常生活的刚需食品。
这一需求变化，已传导至出口端。
据媒体报道，浙江一家食品公司已有四批肉粽样品发往日本，为后续量产出口做准备。这家企业将在七八月份进行出口粽子量产，预估生产规模达70吨。
为了追逐海内外蓬勃发展的消费需求，中国已经建立了一条完整的粽子产业链，包括糯米种植、粽叶、粽子生产销售等。
企查查数据显示，目前我国在业/存续“粽子”相关企业共5295家，2020年是企业注册的高峰期，新增1026家，同比上涨7.7%。
从粽子产业链看，目前我国共有“糯米种植”相关企业347家，“粽叶”相关企业582家，“箬叶”相关企业518家。
它们都迎来粽子市场规模连年上升的难得机遇。
加持粽子企业的“功臣”，还有海量的社交话题。
如果说粽子广泛的需求，使其起到抗经济周期的效果 ，那么， 不时引爆的社交话题，则为粽子打造出“流量高地” ，甚至不用花钱就能引爆、卖爆。
上个月五一假期，歌手林依伦被堵在嘉兴服务区，索性开始逛吃逛吃，他发布的微博迅速冲上热搜。
林依伦直呼：“我们嘉兴服务区好吃的东西太多啦！星巴克、满记甜品、麦当劳、臭豆腐、五芳斋粽子……这太好了！这地真的要命了！”
包括五芳斋在内的粽子厂商看到这条热搜，估计能笑出声。要知道，林依伦被堵在高速路上相关话题阅读量破亿，而林依伦引爆话题后，浙江本地媒体又展开实地探访，再次把五芳斋粽子推介了一轮。
重点在于，这样的社交话题能第一时间切入消费场景。这是因为，几乎在全国任何一个高速公路服务区，都能见到嘉兴粽子的身影。
这不只是嘉兴粽子知名度高，更因为大批高速服务区都由隶属于嘉兴的桐乡人经营。
据《南方周末》报道，在全国3000对以上的服务区中，有1200多对服务区由浙江桐乡企业经营或者部分经营，占比近一半。媒体估算，由这批桐乡人经营的服务区产业，年产值超百亿元。
明星流量可遇不可求，成千上万的“自来水”，却也不容小觑 。
光是教人包粽子，就能持续不断地引爆话题。在抖音平台，“粽子”这一话题的总播放量超32亿，播放量最多的5个视频，除了一个是 搞笑 类，其他四个全部是包粽子教程。
甜咸党之争暂且不谈，先说说粽子祈福梗，这并非中国人独有的“玩法”。
举个例子，雀巢旗下的KitKat巧克力1935年创立于英国，1973年传入日本。2010年以来，KitKat巧克力在日本的销量增长50%，日本由此成为这一产品在全球的第二大市场。
日本总人口只有1亿多，为何一款巧合力如此热销？原来，KitKat和九州地区方言里的“必胜”谐音，因为这个“意外”，KitKat成为九州学生考试必备的吉祥物，后来越传越广，演变成全国级现象。
粽子寓意“高中”，能不能创造如KitKat巧克力这样的营销奇迹还不好说，但对销量的提升，是自然而然的事情。
至于品牌方层出不穷的另类粽子，更是直接“刺激”年轻人，激起网络话题，吸引他们去“尝鲜”，进而提高品牌的活跃度和影响力。
星巴克推出的星冰粽，卫龙推出的辣味粽，诸老大推出的黑松露黑猪肉粽，谢霆锋旗下锋味制作的鲍鱼粽，榴莲西施推出的榴莲粽等，堪称其中的佼佼者。
这些产品，有的你或许觉得难吃，但新零售商业评论认为，这样的反应会引起反d，你对网红粽子越反感，拥抱经典味道的粽子可能越积极；另一方面，你的反感如果分享在社交网络，可能会引起更多人好奇，进而一探究竟。
正是在社交话题引爆、发酵、再传播的过程中，对粽子的各种消费需求被打开并最大限度得到满足，粽子越卖越多，行业巨头笑到了最后。
不要看网红粽子品牌夺人眼球闹得欢，真正吃下“大块蛋糕”的，还是行业巨头。
在中国粽子市场，五芳斋号称“江南粽子大王”，从1921年前店后坊的“荣记五芳斋”在嘉兴成立直到今天，粽子始终是五芳斋的“镇店之宝”。
关键是，五芳斋处于中国粽子消费“黄金地带”。据欧特欧咨询数据系统显示，2020年5月至2021年4月，华东地区粽子消费额超9.3亿元，占全国80%以上的粽子市场份额。
相比之下，购买力第二名的华南地区为9149.1万元、第三名西南地区为3460.8万元，要逊色得多。
置身中国粽子最大消费市场，五芳斋的百年品牌发挥了重要作用。根据消费平台品牌收藏人数为基准，进行粽子品牌热度排名，五芳斋以1450.1万人的收藏人数一骑绝尘。
在人民数据研究院研究员陈晓宇看来，这是消费者更爱国产老字号的表现。顺着这一思路延伸，新零售商业评论认为，五芳斋乃是国潮大势中得利最丰厚的粽子品牌。
当然，五芳斋没有固守于“老本”，相反，又是拍电影，又是疯狂玩联名，还借着网红服务区的红利拓展市场，引得媒体直呼其“老不正经”。
简言之， 流量助攻卖货、为品牌持续增值那一套，五芳斋照样玩得溜 。
招股书预披露稿显示，2018年、2019年和2020年，五芳斋营业收入分别约为24.23亿元、25.07亿元和24.21亿元，归母净利润分别约为0.97亿元、1.63亿元和1.42亿元，同期综合毛利率分别为45.24%、45.43%和44.57%。
不管是营收，还是毛利率，五芳斋还是比较能打的。
这次上市，五芳斋拟募资10.56亿元，用来推动“五芳斋三期智能食品车间建设项目”“五芳斋数字产业智慧园建设项目”“五芳斋研发中心及信息化升级建设项目”等。若项目能落实，五芳斋的能打指数将进一步提升。
除了五芳斋，同样来自嘉兴的一个超80年的粽子品牌“真真老老”在粽子品牌热度排名中位列第二。
和“老不正经”的五芳斋不同，真真老老一边默默给良品铺子、盒马等代工，一边关联大批网络主播卖粽子，被媒体形容为“闷声发财”。
尽管五芳斋、真真老老表现抢眼，但在粽子市场，竞争日益激烈。
招股书预披露稿中，五芳斋将北京稻香村、真真老老、三全食品、思念食品、桃李面包等列为竞争对手。
粽子市场的博弈与缠斗，主要在这些带有明显区域标签的品牌中展开 ，而 巨头的“课题”，是走出自己的大本营，开拓其他区域市场，有效发挥品牌优势 。
正因如此，五芳斋上市，不是竞争的终结，恰是新一轮“战役”的开始。
参考资料：
1.《拆解五芳斋IPO：“粽子一哥”的铠甲与软肋》， 财经
2.《一颗粽子，折射出国货的升级打怪之旅》，BAI资本
3.《零售新思路：转变目标用户，这些零食饮料轻易就卖爆了》，经纬创投
4.《小粽子里藏着大数据》，人民数据研究院
5.《靠一颗粽子活100年，中国粽子“三巨头”的长青秘籍》，CBNData研习社
今日话题：快来说说，你入手过哪种网红粽子、味道如何？
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