一、生产观念
生产观念是指导企业销售最古老的观念之一，产生于1902年，在美国的密执安、俄亥俄等州立大学分别开始最早的“营销学”——“美国分销管理产业”(The Distributive Regulative Industries of the U.S.)，以研究中间商（批发、零售）为主要内容。这种观念认为消费者喜欢那些能被广泛获得且廉价的产品，生产型企业管理者应该集中精力实现高生产效率、低成本和大规模分销。生产观念的持有者认为：我们生产什么，消费者就购买什么。在这种观念下，美国福特汽车曾经傲慢地宣称：“不管顾客中需要什么颜色的汽车，我只生产黑色”，生产观念是一种轻市场、重生产的商业哲学，是在卖方市场条件下产生。
二、产品观念
产品观念是与生产观念相继产生的一种较早的企业营销哲学，认为消费者青睐质量好、性能好且具有创新性的产品。产品观念也是产生于产品短缺的时代，企业更多的关注产品本身，而不是消费者需求。一旦消费者的需求发生了变化，企业的营销很容易陷入困境。
三、推销观念
1930年代后，营销学转入研究以推销为主要内容的时代，推销观念认为，消费者和企业在没有外力推动的情况下不会购买产品，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者购买本企业产品。推销观念产生于20世纪20年代末于50年代初，由“卖方市场”向“买方市场”过渡的产物。随着产品逐渐增加，出现产品供过于求的局面，消费者有了更多的选择权，企业也而面临着来自市场的巨大压力。
四、市场营销观念
1950年代后，营销学转入研究消费者为主要内容的时代，与前面三种营销观念不同，市场营销观念是一种全新的企业经营哲学，作为一种以顾客为中心、先感应再响应的理念而出现。营销观念认为营销的关键是比竞争者更有效地针对目标市场创造、传递和传播卓越的顾客价值。持有这种观念的企业认为“顾客需要什么，我就生产什么”。这种观念以顾客需求为出发点，以顾客满意和企业获利为最终目标。
从市场营销观念的产生和发展来看，并不是一个新的观念取代旧的观念，当前是多种营销观念并存的阶段。
比如：国内家电巨头海尔美的充分享受人口红利的时期，利用中国庞大且廉价的劳动力主导市场，在扩张市场的时候会使用到生产观念。当前最火的拼多多，也是一种生产观念的营销导向，
在日常接触的大量产品中，存在大量产品，企业认为好产品自身会吸引消费者来购买。占据企业营销决策的是产品观念，会固执的认为“皇帝的女儿不愁嫁”。
推销观念在市场中，更是无处不在，秦池酒厂花遇3.4亿勇夺央视广告标王，重视广告及推销术的企业，信奉三大法宝：铺天盖地的广告、紧追不舍的促销和永远的价格战。
市场营销观念的产生，对于推销观念的作用是颠覆性的，市场营销观念的出发点是客户需求，互联网时代下的企业，尤其重视市场营销观念，比如小米的用户参与设计。
以上四种营销观念，随着社会的发展而不断发展，进入21世纪，新的营销新现实下，也产生新的全方位营销观念，包括关系营销、整合营销、内部营销、绩效营销。了解营销的发展演变，有利于营销人员客观地评估自身的营销现状，制定合适的营销策略。
中午出门一趟，人都要热化了。回来以后，大脑依然混沌，注意力不能集中。
最近注意力涣散严重，一直在想怎么办。看样子需要找找方法，好好练习。
言归正传，继续《跟华杉学品牌营销》。
超级符号的创作标准
第一，明确的指称
指称，是“能指”和“所指”，一个符号它到底指的是什么。
一个符号，必须有直接明确的指向。
第二，浓缩巨大的信息量和感情能量
超级符号，是一个压缩包，我们打包发布，收件人接到后解压缩，要收到巨大的信息量和情感能量。
第三，强烈的行动指令
法国符号学家罗兰巴特：“商业时机不是被掩饰的，而是被放大的，而是与时代的宏大叙事相结合的。”
超级符号，要放大商业动机，结合时代的宏大叙事，发出强烈的行动指令，让接收者行动。
案例：固安工业园区“我爱北京天安门正南50公里”
1、明确指向
天安门正南50km，直接指向固安工业园区。制作地标，再次强化，确定指称。
2、释放信息和情感能量
投资者需要了解的信息，如距离机场、天津多远，海陆空交通条件，北京资源共享&河北成本优势等。
《我爱北京天安门》激发人的集体潜意识和整体经验，天安门的价值和童年时代的美好回忆、家国情怀，包括了国家、童年，最美好和最宏大的东西。
3、行动指令
天安门正南50公里，指代固安工业园区，结合地方政府招商、发展地方经济，商业动机+时代宏大叙事，“我爱”则推动行动。
超级符号的理论脉络
超级符号四两拨千斤，四两是压缩包，千斤是它拨动的受众的潜意识和感情。这个潜意识会向接收者发出行动指令，其信息量比符号本身要大一千倍，大一万倍。
超级符号的心理学原理脉络：
弗洛伊德→荣格→坎贝尔→卢卡斯→玛格丽特·马克；
巴浦洛夫→华生。
弗洛伊德提出潜意识，荣格在此基础上提出集体潜意识。
荣格的集体潜意识就是指，人类世世代代的活动方式和经验，储存在人脑结构当中的遗传的痕迹。集体潜意识的内容是由全部的本能和它所联系的原型所组成的。其中，本能和原型是相互依存的，本能是原型的基础，而原型则是本能外化出来的景象。
神话学宗师坎贝尔受到荣格集体潜意识思想影响，研究全世界神话，写出《千面英雄》，总结了人类共同的最典型的英雄原型。
电影导演卢卡斯，受到坎贝尔的影响，拍摄《星球大战》，把英雄之旅从地球推向宇宙。
从集体潜意识到神话原型的思想，后来在广告学里面就形成了品牌原型的理论。
美国广告人玛格丽特·马克，做过扬雅广告公司的副总裁，写了《很久很久以前：以神话原型打造植入人心的品牌》，用荣格、坎贝尔的理论，建立了十二种品牌神话原型。
心理学两条线中的另一条从巴甫洛夫的刺激反射，到行为主义，行为主义奠基人是美国智威汤逊广告公司的副总裁华生。
不管是神话、电影、品牌，还是超级符号，背后的原理都是一样的，就是心理学的原理，从弗洛伊德的潜意识理论，到荣格的集体潜意识。使用超级符号就是回到人类文化母体，激活受众的集体潜意识，利用人类文化原型，获得人类文化原力，这是最深层、最高级、最强大的真正的洪荒之力。
记住几个关键词，原理、原型、原力。掌握原理，利用原型，获取原力就是超级符号方法。
超级符号的诞生是发掘品牌与生俱来的戏剧性，品牌自己身上有什么可以发挥的地方，把它放大，把它和一个文化母体、超级符号相结合，改造私有化，就成为你的品牌超级符号。
案例：西贝莜面村
时间：2013年始
早期状况：
1、“莜”字读音，少有人知。
2、定位：西北菜，“草原的牛羊肉，乡野的五谷杂粮”。
3、店面形象：西北乡土风情，纸糊的窗格子、炕头、窑洞，一串串的辣椒、一串串的玉米。4、问题：西贝本能地运用了西北乡村符号系统，但文化母体比较模糊，内蒙菜为主，但符号偏向陕甘宁边区文化，像延安。
创作过程：
1、沿用：
最开始，沿用西北乡村文化母体，采用老婆孩子热炕头，辣椒玉米信天游的文化符号系统。问题在“莜”字的识别，品牌名字大家都叫不出来，无法成为品牌。
2、新灵感：
合伙人的零碎想法中有“I love莜”，联系到“I Love New York”的形象，超级符号私有化，创作“I love 莜”。
附：“I Love New York”形象解释
20c70s，纽约州进入一段管理最差的时期，犯罪率达到高峰。纽约州人酝酿一场拯救家乡的运动。1977年，梅顿·格雷瑟创造一个logo“I love New York”，就把它作为公民运动的标志。后来标志成为一个传奇，成为纽约的品牌形象。
格雷瑟设计的时候，就放弃了版权，谁都可以复制。所以，全世界有无数的城市和机构都模仿过 I love NY 的设计。大规模复制，把这个形象植入到全世界的潜意识中，纽约符号变成世界性符号。
3、给西贝注入I love NY的洪荒原力
用I love New York的设计来改造为I love 莜，注入两种世界性的原力：
第一，它带来了纽约这个国际大都市的原型和原力；
第二，它代表了“我爱你，I love you”这句话的原型和原力。
这个原型、原力，就是运用了受众的集体潜意识，激活了他的整体性的经验，让一个新品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友，发动大规模的购买。
4、学会挖掘品牌自有的戏剧性
回到品牌自己身上去找它有什么样的戏剧性可以挖掘出来，又可以联系上什么样的文化母体。
“莜”，是品牌自身的资源禀赋，有“莜”，才有I love 莜，才能演绎出后续互动内容。
5、风情化，转为大众化
西贝的文化母体改变了，从西北到了纽约，整个品牌符号系统都要调整。
首先，改标志，把“I love 莜”作为西贝的品牌标志；然后，改店面的设计，要“去西北化”。
华杉本人在店面设计上比较反对太有风情的设计，有风情就很难有规模，因为有风情的东西，风格太明显，有的人会很喜欢，有的人会不喜欢。店面的风格最好大众化，舒适、明亮就好，把顾客的注意力聚焦到产品身上。
6、改logo颜色
原设计：红色+15%的黑色
新设计：百分之百大红色的方形标志
1、超级符号的创作，要从品牌出发，顺藤摸瓜，找到文化母体、原力，进行改造和私有化。
2、喜欢=熟悉+意外，品牌超级符号=熟悉的文化母体+自身资源禀赋。
3、超级符号展示在受众面前的时候，受众一秒get，知道是什么；一秒动心，强大的信息和能量产生共鸣；一秒触发，马上想要行动。
超级符号重要作用在于抢占心智，激发大脑中非理性的大象，让大象朝着超级符号的指令方向行动。
4、毕加索：好的艺术家模仿皮毛，伟大的艺术家窃取灵魂。品牌营销需要沟通，而创作首先是一个模仿行为，我们生造一个东西，谁也没见过，谁也不认识，那一定是没什么沟通力的。所以一定是对老的东西进行改造，对超级符号进行改造，在私有化，才会有沟通力。
5、你要设计一个汤勺，如果使用者拿起汤勺的时候不是直接去喝汤，而是去欣赏你的汤勺的话，你这汤勺的设计就失败了。汤勺的设计要让人不去注意这个汤勺，而去享受那个汤。
品牌营销的核心是品牌，我们创作任何超级符号、内容、形式，都不能喧宾夺主。
6、书单推荐《千面英雄》《很久很久以前》。
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