什么是营销能力

营销力(PoworOfMarketing)营销力是一个本土化的名词，是由我国的部分研究者在管理学管理学、市场营销学市场营销学的理论基础上，于20世纪90年代后期提出的全新理念。狭义的营销力是指企业营销力。关于企业营销力的研究还处于初步阶段，尚未形成成熟、系统的理论体系。企业营销力的内涵界定也是莫衷一是，主要包括：资源能力假说，认为企业营销力是一种资源能力；竞争能力假说认为企业营销力是一种市场竞争能力；策略能力假说认为企业营销力是一种策略运用能力；动力假说认为企业营销力是营销流在营销链营销链上运行的动力系统，即营销力是推动营销流在企业营销链企业营销链上运动的动力。学者们从不同的角度提出的见解对于认识企业营销力的本质都有一定的借鉴意义。包括：敏捷的思维，吃苦耐劳的性格，诚实守信的原则，•产品销售能力：包括寻找顾客、商务洽谈、货品管理、签订合约等能力；•市场分析能力：包括市场调研、消费者行为和心理分析等能力；•营销策划能力：包括产品策划、渠道策划、市场推广策划等能力；•营销管理能力：包括客户管理和销售人员管理能力。

敏捷的思维，吃苦耐劳的性格，诚实守信的原则，•产品销售能力：包括寻找顾客、商务洽谈、货品管理、签订合约等能力；•市场分析能力：包括市场调研、消费者行为和心理分析等能力；•营销策划能力：包括产品策划、渠道策划、市场推广策划等能力；•营销管理能力：包括客户管理和销售人员管理能力。

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