你见过哪些奇特而有效的促销手法?

你见过哪些奇特而有效的促销手法?,第1张

1、独特定价促销法:法国许多“自动降价商店”,店内每件商品,标有首次陈列日期,并标出自动降价办法:头12天按标价出售,12天后自动降价25%,19天后降价50%,每隔6天降价一次,降到最后仍无人买这件商品就送到慈善机构处理。由于人们总是担心降了价的商品被别人买去,因此商店常年生意兴隆;

2、给有潜质的名人试穿试用开路法:德国阿迪斯公司每设计新款鞋就送给一些有潜质的运动员穿。结果碰上欧文斯穿上这种鞋,一下子夺得4块金牌,成为红极一时的明星,该公司的鞋也随之红起来。

3、“请君入瓮”促销法:荷兰经营睡床的埃克埃克公司在众多店内分隔许多“套间”,仿造如旅馆的房间一般,并欢迎顾客试睡,如每月的头30名顾客可在“套间”里的新床上睡一夜,第二天吃过早餐后,可以五折优惠买走睡过的新床。

4、“寻找关联”销售法:这是美国强生公司首先发明的招术,通过商品之间微妙的连锁关系,将他们组合起来再卖给顾客。让顾客感到方便实用。如办公桌、各种相衬的笔墨纸、电话、台灯、烟灰缸、茶杯等连在一起出售等。

5、“专家授业”销售法:指专门聘请对某类商品有专门知识和研究的专家、权威人士及科技人员,在销售现场宣讲、传授与商品有关的专业知识,使顾客对商品产生依赖感,并进一步了解商品的特性,从而产生购买欲望。

6“故意制造奇人、丑闻、奇闻商法”:身形奇特之人,凡人视为“废人”,合理运用却可得奇效。比如雇用丑女衬佳丽,招得侏儒释食客,聘得盲人暗房里头洗照片,等等。某年某市举行花车巡游,某总经理请了个巨人,坐上公司的彩车,派两位漂亮的礼仪小姐站在两旁,在街上露面巡游,引起全城轰动,该公司的名字一下子潜入人们心中。某商人看中一幅卖不出去的“少女溪边裸身沐浴”的欧洲摄影,立即买下版权,印了50万张,他把一幅放大的照片放在一个大商店的橱窗里,然后找来一伙男青年装扮成乞丐,天天站在照片前说一些下流话玩笑,该商人接着打电话到文化局和电视台,要求禁止这种邪恶下流,污辱文化的现象,在一遍查禁声中,那些裸身的沐浴照片立即走红,50万张迅速卖完。现实中,许多奇闻、尤其是名人的丑闻,其事件可以通过制造引起轰动,所关联的商品也就因此得以热销

产品和服务的营销,对于商家来说是关乎生存的核心要素,如果没有别出心裁的宣传方式,就无法在激烈的竞争中脱颖而出,近期风靡起来的“打着吊瓶”吃着火锅的促销方案,便凭借极高的热度成为了成功案例,其实在平时的生活中类似案例比比皆是,只不过很多人都没有可以观察而已,比如一排帅哥靓女举着广告牌走在马路上,便是很多城市中比较常见的。

商家不惜重金聘请专业团队策划营销方案,为的就是能够在投放市场以后能够在短时间内收获奇效,其实作为年轻人这个群体来说,常规的宣传和营销策略是无济于事的,反倒是一些令人啼笑皆非的营销方式,会让年轻人留下深刻的印象,而在社交平台上风靡的一些创新性广告内容,便是值得让人给予关注的创意。

除了利用社交媒体之外,利用港台明星的普通话作为噱头,已经成为了网游产品所侧重的营销方式,而颇有代表性的当属张家辉所代言的游戏,其实很多人并不是因为游戏本身而被吸引,真正起到实质性作用的是张家辉富有魔性的普通话强调,相信有这种感受的消费者不在少数。

其实不管什么样的营销和宣传策略,只要能够引起目标消费群体的高度重视,那么这个创意便是成功的,个人认为平时生活中虽然不乏各种吸引眼球的奇葩营销手段,但为了达到宣传效果而不择手段也是不争的事实,相信普通民众对于这种超越底线的促销方式也会深恶痛绝,所以说商家对于公众承受度的底线还是要牢记的。


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