有机杂粮怎样开展营销计划

有机杂粮怎样开展营销计划,第1张

一、市场营销策略背景 1、市场简述 有机杂粮出现也有几个年头了,经历过疯狂开店潮和闭店潮,现存在的屈指可数。到现在百姓对于有机杂粮的认识知之甚少,根据本人了解中误解和不信任占到多数。 对于有机杂粮的概念,各大企业都以礼品作为定位,这样导致有机杂粮市场鱼龙混杂。一般有三类:1是将一般的杂粮拿来包装成礼品,赚取高额利润;2是无有机杂粮生产基地,购买其他有机杂粮生产基地生产的杂粮进行冠名包装再销售;3是自身有有机杂粮生产基地并且销售。 近两年来在北京作为礼品的有机杂粮的销售额,在大幅度攀升,这也让我想到作为有机杂粮的产量问题,目前有机杂粮生产有两种模式,1是企业包地按标准化生产;2是下单从农民或农村合作社等渠道生产。面对多渠道生产,如何保证有机杂粮的品质是一个问题。 2、消费者状况 近3年保健养生被炒的甚嚣尘上,同时媒体频频报道食品安全问题,近一步引导人们对饮食的关心,所以在人们心理有中浅意识,送礼不如送健康。 但是有机杂粮在百姓的消费心理因价格和相关概念模糊等因素,导致有机杂粮销售渠道少,百姓重复购买率低,停留在礼品市场。 3、竞争企业状况 做为杂粮的主产区,东北企业较多,如北大荒和百益等企业,都在有机杂粮的“新”市场中努力占有一席之地,瓜分着礼品市场。同时在全国各大展会上频繁亮相,招商引资,扩充市场份额和提高知名度。 4、目标市场 如何从礼品市场中脱颖而出,和在礼品市场的蛋糕瓜分后的出路在哪里? 二、市场推广的策略 1、产品及产品定位 五谷杂粮到现在细分有多种,如白、黄小米,大黄米,玉米喳,红绿小豆,糙米,高粱等等,有机杂粮具有产品多样化,而且每中杂粮都具有一定的养生功效。 粥文化在悠久的中华历史中酝酿出来,粥文化庞大,知识丰富,所以将粥文化浓缩提炼一下,作为东北的有机杂粮应主打“调理”. 现在快节奏和高压力的生活中,人们很难有贴近自然和有效的调理自身体质,所以调理身体可以从中医理论出发,同过食疗来减轻精神和应酬对于身体的损害,制作简单,方便快捷,除去是药三分毒的副作用。 同时有机杂粮的价格问题,也是十分突出,顿顿吃,餐餐吃压力有些大,如果将杂粮分散到做粥中,就可以将食粥做为打开健康的钥匙,成为饮食习惯,提高百姓的购买次数。 2、推广和宣传 如何将粥文化中调理的概念引入百姓心中和脑海中的潜意识,应做到以下几个步骤: 1、利用网络宣传,每天一顿粥的好处,如早晨一碗粥,带来一天美好的开始;晚上一碗粥,一是可以减肥,二是可以减轻胃的负担,提高肠胃蠕动,带来美好睡眠。通过多种方式进行铺垫。 2、在大节日前20天到30天进行网上和电视上的广告宣传,建议打“情”字牌,首先是亲情篇:场景是孩子工作到深夜,母亲从门缝中看到孩子努力工作学习,心疼孩子的身体,在厨房熬了碗热腾腾的粥,端给孩子,(注意2点,一是要将做粥的时间表达出来,以证明做粥的方便性;一是将母亲在做粥的过程中,将母爱也溶解在粥中);爱情篇:场景是女孩感冒发烧,男孩从外地归来,带回有机杂粮,看到女孩病倒,在女孩不知情下,熬了碗爱意满满的粥给女孩;之后是友情篇,将理解和关心溶解在粥中。广告语要朴实,贴心如:XX,伴你左右;XX,时刻关怀。 3、在节日期间,针对不同节日,推出不同主题。 改变病态式营销广告,送老人,送父母,现在提出由父母送孩子,体现出现在社会对年轻人的压力和父母老年人对年轻人的关心和爱护,与年轻人在外奋斗顾不上对父母的关心的相对性。将礼品包装分三类,1是家庭装,送父母,体现量大实惠;2是豪华装,送领导,体现大气尊贵(内部要带有小机关);3贴心装,送孕妇和病人,体现温馨和周到。在各种包装上附上企业对消费者的祝福的贺卡。 4、进行病毒式营销 在节日期间给各大卖点,提供大量印有有机杂粮企业品牌的环保袋子等。 5、公益性活动 在节日后,举行“一碗粥行动”报答,购买产品的消费者,讲的是资源有限,爱心无价,是每一个消费者的购买,提高了扩大了,有机杂粮的产量和品质。用消费者的钱和爱心做公益,提高品牌的认知度。让消费者为有机农业尽了一份力,为改善环境和饮食安全做出了努力。有粥有润发! 6、法律相关 在做任何大型营销活动下,需看清相关法律法规,避免胜利果实让他人抢去。 三、总结 有机杂粮作为农业的一部分,也是现在做农业旅游和大型的农业生态园的一部分,我真心的希望我的家乡东北,能做好实体,做好基础。 现在的有机杂粮处于初级阶段,需要大量的资金和资源,加上国家政策的导向,用一份可 *** 作性强,可持续的方案去吸引资金,达到强强联合,双赢的局面,钱不是一个人能挣的完的。 作为新的产业,要么跟随需求,要么引领需求,都必须有它的行业或企业文化包含其中。同时要明确自身的目的,要做舆论的引导者。 经商有风险,投资需谨慎。 结束语:本人没有从事过有机食品行业,可能有些想法和认识不成熟。望各位给予批评与指正。特别鸣谢:吉林省百益有机农业开发有限公司,胡德国总经理。

1、沁水黄小米

小米又叫粟米,为禾本科植物粟的种仁,“沁水黄小米”又简称为“沁水黄”。我国北方盛产谷子,尤以太行、太岳、中条三山交界的历山脚下沁水盆地米质最佳,传说《康熙字典》的总阅官,清朝大臣陈廷敬是康熙皇帝的老师,康熙皇帝为了表达对老师母亲的尊敬,前来探望,时值酷暑,陈廷敬的母亲住在沁水县界内的“0庵避暑山庄”,陈母用小米粥款待了康熙帝,康熙帝看到小米色泽金黄,颗粒饱满,食之米饭香味浓郁,软而不黏结,龙颜大悦,便在山庄门口的一棵奇特的大白松下乘凉,看到一首打油诗,“舜王耕历山、悠悠五千载、天下稻花扬、唯有沁水香”,康熙帝就指定要带沁水黄小米回宫食用,并提笔在大白松树根部的石壁上挥毫写下了“玉质龙鳞”四个大字,现碑文尚存,从此,“沁水黄小米”就成了宫廷贡品。

2、阳城山茱萸

日前,在第三届中国绿色生态农业发展论坛上,阳城县获《中国绿色生态山茱萸示范县》殊荣。山茱萸是一种名贵中药材。其药用价值很高,主要功能为补肝补肾、补中益气、强身益精、强筋骨,有轻身耐老、延年益寿之功效。现代医学认为山茱萸有降血脂、降血糖、降血压、抗氧化功能,可治疗糖尿病和肥胖症及其并发症。并且最新报道山茱萸有抗癌、抗艾滋病毒的新功能。

阳城为全国山茱萸四大产区之一,是我国山茱萸产地纬度最北的一个产区,昼夜温差大,光照时间长,干物质积累多,且由于我县矿产丰富,土壤结构独特,所产山茱萸颜色深红、质量上乘,化学有效成分含量高,尤其是苷马钱素、熊果酸含量全国第一,属山茱萸之上品,素有“阳城红”、“华萸”之美誉,阳城蟒河山茱萸在日本和东南亚都享有很高的声誉。主产区集中在阳城县南部山区,中心基地在阳城县著名的蟒河自然风景区,大基地在阳城南部六个乡镇,呈长廊形地带,号称“阳城红百里长廊”,唐代大诗人王维的“遥知兄弟登高处,遍插茱萸少一人”所描写的情景就源于此地。蟒河山茱萸被登记为中国地理标志农产品,种植基地被认定为全国绿色产业化示范基地,产品被评为中国(山西)特色农产品交易博览会金奖。目前,全县山茱萸种植面积3万亩,2000亩基地获得有机认证,年产鲜果2000吨,产值1000万元。开发出山茱萸肉、山茱萸茶、山茱萸健康枕等系列产品,山茱萸健康枕获得了国家专利。

3、晋城荆条花蜂蜜

水县地处太行山和中条山两座山脉的交汇处,全县400多万亩的土地中森林和草地的覆盖面积达到75%以上,在众多的植被中,以刺槐林和荆条林居多,每年5到7月,漫山遍野盛开的槐花和荆条花是优质蜂蜜的主要来源。

晋城市所辖沁水县、高平市、陵川县、泽州县、阳城县等5个县(市、区)50个乡镇(办事处)700个行政村。地理坐标为东经112°31′~112°40′,北纬35°12′~35°45′

4、高平大黄梨

高平素有梨乡之称,这里的梨有大黄梨、削梨、夏梨等十多个品种,早在隋朝时期就曾经被皇室封为进贡珍品,高平大黄梨的特点主要是味浓,味香,香甜适口,各种维生素、矿物质含量高。其中陈土区镇铁炉村产的大黄梨品质最优,俗名“铁炉梨”。

高平大黄梨集中产区为高平市寺庄、永录、釜山、赵庄、野川、陈区、 团池、城关等地。高平大黄梨果实呈黄色,大而整齐,果皮粗,有蜡质,耐贮存,果肉白 色,汁多而脆,甘酸适度。明、清时曾为朝廷贡品。果实可食部分占果重的86%,含糖量3.9%,含酸量0.33%,还含 有多种氨基酸及维生素。可祛火润肺,帮助消化。现代医学研究发现大黄梨含糖类、脂肪、蛋白质、维生素C和有机酸等。大黄梨性平味甘微涩,有清暑解渴、消食止泻的作用。大黄梨的果汁中因含有一种与胃液相类似的酵素,能分解蛋白质,帮助消化,所以饭后,特别是吃肉类和油腻食物后,吃上几片黄梨,确实有益。此外大黄梨中的糖、盐和酶有利尿作用,对肾炎、高血压、浮肿、支气管炎.咳嗽也有一定的辅助食疗作用。

5、阳城桑葚

阳城县栽桑养蚕历史悠久,起源于商周,盛于唐宋,至今已有3000多年的蚕桑生产历史,早在两千多年前,桑葚已是中国皇帝御用的补品。历经一年多的初审、专家评审和公示,2013年“阳城桑葚”获农业部农产品地理标志认证,成为继“阳城山茱萸”、“析城山小米”之后,阳城农产品的又一张名片。“阳城桑葚”获国家农业部地理标志认证后,将极大地提高阳城桑葚知名度。桑葚生产将成为农民增收的来源之一。

6、巴公大葱

“巴公大葱”是山西省早期四大名优土特产之一,因其具有独特的品质,与山西汾洒、清徐陈醋齐名。其特点是葱白肥大,单株独茎,葱白肉厚心实,结构细密,味浓辣烈,其营养成分和杀菌素比一般大葱高,抗癌指数能达到26%,具有很高的食用价值和药用功能。泽州县巴公镇地处岭岗,属红粘土壤,空气干燥,适应大葱喜凉爽的生长习性,极宜种植。从2000年开始,泽州县巴公双丰园大葱专业合作社为了保护这一传统品种,重新开发巴公大葱,通过选育传统的优良品种、合理的种植方式,严格按照无公害食品生产的规程进行种植,使巴公大葱的种植面积扩大到5000多亩,并建立了相应的营销网络,加速了巴公大葱种植业的发展。

产品品质特性特征

1.外在感官特征:葱全长一般1米多,葱白长60余厘米,头部有拳头大的疙瘩,一般每根重500克左右,大者重750克。因巴公大葱又长又壮,被群众形象地呼为“扁担葱”。 巴公大葱具有崩花多和耐贮存的特点。其他地方的葱用到切不易碎,即使先用刀拍打,切后也难免出现块状。把一株巴公大葱放在案上,只需用刀面一拍,层层鳞茎便自动崩开,小片葱白似满案飞花,用其烹、炒、炸时抢火候,效果好,味道美。葱白肉厚心实,组织结构严密。单株独茎不分瓣,味浓辣烈。收获3天后葱叶方才渐渐由绿变黄。叶干后放于阴凉干燥处保存一冬一春,葱白仅干外表一层皮,其葱不腐烂、不干枯、不跑味。2.内在品质:大葱属百合科葱属中以叶鞘组成的肥大假茎和嫩叶为产品的草本植物,具有较高的营养和保健功效。每百克巴公大葱含磷量为45.8-48毫克、含钾量346-349毫克、含钙量61-63毫克、含镁量为15.5-17.0毫克、维生素C含量为17.9-18.3毫克、维生素AIU/100g5.8-6.3毫克,具有解热祛痰、促进消化、抗菌抗毒、防癌抗癌、消减脂肪、防治感冒、补充能量、降胆固醇、降低血压的功效。3.安全要求:巴公大葱种植符合无公害食品标准NY5001-2007《无公害食品 葱蒜类蔬菜》标准,加工产品冻干脱水葱花符合NY5184-2002《无公害食品 脱水蔬菜》标准。在包装,标识上须符合农业部《农产品包装和标识管理办法》,进入市场的必须遵守《农产品质量安全法》及其它法律法规的有关规定。

7、沁水黑山羊

沁水县是晋城市养羊大县,历史上就有养羊的传统习惯。沁水县养羊协会成立于2005年,是由晋城市沁河绿园牧业有限公司、沁水县6个畜牧兽医中心站和82个养羊户共同发起,经沁水县畜牧局核准,沁水县民政局沁民社证字第【2005】006号登记批准成立的非赢利性社会团体组织。目前拥有7个团体会员和273名个人会员,是沁水县较大的社会团体组织。协会按照平等自愿、互惠互利、共同发展的原则,在行业中发挥服务、协调、资询等作用,全心全意为会员服务。联合各部门、各企业的有关力量,紧紧围绕肉羊生产的产前、产中、产后各个环节,为会员单位和会员提供种畜、技术、信息、生产资料、肉羊回收、销售等方面的配套服务,有力的促进了我县养羊业的健康发展。协会成立几年来,主要做了以下几方面工作:一是由沁河绿园牧业有限公司牵头,申报注册并通过了“太岳”无公害肉羊品牌商标,真正打出了沁水自己的肉羊品牌,为拓展市场空间,提升农户养羊效益打下了坚实基础。二是组建服务、销售网点,服务网点覆盖全县14个乡镇的1532户养羊户,在山东、广东、上海、北京、河南等地设立肉羊销售网点。三是强化技术培训,协会自成立以来,就把对养羊户的技术培训作为协会的首要任务,,通过培训努力促使协会会员养殖技术的提高,以此带动全县养羊业的发展。四是搞好技术指导,积极当好养羊业发展的技术后盾,促进养羊新技术的引进和推广,经常组织山西农大教授、市县畜牧专家和专业技术人员,定期深入到协会会员、养羊科技示范户中做现场指导,帮助养羊户解决疑难问题。五是积极推广养羊适用技术,同时为养羊户提供平价物资。六是利用广播、电视、报纸等多种传媒手段,及时发布肉羊购销信息。

8、陵川黑山羊

陵川黑山羊是山西省晋城市陵川县的特产。陵川黑山羊产于陵川县东部山区,优质的牧草资源和山间溪流,成就了黑山羊肉质鲜嫩、口感极佳等高品质特点。陵川黑山羊为农产品地理标志产品。陵川县地处太行山上,坡大山广,昼夜温差大,森林覆盖率达47%,全县牧坡草地58.5万亩,特别是东部山区的部分乡镇,森林覆盖率达到 90%以上,这为陵川县放养黑山羊提供了一个得天独厚的自然条件。

陵川太行黑山羊产于陵川县东部山区,优质的牧草资源和山间溪流,成就了黑山羊肉质鲜嫩、口感极佳等高品质特点。当地人形容陵川太行黑山羊吃的是中草药、喝的是矿泉水, 被誉为人间“肉食珍品”。陵川太行黑山羊现存栏9.5万只,年出栏量在4万余只,销售收入达1500万元,仅此一项可为当地农民人均增收600余元。

9、沁水黑木耳

黑木耳多生于桷树、栓皮栎、迈车栎、桷栎等阔叶杂木之上。沁水黑木耳以历山所产为优,可食用和制作中药材。沁水黑木耳形如“飞”,状如“燕”,不但肉质细腻,脆滑爽口,而且营养丰富,含有蛋白质、脂肪、碳水化合物和多种维生素与无机盐,是人们生活中不可缺少的食物。由于沁水黑木耳各种营养成分完善而丰富,故被誉为“素中之荤”。沁水黑木耳产于山西省沁水县中条、太岳、太行山脉壳斗科的拴皮栎、抱栎、麻栎、青冈及枫树的朽木之上,属中温型的菌类。黑木耳是我国人民比较喜爱的食用菌之一,栽培和采收历史悠久。沁水黑木耳形如“飞”,状如“燕”,不但肉质细腻,脆滑爽口,而且营养丰富,含有蛋白质、脂肪、碳水化合物和多种维生素与无机盐,是人们生活中不可缺少的食物。沁水黑木耳所含的营养物质,有的明显高于同类普通食品,它的蛋白质含量相当于肉类,而且含有多种人体必需的氨基酸,维生素含量也很高,特别是维生素B2的含量超过米、面、蔬菜和肉类,人体红血球中血红素的结构物——铁质含量比肉类高100倍,磷的含量也比肉类高,钙的含量是肉类的30-70倍。由于沁水黑木耳各种营养成分完善而丰富,故被誉为“素中之荤”。

沁水黑木耳不仅是烹调原料,而且还具有药用价值。早在明代,医学家李时珍在《本草纲目》中就记载:“木耳生于朽木之上,性甘平,主治益气不饥,轻身强志,并有治疗痔疮、血痢下血等作用”。长期食用,在人体消化系统内对不溶性纤维、尘粒等具有较强的吸附力,能消除胃肠中的杂物,具有润肺和清涤作用。有补血活血、镇静止痛功效,能治痔疮出血、崩漏、产后虚弱等症,由于木耳具有润肺和清涤胃肠的作用,因而也是纺织工、矿工和理发师等的保健食品。

10、沁水刺槐蜂蜜

经中国养蜂学会常务理事会及专家组评审,山西省沁水县被命名为中国蜜蜂之乡,它是继浙江省江山市、安徽省徽州区、重庆市城口县、广西省蒲北县之后被命名的第5个中国蜜蜂之乡。沁水县地处太行山和中条山两座山脉的交汇处,全县400多万亩的土地中森林和草地的覆盖面积达到75%以上,在众多的植被中,以刺槐林和荆条林居多,每年5到7月,漫山遍野盛开的槐花和荆条花是优质蜂蜜的主要来源。记者了解到,由于蜂农的商品意识淡薄和长期以来自给自足经济的影响,使蜂蜜养殖分散在全县各个自然村,难以形成规模,也使沁水优质蜂蜜产品一直养在深山人未知。此次荣获此殊荣,不仅使晋城市和沁水县的知名度大为提高,而且对发展特色农业集群发展、建设生态晋城、提升优质蜂蜜的市场竞争力都具有重要意义。


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