企业如何设计营销模式？

营销顾问王昭伟认为，营销模式是企业营销的套路与打法，是创导客户价值的营销策略及要素的有机组合，是企业在目标客户、客户价值、价值传导之间的高效链接机制。

好的营销模式是科学设计和打磨出来的，而非自发形成。营销模式设计有其科学严谨的逻辑，绝非抄袭涂鸦可成。对企业营销而言，或许后天的营销努力或更多资源投入，都不如科学的营销模式设计更有效用！

营销模式是一个系统，所以我们在设计营销模式时，需要综合考虑多方面因素，以便营销模式与企业内外环境、资源能力要素很好匹配，从而利于企业高效开展营销活动。

在设计营销模式时，企业通常需要从行业环境、客户、竞争对手和企业自身四个维度考量，以便模式设计科学合理。

营销模式设计需要考虑行业环境、客户需求、竞争对手和企业自身四个维度要素，需要立足眼前业务开展、关注中期行业竞争格局、着眼长远发展，从微观、中观到宏观的贯通，围绕3C维度（客户、企业及竞争对手）展开。

通常情况下，企业先做战略选择，后做营销模式设计，营销模式设计的基本思路如下：

1、企业需要从长远发展视角，审视宏观与行业经营环境，研判外部发展机会、风险威胁，审视自身资源与能力上的优势与不足，以便做出科学营销决策。

2、针对目标客户需求，结合自身资源和能力状况，进行匹配和连接，进而形成基本的营销策略组合。

3、基于市场竞争维度，思考如何PK竞争对手，进而形成竞争策略和打法。

4、从3C维度系统思考，如何结合自身资源和能力特点，设计能服务好客户，同时能PK过竞争对手，形成能赢得目标市场的最优营销模式。

营销专家王昭伟认为，企业在设计营销模式时，通常需要围绕环境审视、战略定位、客户价值设计、价值传导模式设计、营销流程设计、营销架构与团队搭建、关键资源与能力匹配七个步骤展开，系统化地设计与构建营销模式。

具体 *** 作可参考王昭伟专著《营销模式设计与创新》,或参阅网址 www.junruimc.com

营销创新涵盖的创新项非常广泛：除一楼的回答以外，你可以考虑的或寻求的营销创新着手点可以从以下方面进行：

1:产品链条：从属性成分／形态呈现／功能划分／增减附属品／研发／

2:包装链条：从设计／绘画／剪裁／克重／形态／功能／信息／

3:品牌链条：从名字／案名释义／品牌解释／故事／历史／未来／梦想

4:广告链条：形式／印刷／材质／剪辑／杜撰／心理／习惯／行为／平台／

5:推广链条：区域／手法／流程／制度／细节／氛围／

6:活动链条：主题／执行／角度／物料／参与者／表演者／互动／交流／

7:公关链条：事件／检测报告／炒作／绯闻／负面信息处理／正面信息刻意扩大／

8:促销让利：折扣模式／条件促销／隐藏促销／似促销非促销／附加值／

9:销售模式链条：方式方法／规模形式／流程／沟通方式／销售用语／规则销售／

10:代理经销链条：被动，主动代理／代理模式形式／非代理代理／垄断代理／

11:直接销售链条：直销／培训销售／体验销售／带动销售／层级会员／

12:互联网＋链条：互联网营销／互联网 推广／互联网宣传／互联网衔接／呈现方式

13:深度客服链条：服务式营销／服务理念营销／客服模式／客服营销环节／交互式

14:销售渠道链条：渠道内部推广／渠道周边／渠道交互／渠道结合／渠道盈利点

任何细节的小营销模式创新点，都是不可估量的创新，举例：

上海一本图书。图书馆应该说卖很多书，只卖一本书，45天一周期，我读过了，筛选后的那一本就是我卖的，这相当于销售模式创新。

淘宝造物节。我一直在扶植关注我的大客户，高信用，长期做淘宝N年，可是，新来的没地方，认为自己已经没有互联网销售的机会了，不再去想网购今天我仍进去不算晚的问题，那么淘宝用造物节来让进入淘宝才钻石的小店，只要此物是你造，不大规模，不批量，小众人的需求，众筹的需要，我就推你一把，也许一个造物节你可以度过整整一年经济形势不好的冬天。我不需要说其实淘宝永远有机会有位置，我不需要解释你来迟了你是否还有机会的问题。这就是客户服务的创新，活动主题的创新结合典型，我为客户服务的重心做了突破的另类的选择，我的活动主题是自创一个节日叫造物节。

案例太多，仅提供个人喜好认为典型的供你参考。

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