广告投放 | 12项测试提升着陆页转化率（上）

广告投放|12项测试提升着陆页转化率（上）

你的价格很有竞争力，你的广告营销很精准。

你也测试和调整了你的登陆页面，你试图获得有史以来最大的转化率。

你好像在泰坦尼克号上默默的从后面等着凯特的李子，吸入新鲜的煤气味，看着你的总流量和销售额不断增加。你是网络营销的超级天才！

但是如果你从梦中醒来...你突然意识到你的登陆页面已经n年没有改进了。而公司的收益和潜在利润就像一艘翻船，已经慢慢离开了你。如果你事先做好了升级登陆页的准备，你的竞争对手早就发现了推广、推广及其创造与客户信任之间的关系。而这都是因为他们的第一印象比你的更难忘。不过不用担心，大家都有时间来提高你的登陆页的转化率。

首先让我们拨开云雾，把客观事实和假象分开。

客观事实:你转化率的大幅提升并不是来自于自主创新，而是来自于你测试过的登陆页。

假象:登陆页测试又难又贵，更别说多用途了。本文的目的是向您展示已经通过认证的测试方法，以便您对自己的网页进行测试，从而提高登陆页面的转化率，降低每次购买的成本。我们来选择主题，测试一下你的登陆页怎么样！

1.测试你的话题&目标群体登陆页的大话题(价值主张)不仅是用户登录你的网站看到的第一项，而且你知道只有20%的人会在看到话题后选择继续阅读吗？标题的目的要足以吸引你的用户继续阅读。

以下是登陆页面测试的一些提示:

保持简单明了:因为既定话题通常代表了传染性，比如“确保每个人都能提高你的转化率”

服务承诺处理您的用户遇到的独特问题，并向他们展示解决方案。

你的主题和你的广告匹配吗？如果没有，可以测试一下这种相关系数的能量。运用“以大题衬托主例”和“以小题衬托副例”的方法

从提问开始。比如你想用越来越少的钱获得很多高转化率吗？

试试地域喜欢的题目:“很新鲜的鲜果！溶解你的体脂！妈妈们早就疯了！”确保你说的话听起来真实。

使用一些营销金科玉律，比如“发现”、“秘密”、“结果”、“快”、“保证”。你搞笑吗？如果有，试试幽默。

应用句型“我怎么能……”只是自荐。你每天的任务就是打开你的思维，测试你想到的一切。毕竟不同的问题会得到不同的结果。

无论是写PPC登陆页的标题，还是每一章的百度搜索引擎推广，都要保证有吸引力，有诚意，能让读者有很多希望。这里有另一个提示:aminstitute.com是一个完全免费的特殊工具，它可以为你测试不同类型的问题，并获得一个百分比，让你知道你的问题是更理性，移情还是理想主义。另外，它还会继续告诉你，你的话题的情感营销值多少钱。分数越高，你的话题的情感营销价值越高。例如，以下是我用这个特殊工具分析的一些主题:

1.12个登陆页面对策可以惊人地提高转化率(10%)

2.快速降低成本，提高转化率(11.11%)

3.用这个简单的方法来提高转化率(37.5%)

4、12种让你收获很多的快捷方式:销量、总流量、注册人数(18.18%)

5.经过12个简单的登陆页调整，你的转化率会大大提高。从今天开始！(38.46)

6.哇！提高你转化率的12个方法！(37.5%)

7.你的转化率是不是要提高一点？(25%)

8.这12个简单的方法可能会提高你的转化率。从今天开始！(45.45%)

9.警告:提高你的转化率比你想象的要简单一点！(30%)

(自然你还是想再考一次你的A/B。毕竟“感觉”是很主观的，你的观众可能很讨厌被别人感动。)和你的话题一样，你使用价值的准确定位对你的生意也很重要，比如你产品的卖点，这和你在话题中一直想传达的物品很像。如果你知道你的潜在用户的痛点和他们遇到的困难，这应该可以帮助你为他们量身定制一个主题和使用价值。

二、添加评论&口碑评价是最有益的网络营销，客户的确认和评论是你对社会发展最得心应手的确认。

很多客户对企业登陆页面的评论过于广泛和软弱，看起来难以置信，比如“干得好！”——罗伯特a.“哇！”——Vickih.“现在的人赚多少钱啊！”——唐纳德Q《谢谢你》——雷吉B这个评论不仅太短，而且是假的。哪个薇琪？？谁TM也是雷吉？？根据这个客户评价，你想描述你的客户是如何在你的帮助下获得一些利益的。越是体现重点，越显得平凡而不是平庸；越平凡但不平庸的，越靠谱。

这里有一个更强的例子(编的):“九枝兰花不仅让我摆脱了对网络营销的恐惧，还让我看到了我投入广告的钱都花在了哪里，哪些地区比其他地区更赚钱。我的生意投资回报率已经比以前提高了72%！”一定要注意:提到的例子包括客户的全名和公司名称，还要描述他们根据你的商品或服务获得了什么利润。那种评价不仅更有号召力，在你的潜在用户还不确定要不要和你做生意的情况下，也可以作为一个例子。

如果你不相信客户确认的必要性，可以看看我们在KlientBoost网站上做的一个“疯狂彩蛋注意力地形图”测试:

大家都设立了客户评价的专区，点击量特别好，可圈可点。大家真的很在乎这个东西！有没有在美食网上做知名品牌的客户？用它们来代替这些普通的店铺！那些人是你新客户的长期目标！但是要小心。最容易出错的做法是自己写客户评论，或者聘请物贸党写评论。我从照片上发现，有些企业的评价是出自同一个人。我的天啊！

如果可以的话，在社交媒体上向你的顾客索要他们的头像。由于这些照片已经在互联网上，他们将更有可能适用于你。

第三，改进你的线索捕捉表。

你的线索收集表可能是提高登陆页转化率最方便快捷的方法。许多科学研究调查了登陆页方法，广泛的结果问你的信息越多，你的转化率就越低。你清楚了吗？即使你的用户没有真正开始填写这个表单，他们也会看到，在看到问题的数量后，他们可能已经决定是否只是开始填写。太多要求他们填词的题会把他们吓跑或者让他们半途而废。你要求他们填写他们的名字吗？为什么？优柔寡断为什么是「登录名」？你也要求他们填写公司名称吗？为什么？你完全不急着要这个信息内容！不同的家庭联系号码、手机号码和工作电话呢？

以下是人人为在线汽车交易服务平台Cash4UsedCars.com进行的测试:

他们的旧形式发展成以下形式:

下面是新的报表方法(必须注意的是，他们仍然保留了表单项项目的名称)。

结果如何？

转化率提高了77%，每条线索的成本降低了42%！众所周知，这只是一个基本的重新设计方法，大家还在测试这个页面的所有元素，不断提高转化率。