销售员应当养成随时开拓潜在客户的习惯，因为任何人都会成为你的客户，许多销售员甚至老销售员在寻找客户的时，总是费尽心计，吃尽苦头．造成这样的结局，多半是销售员思想出现了问题，实际上，只要勇敢的主动出击就将发现，你的客户市场是无限广阔的．
作为销售员必须主动的去开发市场．销售员不要因为外表形象及业务素质等条件不够优越而产生消极的心理，只要有足够的客户拜访量，也一定可以取得可喜的业绩．从反面的角度来讲，销售员如果不敢大胆的地去拜访客户，那么他即使具备及高的素质，完美的形象，也不可能销售出一件商品，因此，销售员一定要敢勇于寻找客户．
销售员寻找客户，通常可以从两个方面着手，一是企业，二是个人．
开拓企业方面的市场，必须掌握企业的相关信息，这些信息可以通过企业内部刊物收集到，而其他行业的名册， 内部报纸，分类广告等往往是市场信息的来源．此外，销售员还要进一步打开思路，扩大收寻区域，通过市场调查来走访来发觉客户，
找到客户尚不足喜，由于客户是经常变化的，因此要不段的更新和补充新的客源，在已有的客户中挖掘新的客户，这是销售员能够持续拥有客户的基本前提．
关于收集和利用信息没，流行着许多销售术，在这里我们称之为新市场开发法．事实上，新市场的开发并没有想象中在那样困难，只要稍微动点脑筋，多方面寻找新客户，就绰绰有余了．从市场调查走防寻找潜在客户，是在更大的区域和更广阔的视野内实现销售战略和秘诀．这样是搜索不仅会增加了销售机会，而且对维持一个稳定的销售量起着一个至关重要的作用．
也就是说，客户到处都有，关键是看你如何寻找．
有些聪明的销售员，在搭公交车时向前坐的乘客推销，有的向出租车司机推销，有是到商店路拜访．．．．．．有的销售员更加高明，到商店销售时，见店长的生意太好忙不过来，充当店员来招呼客人，几次下来不但赢的老板的感激，也为自己赢得了高额的订单．这些都是销售员发掘客户的方法．销售员应从中受到启示，积极开拓自己的客户市场．
网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。企业要引入网络营销，首先要清楚网络营销通过何种机制达到何种目的。优势在于：1、一个带来五个，而网络双向互动、信息量大、可选择地阅读、成本低、联系方便等特点决定了它是一种优越于其他媒体的顾客服务工具。2、提供产品信息、刺激消费，提供有用信息来刺激消费特别适用于通过零售渠道销售的企业。3、简化销售渠道、减少管理费用，使用网络进行销售对企业最直接的效益来源于它的直复营销功能：即通过简化销售渠道、降低销售成本，最终达到减少管理费用的目的。4、让顾客参与、提高客户的忠诚度。5、提高品牌知名度、获取更高利润，将品牌作为管理重点的企业可通过网页的设计来增强整个企业的品牌形象。6、数据库营销，网络是建立强大、精确的营销数据库的理想工具。因为网络具有即时、互动的特性，所以可以对营销数据库实现动态的修改和添加。网络营销的方法多种多样，关键还是要找到最适合自己的外拓营销是什么意思
外拓营销是什么意思，外拓，虽然不是很多人都听说过这个名头，但是顾名思义也能看出这是一个外出联系业务的工作。在销售行业来说，外拓是很重要的，下面分享外拓营销是什么意思。
外拓营销是什么意思1就是为产品进行宣传和推介。
通常的银行外拓营销活动的目标无外乎就是有品牌宣传、业务推广、客户开发、客户维护等。在进行活动目标时根据客户对我行品牌和产品认知程度，根据不同的场地，制定不同的目标与策略。
银行外拓营销活动调研主要目的是了解目标客户群体和竞争者情况，如客户群体的消费心理、消费习惯、竞争对手的营销策略及营销方案等。
银行网点根据现场考察情况与调研数据分析结果，通过头脑风暴法、德尔菲法等形式进行外拓营销主题的确定。
扩展资料：
外拓销途径：
根据细分市场正确匹配市场营销策略。可以通过定向分析消费者的需求、购买行为来了解目标市场的产品和服务需求，然后根据零售客户的经营类态可确定的商业因素来细分客户群体和构建终端细分市场的识别体系。
通过细分市场增强竞争力。可以通过对细分市场的货源满足程度、工业产品竞争情况、目标产品消费人群定位等进行比对分析和预警管理，使企业及时集中人力、物力投入目标市场。
对产品的适销区域、滞销区域做出灵敏反应，在保持局部市场优势的基础上提高营销能力和主体竞争力。
按客户订单组织货源是烟草商业企业有效满足市场需求的重要途径，必须贯穿于服务营销的每一个环节。
要提高产品选择自由度。在货源组织上要充分了解市场需求，更加注重消费者的真实需求，要保证产品与市场衔接互补功能完整，合理对品牌进行规划和定向培育，自下而上组织货源，在更高水平上提高订单营销管控能力。
外拓营销是什么意思2外拓营销如果想形成一个系统性的链条是要有个条件：
第一个是“请进来”。我们通过外拓、通过沙龙、通过陌生拜访、通过微信、通过商户联盟等一系列的活动和政策，先把客户请进来。
第二个是“留得住”。把客户请进来容易，我们只要搞活动，有礼品赠送给客户，做沙龙去影响客户。举例来说，我们假设农行刚刚通过外拓活动营销了一千个客户进来，但明天交行去搞营销活动。
活动营销大致可分为以下几类：
1、企业活动营销
活动营销通常是企业营销的致胜法宝。企业通过投资主办活动，并以活动为载体，以产品促销、提升品牌、增加利润为目的而策划实施的一种营销手段和营销模式。
企业活动营销的形式有产品推介会、发布会、路演、促销活动、赞助各类赛事论坛、系列主题活动等等。借助活动营销可以提升企业的'媒体关注度和消费者体验与沟通。
企业对活动营销的介入的程度是不同的，有的是通过赞助活动来向市场推广他们的产品和服务；有的是通过和政府合办活动来达到获取政府资源；有的公司则为自己量身定做专门的活动来发布新产品、增加销售、并强化公司形象；国际奢侈品进入中国市场大多采用活动营销。
2、城市活动营销
活动营销是城市营销的有效手段。通常是指城市有计划、有目的的策划或申办某项大型节会、赛事、论坛等形式的活动，并围绕活动的策划和组织对城市的文化进行挖掘、对城市的基础设施进行改造。
外拓营销是什么意思3外拓=拓展，类似于出去联系业务这样。出去联系客户和开拓市场，
就是找开发商谈承包楼盘代理销售之类的，很辛苦，需要口才说服力，很锻炼人的。
外拓主要是指主动出击外出寻找客户，主要包括以下几种方式：
1、去人流集中区域发放单页并力图拿到意向客户电话号码以便后期联系；
2，人多的地方摆摊设点，吸引准客户前来询问，并留下号码；
3，去一些比较老的社区发放单页，一般他们要改善房源的相对比较多。
去别的楼盘看叫做“踩盘”，所谓知己知彼，百战不殆，装作客户去别的楼盘，是为了从对方楼盘业务员那，获取更多竞争楼盘的信息，尽量多的拿到价格、户型图、折扣、剩余套数等资料，主要是为了对比。
（如果是新人，建议找个案场，先从房地产基础知识开始学习，然后好好了解自己所在的楼盘产品，接着学习案场人员的销售技巧，综合自身条件总结出最适合自己的销售方式，等达到接待要求，开始蓄水客户，等待开盘。）
房产外拓，就是指的房地产销售外部拓宽业务，也就是在外场设立固定或者移动销售点采取的拉拢客户行为。
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