市场营销星巴克的营销秘密是什么

一、 准确的市场定位和产品定位

在入驻某国的市场之前, 星巴克会进行大量的信息收集与整理工作, 对当地的市场状况、消费者喜好、民族文化传统和文化习俗等进行必要的了解和分析, 以此来对当地的市场及产品进行准确的定位。

二、独特的体验式营销方式

首先, 高品质的咖啡体验。咖啡是星巴克的主要产品也是顾客消费的代表产品, 是顾客在星巴克体验的主要内容。因此, 星巴克对于产品质量的把控是近乎苛刻的。

三、用免费咖啡培养潜在消费者

  星巴克喜欢招聘大学生兼职伙伴，每个伙伴工作满一定时间后每月有10张免费咖啡券。很多人会送给同学、朋友。大量的免费券实际流向正是尚未养成喝咖啡习惯或正在培养喝咖啡习惯的学生。

四、门把手上的小心思

  在新品推荐上，星巴克从顾客一进门就开始设计。

  大门玻璃上，你经常能看到星巴克最新的产品介绍，而广告位置也在最容易被人看到的地方，让你不自觉地就被吸引。连入门把手其实也是经过精心打造，引导你入店消费。

不想做销售的员工不是好老板，据不完全统计，有超过百分80的老板曾经做过销售，因为创.业，意味着卖货，不是销售高手如何快速卖货，这就决定了销售是很多老板创.业的必经之路

1、销售是企业最核心的部门，企业都是以盈利为目的的

2、一个公司，除了销售是赚钱的，其他的一切都是成本

3、为什么很多人不愿意做销售，因为他们不想“求”别人，害怕拒绝，害怕不稳定的工作和收入

4、销售是离成功最近的一条捷径

5、成功者都是在不断被别人拒绝中成长的，做销售才有机会被别人拒绝

6、销售是最具有挑战性的工作，能激发普通人的自我无限潜能，因为安稳的生活容易让人不思进取，逃避现实，自甘平庸

7、这是一个互相说服的时代，谁有更高的说服力就会有更多追随者，做销售就是锻炼一个人的说服力

8、人生无时无刻都在做销售，只是销售的产品，销售的对象不同

9、销售本质是在帮助别人，你获得的价值与你帮助人的多少成正比

10、做销售就是为自己增加曝光的机会，做销售就是销售自己

11、其他的岗位是做事情，做销售是做事业

12、别人拿工资，销售拿提成，你的收入来自你为公司创造的价值

13、销售就是与客户展开谈.判，并且是赚了客户的钱，还能让对方有赢得感觉

14、做销售是扩展人脉关系最快的方法

15、销售的工作会让你深刻感觉到自己知识的不足，销售需要学习销售技巧，说服力，思想与心态，电话，服务，谈.判，人脉关系，时间管理，心.理.学等等，而这些都是一个成功老板所必须具备的技能

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