产品卖不动？或许是因为你的网站存在这些问题

产品卖不动？或许是因为你的网站存在这些问题

目前，许多企业将网站作为一个重要的销售渠道，期望通过互联网技术产生大量的客户，增加企业的销售额。取向没有错。每个人都知道自己想做什么，但很少有人知道如何去做。

很多企业领导都是把方式作为自己的目标，比如做搜索引擎营销。有些人就是喜欢和别人争排名，不管付出多少都要排名第一。网站排名第一相信会有销量，但这样一来，很多从事搜索引擎营销的企业就会亏损。排名第一很重要。其实网站的营销推广力更为关键。网站营销力不强，就无法完成营销盈利，所以排在第一位。

例如:

一个卖减肥产品的网站，产品价格是500元/瓶，成本是200元/瓶。一个月花了2万做了1万的总流量，网站营销失败，只有0.5%的转化。每月总销售额达25000元，每月亏损5000元(不含其他杂费)。在这样的情况下，花的钱越大，亏损越多？

如果其他所有标准都不会改变，你只提高网站的营销推广力，网站转化率从0.5%提高到2%。一个月总销售额也就10万，所有成本降低后赚个三四万问题不大。这是否完成了利润最大化？

网站排名第一不是目的，赚钱才是硬道理。营销做的再多，也不一定能给企业带来好的利润。营销好，网站营销好，企业利润才能最大化。

回到主题，如果你觉得你的网站营销力不错，那么恭喜你，因为你打败了90%的企业网站。有个老师曾经说过，中国90%的企业站都是垃圾池。无论这种说法是否合理，垃圾池往往可以被视为客观事实。随便搜索一个领域词就能找到一大片。我也在一家传统企业工作了2年左右，科学的学习了很多企业站。为了总结营销推广不起来的企业网站，有以下很多问题。仅是我自己的一些观点，期望对你有所启发。

1。精确定位不清楚

网站是否有既定的精准定位？我觉得如果你的网站能回应以下问题就可以了？

1.我从哪里来？

2.谁将向我展示哪些服务？

3.用户为什么选择我？

如果你的网站能够回应以上三个问题，那么它应该是一个标准的网站。有一本书的全称是定位，是营销推广人员的必读之书。如果你也想看这本书，可以关注我的微信公众平台(yxnsem)，回复“精准定位”领取免费电子书。

2。缺乏可信度

网上购物，最缺乏的就是信任。用户第一次到你的网站，想付费的时候总是很担心。这个网站靠谱吗？我能不容易被骗吗？解决信任问题，交易量是一件顺理成章的事情，但也是一件很难创造信任的事情。

为了更好地处理用户的信任问题，很多企业愿意花巨资请大牌明星、名人代言，让用户对大牌明星的信任转化为对企业产品的信任，可以快速提升产品销量。但不是每个企业都请得起大牌明星。除了大牌明星，还有什么方法可以创造公信力？

1.利用新闻媒体，如果企业有成本预算，网络媒体、平面媒体和传统媒体并驾齐驱，能被媒体曝光的企业会有更强的用户信任度。

2.政府机关授予的横匾，很多企业都是那些会有优秀企业、自主创新企业、诚实守信企业的。如果你有，别忘了在你的网站上展示它们。

3.领域内权威的研究会，企业XXX在XXX研究会中担任的职务，企业是XXX的协会理事都可以很好的使用。

4.一个著名的发展战略合作伙伴，这也可以从侧面展示企业的整体实力。

表现可信度的方法有很多，这里就不一一列举了。把企业最好的一面展现给你的用户就行了。

3。创意文案不好

软文可以提高网站的转化率，这一点相信大家都会认可，尤其是一些营销推广网页，尤其是创意文案。软文一定要能抓住用户的心，每一步都是精心策划的，一步一步把用户往坑里带，最终促进市场销售。

如果企业在互联网上有技术专业的创意文案，那就太好了。如果没有，他们可以在猪八戒、淘宝等网站付费写作。自然也可以自己带头。如果不容易，先跟着竞争对手走。要想走在前面，就得提高自己的创意文案水平。如果你对软文写作感兴趣，可以关注我的微信公众平台(yxnsem)，回复“推广软文写作”，免费获得电子书《30天成为软文写作大师》。

4。没有客户确认

我坚信大家都去过电商网站购买商品。一般电子商务网站都会有一个用户的评论功能。很多人购买商品都会看别人的评论，大多数人的消费行为都会受到评论的伤害。这也是商家非常重视用户评论的原因，甚至有些商家会为五星评论买单，目的就是为了增加自己产品的销量。

其实网站也是一样的。你告诉自己对你有多好，别人也不敢相信。如果你觉得1000句就不错了，那很有可能你也打不过用户说一句。所以最好在网站上体现用户的确认。找到真正的用户评论就更强了，不过自己做一个也可以。但是你必须站在用户的角度使用客观真实的评论，所以你不必让用户看到你是随便创建的。今天的用户可能比你想象的要聪明得多。

5。没有完全免费的营销手段

免费是一种强有力的营销手段，如果你能用好，它的杀伤力是无穷的。完全免费看似容易，按照完全免费完成营销推广的价值却不容易。如果你设计了一个完全免费的解决方案，你一定不要忘记完全免费营销推广的目的。如何用完全免费创造大量的销量，我认为必须做好两方面的工作。

1。与产品相关的

你发的物品一定要和你要营销的产品相关，比如你卖减肥产品，你可以发减肥产品和减肥食谱相关的书籍。如果你的产品真的合理，免费送几个包，会提高你的转化率，产生用户评价和宣传策划。无论你买什么，最终目的都是正确引导用户购买你的产品。

2。运营成本

对于企业来说， *** 控成本越低，利润越高，而对于用户来说，他始终关注的是产品本身的使用价值，完全免费的产品也是如此。用户也特别关注自己的使用价值，对你花多少钱做这个完全免费的产品来达到这个“使用价值”并不感兴趣。所以你需要花精力去揣摩最有价值的完全免费的产品，而且还能降低企业的成本，这一点很重要！

有用的产品有哪些？有用并不意味着花很多钱，重要的是你如何创造它。

创造使用价值并不是说你的商品有多少使用价值，而是你需要一个考虑限度来描述。比如你可以说，“xx产品的市场价是1200元。现在买XX产品，大家都免费送你，今天最后的特价。”

那么用户会觉得对他帮助很大，他也会感激你。另外，在标准条件下，可以投放2-3个完全免费的产品，所以实际效果会更好。因为你可以从几个角度向用户展示使用价值，可以击中大量的潜在用户。

6。害怕做出有风险的服务承诺

你的产品很吸引人，用户已经心动了，但还是心疼。你的产品真的有你想象的那么好吗？没有实际效果怎么办？出了问题怎么办？是用户最担心的问题。如果你的网站不能展示所有的风险保障，那肯定会危及网站的交易量。

风险保障服务承诺是网站营销的“秘密武器”。但是很多企业老板都不敢做出有风险的服务承诺，好像谁都一定贪一样。是的，他们害怕为自己的结果负责，拒绝负责。他们收了钱，就指望消费者满意，不用退钱，哪怕退款拖延一个月三个月。

如果你有一个有风险的担保服务承诺，你的网站转化率至少可以提高几倍。只有清除了用户的后顾之忧，用户才不会轻易犹豫。这种服务承诺一方面是对客户的服务承诺，另一方面也是对企业的规定，不断杜绝自主创新，提高消费者的服务质量。

自然服务承诺不是一种可以适用于所有领域的陈述或规范。其实你比竞争对手多冒一点风险，就可以把别人不能保证的东西交给用户。做出一个工作能力范围内的服务承诺，然后，加倍努力，客户对你的信任就产生了。

比如现在相当火爆的网贷领域，网贷其实早在2007年就存在了。只是刚开始的时候，项目投资的网贷没有风险保障。用户对服务平台不信任，当然也不敢投资项目，所以前两年发展趋势比较缓慢。但红岭创投在2009年创立时，推出了贷款担保方式，为用户提供等额本息贷款，解决了用户的顾虑，吸引了不少投资人。红岭创投不仅奠定了服务平台的行业地位，也推动了各领域的快速发展趋势。不难看出风险服务承诺对企业的必要性。

以上是我的拙见。在这么多年的工作经验中，我看到很多企业知道一个月花几万块钱做广告，却舍不得花一万块钱做一个有营销推广力的网站。网站销量不太好的时候，不是在责怪营销单位，就是在骂广告传媒公司骗钱，却忽略了网站本身的问题。方式是实现目标的途径，而有些人则视之为总体目标。这是非常危险的。

总结:一个网站就像一个销售人员。提高企业的销售，不是一个销售人员一个月能跑多少客户，而是一个月能成交多少客户，能做出多少销售业绩。提高销售业绩最好的方法就是提高销售人员的营销能力，网站也是如此。只有不断提升网站的营销力，才能创造更强的销量，精细化需要努力。

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