NFL签超千亿美元转播大单，留给中国体育产业哪些思考呢？

体育版权的价值很难有一个明确的定义体系，也不可能从观看人数、收视率、广告收入等方面准确估算出具体的价值。

国内几乎所有的赛事转播平台都很难盈利，但都在坚持。另外，万达体育从上市到退市只用了一年半的时间。

NFL总是签长期合同的部分原因是为了给广播公司更长的时间来培育市场。

中国企业应该也想过这个问题，但他们几乎没有坚持住，其中一些是广播公司。

一年100亿美元？是的，你没看错。作为世界上最吸金的体育联盟，NFL并没有终结疫情。凭借创纪录的高价合同，它在体育界引起了轰动。

虽然新合同的覆盖面是美国市场，但这一历史性转播协议的达成也给中国体育产业留下了很大的思考空间。

体育赛事日益成为品牌营销的舞台。近年来，越来越多的中国赞助商出现在奥运会和世界杯等世界比赛中。

对于品牌来说，体育赛事对特定受众的影响可以说是一个重要的敲门砖。

说到底，超级碗之所以能成为体育赛事运营的典范，与它植根于美国民族文化，关注社会情感有着密切的关系。

基于体育赛事的多元化发展，消费者媒体接触习惯的多元化，以及消费者对体育赛事的心态和关注的多元化。

体育营销也呈现多元化发展，玩法越来越多。未来的体育营销还有很大的空间和潜力有待品牌去发掘。

其实影响力营销并不是企业品牌的特权。从另一个角度来说，影响者也需要这样的机会。

对他们来说也是一个自我价值积累的过程，就像蕾哈娜一样，换句话说，影响者和被影响者之间的界限是模糊的。

但无论如何，都是一个倡导以粉丝为中心的营销过程，理想的结果是让品牌、影响者、粉丝受益。

不难看出，即使是世界上最著名的体育IP也开始通过影响力营销来扩大市场范围。

它就像一张无形的网，深入海底，却往往能带来惊人的结果。创新者永远是关注的焦点，但不要惊讶。

互联网的出现帮助人类进入了信息爆炸的时代，但直到移动互联网时代，人们才能够通过更方便的手机获取信息，信息爆炸的力量才被完全揭示出来。

在这种情况下，学者们认为，与庞大且不断增长的信息相比，人们的注意力是一种稀缺资源，因此他们提出了“注意力经济”的概念。

注意力经济中，能吸引注意力的资源价值很大，体育赛事就是其中之一。

所以目前大家都认可体育赛事的版权价值很大。

NFL的核心是竞技体育本身，但已经成长为商业怪兽。莱文森等人为NFL创新了品牌定义。

带来了更年轻、更广泛的观众基础，这是NFL保持第一个体育联赛的重要因素。

所有的体育娱乐行业都是以人的需求为基础的，人都有与自己和他人交流的需求。

其中，核心内容行业(好莱坞电影、电视剧、NFL、专业流行音乐)满足了人和内省沟通的需求。

我们经常会问，最好的电影(电视剧，音乐)是什么？答案是一部能引起观众共鸣的电影。

无论如何，NFL作为一项植根于美国文化的运动，一个拥有数千万核心球迷的商业联盟，自然是不可替代的，它的稀缺性决定了它的价值。

2006年，美国国家橄榄球联盟现任主席古德勒就职，塔利亚布埃离开。古德的核心问题是维护NFL的正面形象。

应对NFL的诸多负面社会影响，NFL最大的问题是球员的健康问题，已经上升到国家健康问题层面。

超级碗登场，NFL赞助商耐克是怎么做球衣生意的？

超级碗与其说是一场体育比赛，更不如说是一个大秀场。星光熠熠的明星、天价的中场广告，绚烂的舞台，对NFL球衣赞助商耐克来说，超级碗这样的大舞台，是拿下NFL的重要理由之一。

但为NFL提供球衣可不是好做的生意，去年的卡佩尼克事件就是一个鲜明的例子。

2016年8月26日，旧金山49人队的四分卫科林·卡佩尼克在赛前奏国歌时并没有起立。在之前的两个季前赛，他也是这么做的。但这一次，他的举动却因为现场记者的一张照片引起巨大波澜。两人的对话不仅成为体育媒体的焦点，更是引发社会争议。

卡佩尼克事件引发了巨大争议。

专栏作家、博客博主以及推特大V都议论纷纷。一个更意想不到的情况发生了——卡佩尼克的球衣售罄了。

9月1日对阵圣地亚哥电光队的最后一场常规赛上，卡佩尼克和队友埃利克·里德在奏国歌时单膝下跪。五天后，这位四分卫的球衣成为NFL商店的销量冠军。卡佩尼克对于此十分惊讶，但他承诺会将这些收入捐献给社区。“球衣收入暴涨是因为人们坚信，我们的国家将变得更好，而他们认为，我是那个可以帮助改变发生的人，” 卡佩尼克说。

球迷要花费99.99美元得到一件球衣，而限量版球衣要价149.99美元，最贵的精装版售价更是高达299.99美元。这些事实都证明，卡佩尼克的举动引起了大众的共鸣。

卡佩尼克的球衣销量一度暴涨。

然而对耐克来说，销量的大幅上涨似乎带来了一个巨大麻烦。2012年，耐克以每年2.2亿美元的代价挤掉锐步，成为NFL的官方球衣供应商。在每个赛季开始前，耐克都会和联盟以及零售商一起，决定哪些球员的球衣将在实体店售出，哪些将在线上出售。根据数据反馈，耐克会提前制作好球衣。像汤姆·布拉迪、奥德尔·贝克汉姆、安东尼奥·布朗这些巨星，他们的球衣都是提前大规模量产。一些不那么出名的球员球衣就生产得少一些。

卡佩尼克在抗议奏国歌时起立之前，只能算一个二线球星。而当他的球衣需求量飙升时，耐克需要为这种戏剧般的增长作出回应。

“耐克看起来使用了一个延期供应链战略，” UCLA安德森商学院副教授菲利普·卡罗表示。这是一种在1980年代由贝纳通引领的哲学，方法就是在海外大量地低价制造基础产品，然后迅速地在本地孟菲斯的主要工厂加工。在卡佩尼克的案例中，就是先做好旧金山49人队的队服，然后印上卡佩尼克的名字和号码。

“这就是走量定制化服务的秘密，”卡罗表示，“控制成本的唯一方法就是制造基础产品，然后再加以生产。对于每一款产品该生产多大的量，你总是心中有数的。”但耐克方面没有对此作出回应。

这种销量偶然飙升的情况并不仅仅限于一个球员，有时候也在一个球队身上发生。以2015年的卡莱罗南黑豹队为例，所有权威人士都预计这将是一个丰收年，少数人觉得卡姆·牛顿领衔的队伍将以15胜1负的战绩结束这个常规赛并夺得超级碗。卡莱罗南黑豹一路高歌猛进，全队的球衣销量也水涨船高。

牛顿和中后卫卢克·库奇利、近端锋格雷格·奥尔森都成为联盟中球衣销量前50的球员，其他黑豹队队员的球衣也非常畅销。“和赛季刚开始时耐克的发货量比，这个销量高得惊人，” NFL的消费者商品总监乔什·菲斯坦因表示，“从总量来说，耐克也没有预计到这个结果。他们已经尽量做到最好。”

这里的一个教训就是，球衣生意包括不完全的、无法预计的信息，有时候连耐克这种拥有灵活系统的巨头也会失算。

球迷希望更快买到心仪球衣，这就对供应链的速度产生了新的要求。“耐克绝对比过去速度更快了，他们一直努力跟上球迷的口味，”菲斯坦因说，“所有球衣在市场上的需求都只能被猜测。如果某个地区的零售商对某个新球员特别喜爱，只要耐克还有存货，产量到一定数额，耐克就会生产并运给零售商。”

然而对耐克来说，球衣生意不仅仅只有强劲的营收。去年，NFL 的球衣收入只占耐克300亿美元总收入的一小部分。考虑到耐克为成为NFL球衣供应商所付出的上亿美元代价，耐克在产品上似乎还亏本了。但这并不碍事。“从我们学院派的研究观点看，这并不是受消费者驱动，而是在大众媒体上取得曝光，耐克最大的收获就是把logo印在了球衣上，”迈阿密大学研究体育市场与赞助的副教授温迪·迪斯说。

耐克通过赞助球衣，获得了大量曝光。

今年NFL的收视率下滑，但每周还是有2000万观众收看比赛。超级碗预计将吸引超过1亿人。加上球员们穿着球衣的形象在社交媒体上日益受到关注，耐克还是一箭射中了消费者的心。这种视觉曝光将转化为对品牌的忠诚度和购买力。“我把球衣称作敲门砖，”迪斯说，“很多人也许不会大量购买球衣，但耐克还提供T恤、帽子等产品。这些都能在消费者中获得巨额收入。”

耐克还为球迷提供更多选择，包括推出了女版球衣（这和联盟一直想要吸引女性球迷有关）、多种颜色的球衣。这样的结果就是相比十年前的锐步，耐克卖出了3到4倍数量的球衣，”彭博在2015年年底报道。

球衣生意只会前进而不会停滞。两年前，耐克又和NFL签了一份新的三年合同，直到2020年结束。这需要付出高昂的代价，但这也是耐克这个失势领头羊为提升市场分额和曝光度所做的努力。

“随着球衣合同价格不断增长，你知道这些公司一定会想办法从中获得更大的收益，否则他们不会这么做，”迪斯说，“耐克此前遭到当头一棒，UA和阿迪达斯正在大幅追赶。UA已经大举进军大学赛事，他们还刚刚拿下了MLB的大单子。耐克正在重新审视自身的定位，重新聚焦在精英品牌的形象上。”在美国所有运动中，没有一项能与NFL抗衡。耐克深知许多运动品牌对NFL虎视眈眈，自己必须继续投入。

最重要的是，耐克在NFL上的下注是成功的。现在如果你想去买一件卡佩尼克的球衣，你会发现已经脱销了。

NFL的发展模式让美式橄榄球比赛变得悬念百出、抓人眼球，赢得了大量的球迷，NFL的美国球迷是NBA美国球迷的将近三倍之多，年收入也是NBA的两倍之多。探究NFL发展模式的背后就是最大程度的保护公平，公平的环境造就了市场的繁荣，也更有潜力和竞争力。

NFL“公平”的发展模式，首先要缩小贫富差距，NFL想出了“均贫富”的方法，即每年拿出所有收入的70%均分给各支球队，每支球队都有上亿美元的分红，将近一支球队年收入的60％。这样的方法，极大地弱化了经济水平发展落后的地区对球队的影响。另外优先考虑弱队而让每支球队势均力敌。都能让每支橄榄球成为职业体育中的“一枝独秀”。

体育的精彩程度取决于参赛双方较小的实力差距，实力差距大，观众一下子就可以猜到比赛结果，从而感到乏味，为了保障比赛的精彩程度，NFL（美国国家橄榄球联盟）就创造一切有利条件来保证各球队之间的实力均衡。

首先要缩小贫富差距，除了球队的经费问题，球员的实力也是很关键的因素。强队强者多容易赢，弱队强者少不易赢，如此循环反复，强者更强，弱者更弱怎么办？

NFL有对策，在选择球员时，往往让上赛季失败的弱队先挑，以保证优秀队员能够均匀分布；球员工资推行工资封顶制度，这样，那些优秀的高水平球员觉得在哪支球队都一样。这样，NFL的 *** 作使得各支球队都势均力敌，增加了观赛的精彩程度。

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