一、 基本情况BACKGROUND
物业名称Name
位 置 Location
发展商Developer(s)
投资方Investor(s) ：
建筑工程设计Designer(s) ：
总承建商Contactor ：
物业类型Function
项目净用地 ：
总建筑面积Total area ：
建筑层数 Number of floors ：
开工日期Date of commencement ：
竣工日期Date of completion ：
二、 本案区位特点FEATURES IN GEOGRAPHICAL LOCATION
三、 本案市场定位MARKET POSITIONING：
A、 形象定位Brand Images：
塑造先锋形象Creating a pioneering image：
塑造特色形象Creating an outstanding image：
突出项目优势Highlighting the Strengthens：
塑造发展商品牌形象Building up a Positive image of the developer：
B、 对象定位Target Customers
C、 运作定位Operational Approach
贰、市场推广策略 MARKETING STRATEGY
一、资金投入策略 STRATEGY FOR MARKETING BUDGET：
二、媒体广告计划 MEDIA PLANNING
上述媒体投放策略之作用与目的 The objectives of the aforementioned strategy：
1、 媒体有Suggested media includes：
广告计划 Advertising Plans：
（一） 要点 Key Approaches
（二）媒体选择MEDIA CHOICES
1、 报纸Newspapers：
中文报纸类Chinese Newspaper：
英文报纸类English Newspaper
2、 杂志Magazines：
中文杂志类Chinese Magazines
英文杂志类English Magazines
（1） 开盘Commencement of Sales：
（2） 服务Services：
（3） 地位Locations：
6、 路牌及灯箱广告Roadside Billboards &Light boxes。
7、 其他媒体Other Media
（三）公关及广告实施流程IMPLEMENTATION PROCESS FOR PR &ADVERTISING
A、筹备阶段Preparation Stage – Project under Construction
a) 大型路牌广告Large Scale Billboards
– 机场路、项目周边或人流集中地区
b) 直投宣传小册子Direct Mailing Pamphlets
c) 工地围板设计及展示中心设计Planning of Show Room and Signboards at Project Site
d) 宣传海报Posters
e) Logo及各平面广告设计Graphic Designs and Logo Designs
f) 发请柬及邀请信设计Designs and Distribution of Invitation Cards
g) 宣传刊物及纪念品Promotion Brochures and Souvenirs
h) 举办开幕典礼及新闻发布会Opening Ceremony and Press Conference
i) 报章及杂志缮稿Press Releases
j) 电视宣传片及光盘制作TV Commercial and CD-ROM Production
k) 报刊、杂志广告Advertisement Placements in Newspapers and Magazines
l) 推介会及展销会设计Exhibition and Project Promotion Seminars
B. 中期阶段Marketing Stage– Project Sales Support
a. 报刊杂志缮稿及广告发布Press Release and Advertising Placement
b. 电视宣传及光盘派发Broadcasts of TV Commercials and Distribution of CD-ROM
c. 宣传单张及派发Distribution of Promotion Pamphlets
d. 请柬及邀请信寄发Distribution of Invitation Cards
e. 租售中心及围板建造
Construction of Show Rooms and Signboards at the Project Site
f. 展览会场制作（广告牌及挂旗）Exhibitions
g. 国内客户推介会Project Promotion Seminars for Domestic clients
h. 国内外电台宣传广告发布Releases of Advertisements in Radio Stations within and outside China
i. 国内外报刊杂志广告发布
Releases of Advertisements in Local and International Magazines
j. 加插及更换展销内容Adjustments of Promotion Contents if Necessary
C．后期Final Stage – Prolonged Marketing Effects
a) 电视广告TV Commercials
b) 报刊杂志广告（包括缮稿）Advertisements and Press Releases in Print Media
c) 宣传推广活动及展示会Promotion Activities and Exhibitions
d) 路牌广告Outdoor Advertisements
（四）、媒体广告发布建议RECOMMENDED STRATEGY FOR ADVERTISING
1、 软性广告宣传思路Public Relations Strategies
2、 海外发布Promotion in Overseas Markets
具体实施方案Execution Plan
媒体目的Objectives of our Media Strategy
媒体策略Communications Strategy
三、平面设计策划要求 THEME OF GRAPHIC DESIGN
四、NP、路牌广告策划要求BILLBOARD ADVERTISING AND ITS DESIGN
五、营销推广活动计划建议PROMOTIONAL ACTIVITIES
1、 展览会推广活动Exhibitions &Promotions：
展览会场地选择考虑因素The choice of exhibition venue：
2、 落实有关物业管理事宜Issues of Property Management
六、企业形象宣传包装建议PACKAGING AND BRANDING OF CORPORATE IMAGE
品质、形象的再塑工程The re-engineering of quality and image.
1、 本项目营销推广文化理念PHILOSOPHY BEHIND THE BRAND IMAGE OF THE PROJECT
本案项目营销推广文化理念的建立条件Brand Building Elements of the Project：
1）、开发运作观点Brand creation through sales operations
2）、突出人性化和时代感Human Touch and Contemporary Feel
3）、本案项目自然条件极佳The Unique Edge of Location Advantage
4）、目标客户群的文化需求The culture of the target segment
2、本案项目营销推广文化的构筑方式THE EXECUTION PROCESS OF BRAND BUILDING
构筑一Step 1：
确立“本案”营销推广文化总精神Formulation of Brand Image
构筑二Step 2：
营销推广文化指导各项工作
Projection of Brand Image via Sales and Marketing Activities
构筑三Step 3：
将用户作为构筑营销文化的主体
Further Development of Brand Image among the Users
叁、顾问服务项目配合明细清单 SERVICES AND SUPPORTING INFORMATION REQUIRED
一、市场推广顾问服务项目MARKETING CONSULTANCY SERVICES
1、 总体形象Brand Image
（1） 案名标志（Logo）：
2、 宣传计划Marketing Plans
3、 公关项目PR Services
（1） 形象公关Corporate Communications：
（2） 危机管理Crises Management：
4、 商场策划分析建议
5、 执行监督，质量控制Execution Follow-up and Quality Control
6、 项目跟踪报告Project Tracking Reports
■ 双方前期合作的具体执行建议First Stage Cooperation：
二、市场推广顾问专业配合人员MARKETING PROFESSIONALS
（1） 市场推广顾问Marketing Consultant
信念及格言
Faith and Proverb
（2） 媒体策划主任Media Planning Directors
三、其他工作配合要点SUPPORTING FUNCTIONS
四、顾问服务费PRINCIPLES AND SCALE OF CONSULTANT FEES
1、顾问服务期Consultancy service coverage：
2、计酬原则Charging Principle：
■ 宣传推广工作配合重点Execution Schedule：
时间/阶段Time/Phases 工作重点Items
前期First Stage
第1-3个月
First to Third Month
市场定位 Market Positioning
案名 Project Name &Logo
总体宣传计划 Overall Promotion Plans
总体公关计划 Overall PR Plans
制订预算、支出机制 Budgeting and Payment Mechanism
宣传品制作 Production of Promotion Materials
第一期宣传执行 Execution of 1st Stage Promotion
公关工作开展 Commencement of PR Services
商场策划分析建议（含图解）
中期Second Stage
第4-9个月
Fourth to Ninth Month
公关工作 PR services
第二期宣传执行 Execution of Second Stage Promotion
第三期宣传筹备与展开 Preparation of Third Stage Promotion
市场调整与研究 Market Survey and Marketing Plan Adjustments
后期Third Stage
第10-12个月
Tenth to Twelve Month
宣传推广与促销 Promotion and Sales Campaigns
公关工作 PR
五、发展商须提供之资料清单:
INFORMATION TO BE PROVIDED BY DEVELOPER
1) 项目中英文地址(address of the project, both in Chinese and English)
2) 土地使用年期(Authorized Years of Land Use)
3) 土地面积(Area of the Site)
4) 土地用途(Land Use)
5) 发展商(国内公司)中英文名称
(Title of the developers [local companies] both in Chinese and English)
6) 香港代表律师楼的中英文名称
(Name of appointed attorney in Hong Kong, both in Chinese and English)
7) 国内代表律师楼的中英文名称
(Name of appointed attorney in China, both in Chinese and English)
8) 建筑师的中英文名称(Name of the architect, both in Chinese and English)
9) 顾问建筑师的中英文名称
(Name of the civil consultants, both in Chinese and English)
10) 结构工程师的中英文名称
(Name of the structural engineers, both in Chinese and English)
11) 楼宇设备工程师的中英文名称
(Name of the building engineers, both in Chinese and English)
12) 工料估算师的中英文名称
(Name of the construction appraiser, both in Chinese and English)
13) 承建单位的中英文名称(Name of the contractor, both in Chinese and English)
14) 物业管理公司的中英文名称
(Name of the property management, both in Chinese and English)
15) 中英文楼宇设计用途陈述
(Statements of functions for the building, both in Chinese and English)
16) 发售文件证号销售批文副本(Copy for the Property Sales Permit)
17) 总规划图和各功能区图则(附可修改之电脑档案)
(Layout and design diagrams for all functional areas)
18) 项目所有外观及内部透视图(附可修改之电脑档案) (All the scenograph )
19) 建筑材料说明(Construction material specifications)
20) 项目周边规划图(附可修改之电脑档案)
(The project’s environmental design plan)
21) 详细平面图(附可修改之电脑档案) (Layout plans)
22) 发展商介绍 (背景及资料) (Background information of the developers)
23) 配套设施资料(Facilities Specifications)
24) 销售地址及电话(Sales address and telephone)
25) 停车场资料(Information on parking lot)
27) 投资回报(或回报保证)之详细资料(Investment Return Calculations)
28) 银行按揭安排详细资料(Mortgage Arrangements)
六、海外广告发布所需资料清单:
PREREQUISITE INFORMATION REQUIRED FOR ADVERTISING OVERSEAS
1) 土地使用证(及副本) Land Use Certificate
2) 房屋预售许可证(及副本) Property Pre-sale Permit
3) 销售许可证(及副本) Property Sales Permit
4) 国内律师确认信Confirmation letter from a Chinese attorney
5) 海外律师证明国内律师可执业确认信
Confirmation letter from overseas attorney to recognize the Chinese attorney’s right to practice
6) 银行为楼盘提供楼宇按揭的证明
Proof issued by Banks for Mortgage Arrangements
7) 委托投放电视广告书
Appointment Letters from the developer for Advertising Placement
PPC 为 Pay Per Click的缩写PPC是英文Pay Per Click的缩写形式，其中文意思就是点击付费广告。点击付费广告是大公司最常用的网络广告形式。这种方法费用很高，但效果也很好。比如百度竞价，搜狐和新浪首页上的banner广告。这种形式的广告是这样收费的：起价+点击数x每次点击的价格。越是著名的搜索引擎，起价越高，最高可达数万甚至数十万。而每次点击的价格在0.30元左右。提供点击付费的网站非常多，主要有各大门户网站(如搜狐、新浪)搜索引擎(Google和百度)，以及其他浏览量较大的网站，比如提供软件下载的华军等等。
相关词语：竞价排名 / 关键词广告
PPC还是英文Pay Per Call 的缩写形式，中文意思是呼叫付费广告，也称来电付费广告。其具有代表性的有叮铃铃来电付费广告。叮铃铃来电付费广告实现了展示不收费，点击不收费，只有带来精准客户才收费！ 叮铃铃来电付费广告是继品牌展示广告、搜索点击广告之后的第三代网络广告，是点击通话、呼叫广告解决方案，为企业提供按通话效果付费（pay per call）的网络呼叫广告企业推广解决方案，为消费者提供方便快捷的免费电话咨询服务，实现消费者与企业的精准互动，叮铃铃来电付费广告更是一个先进的网络广告发布与效果监测的平台。叮铃铃来电付费广告搭建了广告客户、网络主、广告受众群体三方互动沟通的广告服务平台，实现了广告主、网站主、消费者及叮铃铃来电付费广告各方共赢。
[编辑本段]2. PPC为PocketPC的缩写
Pocket PC（简称PPC）是基于微软的Windows Mobile *** 作系统的一种掌上电脑。
Pocket PC采用WinCE的系列系统，由微软开发。PPC也叫随身电脑，是得到大多数IT厂商支持的一种高端PDA产品，具有全彩的液晶屏幕，笔触式输入等特点。PPC的应运而生，大有取代PDA成为时尚新宠的架势。
制造Pocket PC的著名厂家有HTC、HP、Dell等。
说到PPC就要说智能手机，智能手机主要的区别就是它所使用的 *** 作系统。
智能手机的 *** 作系统主要分为几大类：Symbian，微软MOBILE（SMARTPHONE和PPC两种平台），Linux，还有PALM。
Symbian手机是最丰富的，微软 Mobile （SMARTPHONE和PPC两种平台） *** 作系统更符合电脑应用习惯。Linux的开放性更好，PALM也有一批FANS。
微软windows mobile智能手机两种平台区别
PPC，即Pocket PC，是基于微软Pocket PC系统架构,最为常见的微软开发的PDA系统，而Pocket PC Phone则是微软开发的用于微软智能手机上的 *** 作系统，两者最大的区别是后者插入SIM卡后可当作手机使用，并且当按下电源键之后可以把PDA的功能关闭，但是电话功能还是可以继续使用。在软件兼容性上，也有很多可以通用。目前市面上大多数基于微软 *** 作系统的智能手机都采用了这一 *** 作系统。
Pocket PC Phone和Smartphone都是微软开发的智能手机系统，两者有相似之处，但又存在差别。
相似之处是，两者同属Windows mobile系列 *** 作系统，都是基于微软PC的Windows *** 作系统演变而来，因此，它们的 *** 作界面非常相似。同时在硬件系统上，采用微软智能系统的手机一般都采用了英特尔嵌入式处理器，主频比较高，另外，采用该 *** 作系统的智能手机在其它硬件配置（如内存、储存卡容量等）上也较采用其它 *** 作系统的智能手机要高出许多，因此性能比较强劲， *** 作起来速度会比较快。但是，此系列手机也有一定的缺点，如因配置高、功能多而产生耗电量大、电池续航时间短、硬件采用成本高等缺点。
不同之处是，Smartphone基于Windows CE内核开发的，基于该 *** 作系统的手机无需借助手写笔，只需用手机提供的键盘就能完成几乎所有的 *** 作，因此，使用该 *** 作系统的手机用户单手 *** 作即可，而Pocket PC Phone则必须通过手写笔才能 *** 作，也就是说两类系统最大的不同表现 *** 作方式上。另外，尽管都是基于Windows系统，但在应用软件上也不尽相同。
PPC属于PDA的一种
相关链接：
什么是PDA
PDA是Personal Digital Assistant的缩写，照中文翻译称为"个人数位助理"，它只是个概念 ，大体上就是一个能更有效率帮忙完成日常杂事的电子设备，主要就是绕着个人资讯管理 (PIM)这个议题在打转，广义的来说任何能达到PIM功能的电子设备都能称为PDA，实际上多 专门指能方便携带的手持产品。
什么是PIM
PIM就是Personal Information Manage的缩写，照中文翻译称"个人资讯管理"，大体上对 商务人士而言包含行程管理、工作管理、名片管理及邮件管理这四个议题(当然还能再延伸 )，主要就是提供一个介面及资料库来让使用者方便的纪录分析生活周遭中的资讯。
[编辑本段]3.PPC：有生产计划中心的意思
PPC为“Polyenylphosphatidylcholine”的缩写，即“多元不饱和磷脂胆碱”
人体细胞膜是由两层具流动性的脂质与蛋白质所构成。细胞膜之所以具有流动性乃由于其脂质最主要的成份是磷脂质(phospholipid)。磷脂质顾名思义是含磷酸基的脂质。这一类的脂质乃以具三个碳的甘油(glycerol)为骨干,其中第一个碳及第二个碳各接一个长链脂肪酸具亲脂性,而第三个碳则接不同的磷酸基具亲水性。由于磷脂质同时具亲水及亲脂的两种特性,因此它们是人体内最重要的界面活化剂(乳化剂)。
磷脂质可依磷酸基的不同而被区分为不同的种类,常见的有磷脂酸(phosphatidic acid)、磷脂胆碱(phosphatidylcholine)、磷脂乙醇胺(phosphatidylethanolamine)及磷脂肌醇 (phosphatidylinositol)等,其中以磷脂胆碱占最大多数。
我们由磷脂胆碱占人体重要器官(如心脏、肝脏、肾脏、肺脏等)之总磷脂质的百分之四十左右比例就可知其重要性。磷脂胆碱一般被称为卵磷脂 (lecithin)。一八八四年法国人葛布利从蛋黄中分析出含有窒素及磷酸基的脂质成份,因而命名为卵磷脂。卵磷脂不但是人体细胞膜上最主要的脂质,也是构成高密度脂蛋白(HDL)的主要脂质,担任调整细胞和动脉中所蓄积的胆固醇的多寡。由于它有很强的乳化作用,可将脂肪变成微粒分散避免脂肪的凝固堆积。事实上,卵磷脂不仅是蛋黄之磷脂质的主要成份(占70%),而且也是大豆磷质中最多的成份(占28%)。卵磷脂(磷脂胆碱)所拥有的脂肪酸的种类会影响细胞的流通性及通透性,也会影响细胞膜上许多酵素的功能。
一般而言，由卵黄及大豆萃取出的卵磷脂(磷脂胆碱)具有一个饱和脂肪酸及一个不饱和脂肪酸(linoleic acid 亚麻油酸)。德国的学者从大豆卵磷脂(磷脂胆碱)进一步分析出一种具有一对亚麻油酸之卵磷脂名为\"双亚麻油酸磷脂胆碱\"(1,2-Dilinoleoyl phosphophatidyl choline 简称 DDP、LPC),又称多元不饱和脂肪酸磷脂胆碱(polyenyl phosphophatidyl choline 简称 PPC)。PPC由于较一般的卵磷脂(磷脂胆碱)有较多的不饱和脂肪酸,而且其两个不饱和脂肪酸(亚麻油酸)中有一个是顺式(Cis-form)具折弯的结构,因此比其他的卵磷脂(磷脂胆碱)更容易进入细胞膜内,也更能增加细胞膜的流动性及通透性。
根据实验数据，PPC细胞膜的通透性为其他具饱和脂肪酸之卵磷脂细胞膜的通透性之20倍以上。因此,PPC被认为是一种能改变细胞膜功能最理想的营养成份。可惜的是大豆中PPC的含量相当少。事实上,15公斤的黄豆只能提炼出1.8公克的PPC,而卵黄中则几乎不含PPC的成份。由於PPC纯化的困难影响到PPC在临床应用的推展,近年来由於萃取科技的进步,高纯度PPC的大豆萃取物终於出现,并且被应用于临床,作为一种细胞膜修复的营养剂。
胆碱为动物体内重要的营养素，是许多重要物质的成份之一。近年来研究发现含有胆碱之磷脂质(choline phospholipid)在细胞讯号传递过程中扮演重要的角色，若过程中受到影响将导致细胞异常生长。当细胞表面接受器(receptor)受到荷尔蒙 (hormone)、成长因子 (growth factor)等物质刺激会活化细胞膜上的phospholipase将磷脂质水解产生diacylglycerol (DAG)等产物，再活化关键的调控酵素如protein kinase C (PKC)以调控细胞生长等重要的生理反应。DAG的代谢非常的快，因此phosphatidylinositol 4,5-bisphosphate (PIP2)水解产生少量DAG仅能维持短暂的时间需长时间刺激细胞时，则藉由含量较多之phosphatidylcholine (PC)水解以产生大量的DAG维持PKC活性，例如细胞的增殖与分化。缺乏胆碱所产生的肿瘤细胞有c-myc基因放大的现象；另一方面，缺乏胆碱会造成大量脂质累积在肝脏，细胞膜上DRG的含量较正常组来的高，细胞膜上PKC的活性亦较正常组高；而在人类直肠肿瘤细胞中不管肿瘤大小为何种程度，DAG含量却较正常的细胞来的低。由於这些发现使得胆碱在营养、健康和疾病上具有更重要的生理功能。Phosphatidylcholine (PC)，为最常见的磷脂质通常从蛋黄或大豆中提炼。
[编辑本段]4.PPC (PearPC的简写)
PearPC：一款软件，通过该软件可以实现PC机上安装Mac OS X的梦想。
[编辑本段]5.PPC (PowerPC的简写)
二十世纪九十年代，IBM(国际商用机器公司)、Apple（苹果公司）和Motorola（摩托罗拉）公司开发PowerPC芯片成功，并制造出基于PowerPC的多处理器计算机。PowerPC架构的特点是可伸缩性好、方便灵活。
PowerPC 体系结构规范（PowerPC Architecture Specification）发布于 1993 年，它是一个 64 位规范 ( 也包含 32 位子集 )。几乎所有常规可用的 PowerPC（除了新型号 IBM RS/6000 和所有 IBM pSeries 高端服务器）都是 32 位的。
PowerPC 处理器有广泛的实现范围，包括从诸如 Power4 那样的高端服务器 CPU 到嵌入式 CPU 市场（任天堂 Gamecube 使用了 PowerPC）。PowerPC 处理器有非常强的嵌入式表现，因为它具有优异的性能、较低的能量损耗以及较低的散热量。除了象串行和以太网控制器那样的集成 I/O，该嵌入式处理器与“台式机”CPU 存在非常显著的区别。例如，4xx 系列 PowerPC 处理器缺乏浮点运算，并且还使用一个受软件控制的 TLB 进行内存管理，而不是象台式机芯片中那样采用反转页表。
PowerPC 处理器有 32 个（32 位或 64 位）GPR（通用寄存器）以及诸如 PC（程序计数器，也称为 IAR／指令地址寄存器或 NIP／下一指令指针）、LR（链接寄存器）、CR（条件寄存器）等各种其它寄存器。有些 PowerPC CPU 还有 32 个 64 位 FPR（浮点寄存器）。
PowerPC 体系结构是 RISC（精简指令集计算）体系结构的一个示例。因此：
所有 PowerPC（包括 64 位实现）都使用定长的 32 位指令。
PowerPC 处理模型要从内存检索数据、在寄存器中对它进行 *** 作，然后将它存储回内存。几乎没有指令（除了装入和存储）是直接 *** 作内存的。
[编辑本段]6.搜索引擎营销之PPC
PPC(Pay-Per-Click)搜索引擎，亦被称作PFP(Pay-For-Performance：按业绩付费)，即是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。。
PPC广告服务的最大特色就在于客户只需为实际的访问付钱。也就是说，只有当客户的网站广告链接被实际点击后才会产生费用。因而保证了访问量的高度目标性。
PPC广告服务的第二个特色就是网站排名的可 *** 控性，即客户可以通过调整每次点击付费价格来控制自己在特定关键字搜索结果中的网站排名。
同时，PPC搜索引擎的前3到5页搜索结果往往也会被其搜索合作伙伴站点所引用。例如Overture广告服务的前三个客户的网站也会同时出现在MSN，Yahoo等著名站点的首页位置。
此外，较一些大型搜索引擎的付费收录服务和全页广告而言，PPC广告的费用相对要低一些。因而该服务不失为一项既能够为网站带来目标访问量，同时规避了投资的风险性的有效途径。其不足之处在于：对一些中小型公司来说其费用还是有些偏高，且管理上有一定难度。
7.巴黎和会 the Paris Peace Conference（简称PPC）
1919年1月18日至6月28日，第一次世界大战的战胜国（协约国）和战败国（同盟国）在巴黎凡尔赛宫召开的和平会议。共27国参加，苏俄未被邀请。会议标榜通过媾和建立世界永久和平。实际上是英国、法国、美国、日本、意大利帝国主义战胜国分配战争赃物，重新瓜分世界，策划反对无产阶级革命和民族解放运动的会议。
[编辑本段]会议的筹备
为确立美国在战后世界的霸权，早在战争期间，美国总统威尔逊，即授命其助理豪斯组成专门机构研究战后和会问题。英国外交部也组织一批专家探讨一旦大战结束英国对和会的对策。1918年1月，威尔逊提出十四点原则后，豪斯到达巴黎，与法、英、意等国政府首脑就召开战后和会问题进行磋商。1919年 1月13～17日，英、法、美、日、意五国举行巴黎和会准备会议，背着多数国家制定了和会的议事规则。规定英、法、美、日、意五大国为有“普遍利益的交战国”，可参加和会的一切会议。比利时、中国、塞尔维亚等国为有“个别利益的交战国”，只能出席与其本国有关的会议。玻利维亚等与德国断交的国家，只在五大国认为有必要时，才得以用口头或书面陈述意见。议事规则还限定各国出席会议的全权代表的名额，五大国各5名，比利时、 塞尔维亚、巴西各3名，中国、波兰等国各2名，共计70名。
[编辑本段]会议的机构
巴黎和会自始至终在帝国主义战胜国的 *** 纵下进行。
①大国会议，凡和会一切重大问题均先由五大国会议讨论决定。先有“十人会议”,由美国威尔逊和兰辛、英国劳合•乔治和贝尔福、法国克里孟梭和毕盛、意大利奥兰多和桑尼诺、日本西园寺公望和牧野伸显组成。“十人会议”为五大国“经常的正式会议”，和会期间共举行60多次。1919年 3月26日起，“十人会议”缩减为“四人会议”，即英、法、美、意四国首脑就和会中有关欧洲问题私下协商（4月23日意首相奥兰多离会，由英、法、美三国首脑以“三人会议”形式控制局面）。
②和平预备会议，即27国全体会议，和会期间仅开过6次，止于形式。
③和平正式会议,协约国代表与各前敌国代表分别相会,一次是递交和约最后草案,一次为签署和约。
④委员会,和会附设有国际联盟、赔偿、领土问题、条约起草、战争责任、国际河港铁道等专门委员会52个。
[编辑本段]会议的经过
1919年1月18日在巴黎市内法国外交部召开第一次全体会议。
1月25日第二次全体会议通过筹组国际联盟的决议。4月24日第5次全体会议通过《国际联盟盟约》。
1919年1～4月，英、法、美、日、意就制定对德和约问题进行讨论,大国间勾心斗角,争论激烈。战后德国的西部边界、萨尔区归属、德国赔偿和德国前殖民地的处理等问题均因帝国主义战胜国在分赃中各有图谋而成为和会中的难题。后经妥协，于5月7日将对德和约最后草案文本交给德国政府代表 布罗克多夫－兰曹。德国曾几次对草案一些内容提出异议，但英、法等战胜国只对和约草案略做细微的改正。
6月28日在巴黎近郊凡尔赛宫镜厅举行《协约和参战各国对德和约》签字仪式。德国外长穆勒等代表德国签字。对德《凡尔赛和约》由是成立对德国同盟国的和约在巴黎和会结束后另行签署。 在中国人民的要求下，中国代表团向和会提出收回战前德国侵占中国胶州湾、胶济铁路和山东的一切权利。日本竟然要求和会同意把德国的侵华权益转移给日本，并得到英、法的支持。由于美、日在太平洋和远东地区的矛盾，美国对日本的侵华野心起初持暧昧态度,后日本以拒绝在和约上签字和退出和会相要挟，美国转向支持日本。在五四运动浪潮冲击下，中国代表团不得不拒绝在凡尔赛和约上签字。帝国主义列强还秘密拟定了对苏俄的武装干涉和经济封锁计划。
中国代表向巴黎和会提出希望条件七条：
1.废除势力范围
2.撤退外国军队、巡警
3.裁撤外国邮局及有线无线电报机关
4.撤消领事裁判权
5.归还租借地
6.归还租界
7.关税自由权
[编辑本段]会议结果
签定了不平等的《凡尔赛和约》。
一、总览
《凡尔赛条约》共分15部分，440条。根据条约规定，德国损失了10％的领土，12．5％的人口，所有的海外殖民地（包括德属东非、德属西南非、喀麦隆、多哥以及德属新几内亚），16％的煤产地及半数的钢铁工业。
二、疆界的决定
·在1918年11月11日停战时，就割让阿尔萨斯和洛林给法国，恢复法国在普法战争前的疆界。
·北石勒苏益格经过公投，回归丹麦。
·承认波兰独立，并给予波兰海岸线。把原属波兰的领土归还，包括西普鲁士、波森省、部分东普鲁士及部分上西里西亚；东上西里西亚予捷克斯洛伐克。
·但泽由国际联盟管理，称为但泽自由市。
·割让尤本及萨尔梅迪给比利时；克莱佩达地区给立陶宛（1923年）。
·萨尔煤矿区由法国代管15年，然后由公民投票决定其归属。
·德国承认奥地利独立，永远不得与它合并。
·承认卢森堡的独立。
·归还在山东的权益给中国；但后来因为二十一条的关系，则转交到日本。这触发了五四运动，拒签《凡尔赛和约》。中国于1919年宣布与德国的战事结束，并于1921年与德国另签和约。
·所有海外殖民地被战胜国分配。
此外，还与其他战败国签定了其他不平等条约。
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