5招！这家荷兰新闻网站如何让4万用户自觉出钱订…

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去年的11月中下旬是一个划时代的时间范围，之后德通讯员的用户总量还在再次增长。现阶段已经有42479人选择付费阅读网站内容。

Decommunicator的创始人Ernst-JanPfauth表示，大多数用户选择按年付费的vip会员。现在，大约有3.5万人每年为自己的订阅支付60英镑。如果包月，费用是6。vip会员到期前一周，用户会收到通知，知道是否续费，并在网站上遭受问卷调查。

“人们以一种特定的方式写文章并不容易，”Pfauth说。“人们给了创作者很大的随意性，所以他们可以写出所有他们认为关键的、更有意义的报道。这就是为什么用户可以在Decommunicator中看到超过N页的内容。

1。记者和读者:双向合作使新闻报道越来越技术化和专业化

德通讯员并不是一个专业的突发新闻报道服务平台，所以其记者团队除了传统的身心健康、文化教育、科学研究、经济发展等话题讨论外，还包括一些舆情调查、数据分析等“小众话题讨论”。

网站的垂直主题风格，关注的是每一个记者，而不是其他人。“最受欢迎的文章都是整体，”Pfauth说。“大家已经在这类文章中摸索出了某种解决困难的方案。”

德通讯员这种服务平台，也会给记者展示一些专业技能，而不是给他们看成品。举个最近的例子，一个报道经济发展的记者写文章求审批。每当遇到一些困难的科研课题，他都会在网站或者社交网络上求助。

现在，270名读者填写了关于自己专业知识的技术专业知识列表，他们希望展示这一专业知识，以便与Decommunicator合作。他们的兴趣和详细信息被记录在创新的数据库查询中，并作为参考提供给新闻编辑室的所有记者。

“人们对传统报纸、杂志、期刊或网站的看法是，你看到的每篇文章都不太可能出现在你的网站上，”Pfauth说。“每个人都希望读者知道一篇文章形成的全过程。即使你只是科学地研究一些项目，你也应该首先让你的读者参与进来，看看他们是否知道一些关于这个话题的讨论。

从某种意义上来说，这些和你合作的读者可以让新闻报道更细致、更有技术含量，这也是我们选择和读者签订‘合同’的原因。"

2。“非正式沟通”让服务平台和用户更加密不可分

De通讯员的记者也会定期给特服平台的用户发一些通讯。宣布这类通信的创建和建设并不容易，但它们的点击率总会达到70%以上。

Pfauth说，“这种由记者推送的创造交流就像一篇技术论文，网站上的其他人可以更好地改善交流。你们可以在通信中以一种很好但不正式的方式分享你们的一点一滴的工作。”

用户可以订阅一个个人通信，这有时被视为一个众包平台或新闻报道的一种表达方式，能够引起受众的共鸣。“每个人的网络气候编辑器都可以呈现‘法国巴黎气候问题高峰期你做了什么’之类的东西，规定表达这种恶性事件的必要性。”

3。修改“过去式报告”，浏览量会尽快增加

Pfauth说:“大家的内容基本上都是‘常青植物’。为了更好地突出这些已经在新闻报道中发生的恶性事件，De通讯员即将发布一个新角色，名为‘又相关了’。

“两年前，《德通讯员》的一名记者去缅甸时，写了一篇关于中国地震防灾救援的系列报道。有些人读了关于他们的文章，但总数不是很大。当地震灾情确实发生时，大家修改后再推这种报道。它们将成为我们在这些领域读过的最好的文章，因为每个人都有太多的时间提前准备。”

这种重新创建过去式报道的新做法将包括对网站和记者的关键反馈建议，并设置信息内容xyk和侧栏注释等控制模块来实际表达文章内容，以便读者根据信息的上下文区分连接的内容。

4。应对“服务平台大战”的神奇公式——固定休闲用户

有意思的是，德通讯员选择的是“付费vip会员将自己喜欢的文章全部免费分享给同行业”的收费标准方式。此外，写作精英团队每天会挑选几篇文章，有选择地发表在脸书和推特上。

Pfauth认为，如果他们限制会员分享文章，“vip会员会寻找其他方式获取，比如截图或副本。所以大家更倾向于看到会员分享文章，因为这是营销推广你的服务平台的最好方式。”

实践证明，现行政策有助于记者创建自己的知名品牌。然而，即使德通讯员的口号是“人人的内容大多是人人的营销推广”，一个难题依然存在:如何将这些“不稳定”的读者转化为付费用户？

每一个看文章强烈推荐文章的vip会员都会被告知是否要签订“每周六免费推送文章”的协议。这种约定通常以d出框或对话框的形式出现在文章的末尾。

去相关d出框

约2%的人选择在几周内成为付费vip会员。Pfauth说，“许多编辑喜欢讨论‘服务平台战争’。我认为在这场战争中取得成功的最好方法是自主创新新闻报道服务项目。

这些文章是即时文章无法复制的，就像苹果新闻一样。

对于每个人来说，保持读者和网站创作者之间的直接联系是一种承诺，而不是一种责任。其实评价的回应只涉及新闻报道本身。"

5。建立中文翻译精英团队，扩大报道范围

那么德通讯员接下来会怎么做呢？他们会把现在的成功之道复制到其他行业吗？

今年夏天，这个服务平台创建了一个中国翻译精英团队，将他们的语言从荷兰语扩展到英语。此外，他们还期待雇佣一些能写英文报道的写手。

“每个人的报告越来越受欢迎，但大多数情况下都是基于电影行业协作组织出售的手稿，所以在现阶段，每个人都只是想帮助你发现一些其他的东西，”Pfauth说。

目前，这个精英团队已经将一系列报告翻译成中文，并根据独立的社交网络账号或电子邮件，每周向2400名用户推送一篇英文文章。

“这确实是一种尝试，但从某种意义上来说，我认为我们可以通过使用电子邮件存档来开始一个类似于众筹项目的新主题活动，它也可以衡量每个元素之间的差异。”

“这是我们和这些文章的新闻报道在英语国家的记者之间的联系电话号码，这要求我们的服务平台拥有国际受众，”Pfauth说。

编译程序，编写:金