华为手机为何卖那么贵，卖点在哪？

华为卖的就是情怀啊。

卖点，不就是所谓的爱国吗？

华为喜欢营造这种舆论，你买华为，就是支持国产，就是爱国，你就是一个大写的人了，然而我觉得爱不爱国和你买不买国货真的没关系，这是竞争的市场，好好做好自己的产品才是硬道理，光光是靠舆论压力和道德绑架是不行的吧，毕竟许多消费者更看重的是一件商品的质量和服务而不是其他。不过就这个方面来看，华为的营销可以说是做得非常的成功了。

说实话，大家可以把华为手机和同价位的手机作对比，性价比谁高谁低这个可还真不一定，不过华为卖的贵也是有道理了，毕竟它花了那么多钱做广告和宣传的，这羊毛不得出在羊身上？

再者、华为现在的确是一个大品牌，很多人不敢买小品牌的手机，就是怕没有保障，怕被欺骗，但是在大品牌购买手机就不会遇到这种问题，华为这个形象好，人们信任它，当然它就要卖的贵一点，就像你找好点的物业帮你看小区，那你不也得多交点物业费？就这点来说，华为的服务做得确实不错，最起码售后有保障，坏了包修包赔，大品牌的手机好处就体现在这里了。

至于原料什么都就不提了，一分钱一分货，贵一点，用的各个材料、配件都好一点，况且还要把程序员加班做UI和优化系统的钱都算在里面呢。

总之大家买手机一定要货比三家，不一定贵的就是好的，不过就概率来说，贵的是好的的概率真的要更大一些。

其中，客户关系相比其他的关系有一些特殊性，具体体现在三个方面：

第一，客户关系是基于商业目的的协同关系。客户关系好不好，体现在商业目标是否能够达成。

第二，客户关系体现在支持度上。客户关系区别于普通的商业合同买卖，客户不会因为和你关系好，就与你签协议或者私下承诺把项目给你。

第三，客户关系是与客户构建基于商业目标的心灵契约。在客户关系拓展的过程中，客户也会追求信任度更高、更放松的沟通方式。

可以说，客户关系就是企业与客户之间基于商业目标构建的心灵契约。

为了构建好这个心灵契约，首先，我们要做到“有趣、有亲和力”；

其次，要“有用”，要带给客户有价值的东西；

最后，也是最重要的，要有诚信，一定要让客户觉得你值得信任。

前言：“精英销售” V S “流程型销售”

接下来，我们一起来看下“精英销售”模式和“流程型销售”模式。

1.“精英销售”模式

现在有些公司，特别是初创公司，采用“精英销售”模式与客户建立关系，往往会出现四个常见现象：

现象一：公司业绩过度依赖于销售精英，优质客户都被销售精英掌握，客户信息高度集中。一旦精英销售离开公司，就会严重影响公司业绩。

现象二：老板自己就是销售精英，客户关系牢牢掌握在老板手上。即使他想交出去，也难找到很合适的人，使得老板很疲惫。

作为“销售精英型”的老板，需要用80%的时间处理项目以及与客户会面，没有足够的时间静下心来做更重要的事。

并且很多老板自己本身就是销售出身，客户关系做得很好。但最后发现没培养出销售梯队，很多项目交不出去，即使勉强交出去也达不到预期效果。

现象三：客户只认个人品牌，不认公司品牌。因为所有承诺和承诺的兑现，都是由销售精英个人完成的，所以在客户眼里，只有个人品牌。

现象四：业务不连续或业绩不稳定，客户随销售人员的流动而流失。流失一个人不可怕，可怕的是因为没有很好的晋升通道，造成整个销售团队的流失。

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