生产型企业怎样才能获得精准客源？

生产型企业要获得精准客源，可以考虑从以下思路获客：

首先，定位目标客户群体，生产型企业需要明确自己的产品定位和目标客户群体，了解客户的需求和行为习惯，从而有针对性地制定营销策略，提高客户的粘性和忠诚度。

客户画像清楚之后，然后开始拓展获客渠道，通常情况下，获客渠道无外乎：

1、优化企业官网和电商平台：

企业官网和电商平台是生产型企业获取客户的重要渠道，需要针对客户需求进行网站设计和内容展示，提高网站的用户体验和搜索引擎排名。

也可以利用SEO优化技术帮助提升企业网站在搜索引擎上的排名，从而提高企业在网络销售渠道上的曝光度和知名度，吸引更多的潜在客户。SEO需要不断更新优化，跟随搜索引擎的变化和更新来调整网站内容和策略，这需要企业持续的投入和关注。

2、广告投放

通过向各种媒体投放广告，以扩大产品或服务的曝光度和知名度。如线上的媒体网站、社交网站投放信息流广告，或线下报纸、杂志、电视、广播、户外广告等，这需要进行细致的市场调研和广告策划，同时成本较高。

3、整合社交媒体

通过整合各种社交媒体平台，企业可以与客户建立更多的互动，增加曝光率。比如通过在各大内容平台百家号、搜狐号、头条号等发布高质量的内容，让客户对企业产生更多的关注。这也需要企业持续的投入和关注。

4、合作伙伴推广

生产型企业可以通过合作伙伴的推广渠道，如代理商、分销商、渠道商等，将产品推广到更广泛的客户群体中。

5、智能获客系统

此类系统基于现代科技即大数据和人工智能技术，来帮助TO B企业获得更多的潜在客户和提高转化率，比如“快启精线索”。系统 *** 作需要一定的学习成本和培训成本，不过效率更高，获客成本低，性价比高。

(了解更多系统详情，可以前往百度搜索：快启精线索”。)

可以看出，不同的销售渠道有着不同的优势和限制，企业一般会根据自身的情况和市场需求选择适合自己的销售渠道，或者结合多种渠道进行获客，以最大化销售和利润。

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价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。

产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程是一个创造和反复的过程。

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

大客户营销策略如下几点： 

1、让客户100%满意。

在大客户营销策略中，我们将大客户作为企业重要的资产，因而企业应当更加重视客户满意、客户忠诚和客户保留，企业拥有了许多忠诚的客户后，再不断的升级相关的服务，这样在客户得到了100%满意的同时企业也获得了很大的利润，真正实现了客户和企业的双赢。

2、前台资源与后台资源的整合。

在大客户营销策略中，需重视前台资源的运用，要求企业将市场大客户营销策略、生产研发、技术支持、财务金融、内部管理这五个经营要素全部围绕着以客户资源为主的企业外部资源来展开，实现前台资源和后台资源综合管理。

3、一对一的大客户营销策略。

企业要想赢得更多的客户，必须要能够为大客户提供个性化的产品和服务，满足不同类型群体的需要，如对于管道天然气，针对不同的大客户，房地产商需要的是盈利，驻地中央机构需要的是便利。要实现从传统大规模文化向一对一文化的转变。

4、充分利用大客户的社会资本。

客户成为企业发展的动脉，当客户这种独特资产与其他资产发生利益冲突时，企业应当留住客户资产。因为客户资产将为企业带来长期效应，只要不断给予她足够的满意。企业通过实施大客户营销策略，利益大客户的口碑与其社会网络，进一步优化企业客户资源的管理，实现客户价值最大化。

5、培育以大客户为中心的企业文化。

一个客户战略必须要能够回答：客户是谁？客户想要什么？客户如何被管理？只有制定了长远的企业客户战略，才有在公司形成一种客户导向文化的可能性。从另一方面来看，企业在实施客户战略时，又离不开组织变革、文化转变。

*** 作要点

第一，你要了解大客户；

第二，你要分析你的竞争对手；

第三，你要确定你的获利能力；

第四，要制定服务大客户的计划和目标；

第五，建立大客户的档案系统

第六，你要把握服务的流程；

第七，要维护双赢的关系；

第八，执着的行动。

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