货拉拉的营销策略分析选题理由？

货拉拉这个品牌不像前几天聊到的江小白，有着各种线上线下的刷屏营销活动。甚至很难在电梯楼宇，线上央视看到它的身影。这样的一个低调品牌，为什么我会佩服喜欢的不得了呢？

我认为他至少有3个地方是非常出彩的：其一，他的品牌名字取得太好了：货拉拉。就算是一个不熟悉这个品牌是做什么的人，一听到这个名字总会联想到拉货。拉货也确实是货拉拉的主营业务。品牌名和主营业务的联系，是我觉得这个品牌第一个出彩的地方。

最近滴滴不太平，而货拉拉方面也是风云四起，看货拉拉的名字来看是拉货的，很多网友对于货拉拉是否为搬家公司也是比较好奇的。

货拉拉，业务方向定位为同城即时整车货运，意在整合社会运力资源，搭建快速、平价、安心、专业的同城货运交易平台。

货主通过货拉拉平台，可以快速匹配附近的货车资源，并以低价获得优质的货运服务；广大货车司机亦可借助货拉拉迅速对接到客户需求，大大提升货车利用效率，进而获得更为丰厚的收入回报。

一些用户在刚开始使用货拉拉APP时，对于里面的各种收费情况不太了解，其实搬运是属于额外需求里的。

也就是说，搬运费是不包括在运输费里面的，需要跟司机另议，费用一般都比较合理，主要看货物的重量，数量和体积，这个需要和司机协商好。

对于货拉拉搬家要多少钱？货拉拉收费标准根据车型每五公里有30元，55元，60元，100元不等的，是根据车型大小划分的，不同城市的价格也有所差别。

五公里之外的收费车型不同收费标准也不一样，分别是每公里小面包车3元，中面包车4元，小货车5元，中货车5元。具体还是要以实际的情况为准的。

注意事项：

1、货拉拉对于入驻的搬家公司和个人不收费，无抽成，单纯想靠开车赚钱，比滴滴划算；

2、货拉拉有VIP服务，VIP司机可在用户发出订单前30秒抢单，如果没有购买VIP服务，或者外地户口外地牌照，就只能在30秒后抢单（往往是不好的单子）；

3、货拉拉的运输费用没什么水分，但搬运费水很深，货拉拉会根据你的楼层和货物量给出建议价，但具体支付多少，还是要用户跟搬运师傅自己沟通，现场提价几乎是家常便饭；

4、一个城市的VIP司机，往往是有组织的搬家公司（上海这边大多数来自阜阳的团队，部分团队有一定黑社会性质），他们联合起来资源共享。

任意一方接单并提出搬运报价，会把用户的信息——如电话、地址等——通知其他方（通过QQ群之类的方式），如果用户对价格不满，或单方面取消订单，再次在货拉拉下单。

其他接单的人，只会给出持平或者更高的价格，集团化的误导用户。如果用户坚持拒绝他们提出的价格，他们将不再接单，直到非VIP用户接单；

5、这些集团化的组织，甚至不用自己亲自去搬运和运送，他们会把手里的单子分发给非VIP的司机，让他们去执行，自己从搬运费中抽成。

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