伊利的市场营销观念的劣势

优势

得益于伊利一直以来有力的营销推广（主要来自与奥运会、大型综艺节目的合作曝光），伊利在目前消费者中具有鲜明的品牌认知，一看到伊利的商标，基本都会知道这是国内最大的乳制品企业，且对于公司产品的质量评价近几年来也在逐步提高。根据荷兰合作银行发布的2017年度“全球乳业20强”中，伊利集团蝉联亚洲乳业第一，稳居全球乳业第一阵营，连续第四次入围全球乳业前十，体现了企业在亚洲乃至全球全方位的综合领先优势而在英国著名品牌评定机构“Brand Finance”推出了2018年度全球品牌500强榜单中，伊利再度成为唯一入选的中国乳制品企业。

劣势

陷入产品多元化的陷阱

目前伊利根据不同的细分领域开拓有原奶、酸奶、奶粉等不同种类共1000多种产品。要销售这些产品（以及未来的创新出来的新品）必然需要大规模砸钱做营销，培育消费者的消费习惯，这是影响未来企业利润比较关键的地方，而且不同产品之间的毛利率差异很大，未来公司可能会被部分低毛利的产品拖累。所以需要关注公司未来在调整产品结构方面的动作和成效，以评估公司的成长是否健康以及可持续。

可以的啊，我一个中学同学现在就在做我们市的伊利销售代表。最大的优势就是基本等于垄断，不需要那么辛苦去跑客户，基本上你说是伊利的

，店家都让上架，所以还是比较稳定，除非它非要做三鹿第二，否则也不会说干着干着公司倒闭了什么的。缺点是首先市场已经被开拓的差不多了，守成而已，新城区新开发区什么的跑一跑，流失的老客户试着追一追，其次就是有些州市送货什么的麻烦，以及商店主会和你谈回扣的事情，这个看个人决断。总体来说在销售类之中属于中偏上岗位，饿不死也发不到哪里去。想发的话做医疗器械生物科技什么的更有机会，房地产就算了。

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