手机店销售的计划书怎样写好

一、

市场现状分析

（一）用户分析

我公司的主要顾客来源于大学生和追逐时尚的青年，对手机的时尚功能和个性要求较高；

而且他们比较容易接受中低档产品，

偏好于进口的品牌机和质量好的国产机；

一般的使用寿

命为两年，但很多人中途因为各种原因而更换手机；主要购买地：专卖店，大卖场和网上；

手机信息获取来源：电视广告，网络，宣传单以及同学，同事之间的交流。

（二）竞争情况分析

目前在海南手机市场的国内品牌有：联想，步步高，

OPPO

，

HTC

，波导，

TCL

，夏新，

中兴，康佳等；国外品牌有：诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱，苹果等。这些手机中市场上

比较受欢迎，占市场比例较大的品牌主要是：诺基亚，步步高，摩托罗拉，三星，联想。而

其实，国外品牌还是占主流地位，尤其是诺基亚，在年轻人心中有较高期望。

（三）市场机会与问题分析

1

、竞争优势与潜力：

（

1

）产品自主研发逐渐形成主流，并形成了几个稳定的开发平台，提供了成本及性价比较

优的产品，有了比较优势竞争的保障；

(2)

建立了自己的产品研发中心，为产品的后续发展提供了强有力支持和保障。

(3)

本公司的品牌虽说进入海南市场市场时间虽不长，但在人们心目中已有一定的份量，对

本品牌质量和性能已有了一定的认可，形成了相对固定的客户群；产品的市场占有率较高，

已经建立相对完善的销售网络，固有的门店和专柜数量接近

30

家，专业销售人员有

70

人。

(4)

随着手机的逐步普及与推广，以及人们对时尚潮流的追赶，手机的购买与换机愈加频繁，

2

、竞争劣势与威胁：

（

1

）由于近两年，销售网络建设过于迅速，而出现了产品销售人员的专业素质和服务能力

不强，自我管理意识较差；

（

2

）店面的覆盖面和产能不够，店面控制力度不强，终端资源利用分散，还没将终端资源

提升到整合利用的高度。

销售网点分布不均匀，造成资源的浪费，

有些地区过于集中，

以致

形成内部竞争，而有些新兴发展地区网点很少或几乎没有等问题；

（

3

）品牌定位不清晰集中，拉动力弱、认知率和指名率低，特别是高端机型销售渠道少；

（

4

）售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严重影响了业务的发展，售后人员

管理、技术培训和设施投入不足，并且销售与售后服务脱节严重。

二、营销思路

1

、树立全员营销观念，真正体现

“

营销生活化，生活营销化

”

。

2

、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末

端市场。

3

、综合利用产品、价格、通路、促销、

传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销

合力。

三、销售目标

销售额比上年度提高

20%

，达到

500

万人民币，销售网点达到

60

家，让

XX

手机成为海南

人人皆知的品牌

四、营销策略

首先将海南市场分为一下三类：

战略核心型市场：海口

重点发展型市场：三亚

儋州

培育型市场：文昌

琼海

东方

五指山

总的营销方式：专营店直销和代理商销售

1

、产品策略

：坚持差异化，突出公司不同手机的功能特色，走特色发展之路；定位“高科

技、时尚、尊贵”的产品内涵，走高端品质发展之路。

2

、价格策略

：在产品运作中应该采取灵活的市场价格政策，紧跟市场行情变动，可以对产

品进行适当的归类，

那些产品是树立形象的、

那些产品是获取利润的，

那些产品是抢占市场

份额的等等，制定一系列的价格体系，而不是采取价格政策一刀切的策略，

没有侧重点，从

而丧失了大量的市场机会。

3

、通路策略

：根据不同的机型定位，以及不同的人群的消费口味与习惯，侧重在不同的场

所进行宣传，如学校，社区以及乡镇地区。

4

、促销策略

：在不同的节日或大型活动期间，在各大卖场，专营店，推出各种各样的主题

促销活动，在一定程度上设立打折，抽奖等优惠措施，刺激消费者的购买欲望。在平时，也

可开展手机以旧换新，

手机免费体验，

买手机送话费等促销活动，

既宣传产品，

有促进销售。

5

、广告策略

：

（

1

）对终端销售人员和网点、店面进行统一形象设计管理，使消费者对本手机品牌产生较

深的印象，有利于品牌的传播与推广。

（

2

）拓宽宣传渠道，加大报纸、网络及电视，电台等方面宣传力度，充分利用新媒体的力

量，比如，

在节假日前，将促销活动信息发布在海口等地的公交车站广告牌，

公交读物和海

口广播电台上，

让更多的市民不经意间了解到本手机品牌及活动；

此外，

在进行产品宣传时

要制作相对于别的品牌更加精制，富有爆炸性的宣传说明书、海报及宣传单，

五、销售团队管理

1

、人员规划

，销售人员主要集中在海口，三亚和儋州三地，并且在现有的专业销售人员基

础上，在销售旺季临时招聘一些促销人员，负责产品的宣传工作。

2

、规范管理

，健全和完善规章制度，根据企业的规章条例和销售的实际情况制定营销管理

制度。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员

“

三个一

”

日监控制

度》、

《营销人员市场作业流程》、

《营销员管理手册》等等，规范员工工作的次序和步

骤，

提醒员工应注意的问题，

保证整个工作系统的有序衔接和交流，

进一步增强团队的组

织纪律性。

2022年海南儋州公开招聘网格员23人公告

社区信息汇总

社区工作者公告汇总 社区工作者备考能量包 社区工作者习题集

社区公告作者报名条件 社区公告什么时候出？ 社区工作者都考什么？

为进一步加强网格化管理工作，天涯人力儋州分公司公开招聘23名网格员。现将招聘事宜公告如下：

一、招聘岗位及人数

网格员:23名

二、招聘条件及职责

(一)具有中华人民共和国国籍，拥护中国共产党的领导，有爱国主义情怀

(二)年龄为18周岁以上，35周岁以下，海南户籍

(三)具有大专及以上学历，专业不限

(四)品行端正，能吃苦耐劳，愿意配合单位要求履行工作义务

有以下情形者不予聘用：

1.有吸毒、赌博、酗酒、寻衅滋事等不良记录或行为的人员

2.受刑事处罚、劳动教养、收容教育、强制隔离戒毒、行政拘留或具有开除工作、开除军籍等不良记录的人员

3.被列入失信被执行人的

4.尚未解除党纪、政纪处分或正在接受纪律审查的

5.其它原因不适合从事所招聘岗位工作的。

(五)岗位职责

1.严格遵守各项网格管理规章制度，认真履行各项网格管理职责。

2.宣传国家、省、市有关法律、法规和政策，落实上级部门的各项工作部署。

3.做好每日网格巡查，填好巡查日志，通过巡查等各种渠道，排查各类不和谐因素。

4.积极协助街道科室(部门)调处各类矛盾纠纷，整治各类问题隐患，确保网格内突出的不和谐因素得到及时有效的化解。

5.接受各相关职能部门的检查和考核，对检查中提出的问题及时整改。

6.完成领导交代的其他任务。

三、薪酬福利

应发工资：3300元(含个人社会保险及公积金部分)。

四、招聘程序

招聘工作按照报名、资格审查、简历筛选、面试、体检和聘用等步骤进行。

(一)报名时间：2022年10月19日9：00至10月20日17:30，招满即止。

(二)报名方式：应聘者通过待君网公告上的相关链接登录报名系统：

https://kaoshi.daijun.com/#/user/login/dw=a681VBf1HHqOJ6p8Gs%2B3M3tGIJMhsElkxl0Ulf3ayv%2FKEM73nw

(三)报名材料：

1.有效二代身份z国徽面及个人面

2.近期正面免冠一寸照(jpg格式，200kb以内)

3.户口本户主页及本人页

4.毕业z书

5.学位证书(如有)

6.教育部学历证书电子注册备案表

7.其他证书等材料(如各类国家职业资格证书以及各种荣誉证书等)。

每人所提供的各种证件、证明材料必须真实完整有效，在招聘的任何环节发现应聘者不符合条件或弄虚作假的，取消应聘资格，所造成的一切损失均由当事人自行承担。

(四)资格审核：招聘小组将在收到网上报名后组织审核，通过资格审核人员进入体检环节。资格审查未通过者，不再另行通知。应聘者在报名表填报的信息应当真实准确，如弄虚作假，一经查实取消应聘资格。

(五)简历筛选：根据应聘人员报名投递的简历信息及招聘岗位要求的匹配情况，进行简历筛选，符合应聘岗位任职要求的匹配度人员，即为简历筛选合格人员，方可进入考核环节。

(六)面试：对通过资格审查的应聘者将安排面试环节，具体安排以网上公布公告为主。

(七)体检及录用：对考察合格人员，直接进入体检，体检费用由应聘者自行承担，体检的项目和标准参照公司入职标准执行。体检由公司指定医院进行。如受检人对体检结论有疑议的，可在接到体检结论通知之日起3个工作日内书面提出复检申请。体检不合格者不予聘用。

五、联系方式

联系电话：0898-31111666，0898-31542998

咨询时间：工作日上午8:00-12:00、下午14:30-17:30

六、特别说明

(一)招聘方向应聘人员收取的个人材料仅用于材料审核，不作为其他用途

(二)应聘人员应保持所留联系方式畅通，若因通讯联络不畅造成联系不上应聘者，视为应聘者自愿放弃

(三)招聘方有权根据岗位需求变化及报名情况等因素,调整、取消或终止个别岗位的招聘工作,并对本次招聘享有最终解释权

(四)招聘工作属于企业行为，由天涯人力儋州分公司全程组织并负责解释

海南天涯人力资源管理服务有限公司儋州分公司

2022年10月18日

原标题:天涯人力儋州分公司2022年度公开招聘23名网格员公告

文章来源:https://www.daijun.com/article/index.php?c=show&id=59396

（责任编辑：李明

您好，中公教育为您服务。

2014年儋州市教师招聘范围及相应岗位条件：

（一）高中骨干教师报考条件。面向全国招聘，必须是中学在编在岗的公办教师，具有高中教师资格，中学高级教师职称，全日制师范类普高本科学历，具有任教高中毕业年级的工作经历，年龄在45岁以下（1969年6月30日后出生）。在同等条件下，省市级骨干教师或重点高中教师优先（儋州市在编教师和特岗教师不得报考）。

（二）特殊教育教师报考条件。面向全国招聘，必须是全日制应往届专科以上（含专科）特殊教育专业毕业生，且持有教师资格证。年龄在30岁以下（1984年6月30日后出生）。

（三）幼儿教师报考条件。面向儋州市招聘，户籍在儋州市区域内。招聘对象为持有幼儿教师资证书的全日制应往届幼师类专业毕业生或中师以上（含中师）师范类毕业生；全日制普高大专以上（含大专）师范院校毕业生，须持有幼儿教师资格证书或具有中小学教师资格证书并获得师范院校学前教育专业培训合格证。年龄在30岁以下（1984年6月30日后出生）。我市在编教师和特岗教师不得报考。想了解更多请登陆海南教师招聘考试网详看儋州教师招聘公告。

如有疑问，欢迎向中公教育企业知道提问。

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