如何有效提高福利彩票的营销策略?

福彩营销在很大程度上是福彩机构与彩民之间的信息沟通，从实际情况看，实现这种信息沟通可以通过四种方式来完成：一是通过广告宣传的方式，二是通过人员销售的方式，三是通过彩票营销的方式，四是通过公关的方式。

一、福利彩票的广告宣传

福彩广告宣传的目的是为了使彩民认识彩票、喜欢彩票、购买彩票。

（一）要确定福彩广告目标。

福彩广告目标应根据其目标市场来确定。针对不同的目标市场和不同的市场周期，应确定不同的广告目标。在发行初期，彩票市场处于开拓阶段，在这一时期，广告目标应以“告知”为主；随着体育彩票等其他类型彩票的市场进入，彩票行业发展逐步进入市场竞争阶段，在这一时期，广告目标应以说服为主。即帮助彩民认识福彩的特色，使彩民对福彩产生好感，说服彩民转向购买福彩；当福彩市场逐步成熟、稳定，有比较固定的购买群体后，这一时期的广告目标应以文化为导向，吸引高层次人加入队营销伍。

（二）要正确选择福彩的广告媒体。

福彩广告媒体的选择与其广告目标、市场环境、广告预算以及各类媒体的特征密切相关，在福彩发行的不同时期、不同阶段，广告媒体选择也各不相同。在福彩发行初期，这一时期的广告宣传主要是增加福彩的销售额，市场环境主要是针对人口密度高的城市居民。因此，这一时期福彩广告媒体主要选择了传播范围广、覆盖面大的电视、报纸，较好地发挥了其潜移默化的作用。现在彩票市场已处于激烈竞争阶段，广告宣传主要是提高市场份额，加上福彩已被广大彩民认识和接受，因此，这一时期福彩广告媒体主要选择了可以传达到各个阶层，并且具有一定的发行量的报纸；还有能随时更换信息的流动媒体如车体及车体LED屏等。

广告宣传应放在如何提高福彩的知名度以及拓展新的市场上，因此今后一个时期福彩的广告媒体要以户外广告、交通广告、报纸、网络等为主。比如，在资助“星光老年之家”等社会公益事业之后，可以为其在楼顶建立霓虹灯名称牌，上面注明福利彩票资助。还可以在市内公交车内或车身设立交通安全知识宣传画、警示语等，福彩向农村市场拓展时，顺势把广告延伸到通往各市区的中短途客车上。

你可以向所在地的彩票中心和民政部门亲自或打电话咨询,具体电话可通过114查询。但现在多数地方的彩票投注站已基本饱和,要通过正常申办程序恐怕很难实现。

根据国家出台的“彩票管理办法”，原则上有如下几点硬性规定：1、固定的彩票经营场地；2、周边500米内不得有其他彩票站点；3、不得在学校等特殊地点周边200米内经营彩票站；4、不得向未成年人销售彩票；5、不得销售私彩或黑彩；6、需能确保该经销站点的稳定销售量。

这些都是原则上的硬性规章，具体实施中可以根据实际情况酌情考虑。至于具体办理的程序，你需要亲自或电话咨询当地的地级福彩中心或省市一级的福彩中心，询问相关事宜及是否具备申办资质。

开办福彩销售站点，最重要的在于两点：一为人气，二为特色。人气足，则财气足，这是保证彩票销售量的基础，“人脉既钱脉”就是这个道理。一个站点要是形成了自己独有的特色，自然会提升知名度，在提升人气的同时，也会为实现站点正常有序经营，创造一个理想的环境（办起来你就理解了，不用多说）。

还有两点也必须重视，那就是时间问题和安全问题。在时间上，很多彩票站点都抱怨过，从早到晚，非常劳累，特别是3D等彩种，天天开奖，站点经营者几乎没有休息时间，因此想开办站点，必须有足够的心理和生理准备。至于安全问题，则是更加突出，天天销售站流财似水，难保不会有歹人见财起意，所以在选择经营位置的时候，应充分考虑安全因素。此外还有很多意外因素，比如购彩者打了票却不付钱等等，此类问题比比皆是，站点经营者需慎重提防。

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