为什么只有贵州有卖津威？

贵州市场卖得火，其他市场相对冷淡，两相比较，自然会让消费者产生津威“只在”贵州有得卖的假象。

在贵州市场上，津威在07年和08年两年的销售额，都接近1个亿人民币。也就是说，津威很早就开始在贵州铺设渠道，也让很多贵州的朋友误认为津威是“贵州特产”。

在后来的发展中，津威除了在贵州市场依旧坚挺之外，在国内其他市场较少能见到它的踪影。这也让很多消费者产生一种，津威只在贵州有得卖的印象。

津威的劣势：

1、没有足够的资本。优益C背靠蒙牛，资本雄厚。养乐多作为国际巨头，实力自然不用多说。

2、津威的产品线过于单一。一旦乳酸菌饮料产品竞争不过对手，公司整体业绩势必会大受影响。这就导致其不具备进行持久战的条件，只能一味退守。

3、产品营销不够。虽然津威有着30年的历史，但消费者几乎没看见过它的广告。没有营销投入，品牌知名度不高，销量自然不会高到哪儿去。

我对目前的饮料市场的分析如下：我们可以将目前的饮料市场简单的的分为：果汁类，凉茶类，软饮料类，功能饮料类，谷物类以及奶制品，而在饮料细分的行业中都有许多优秀的企业引领。软饮料类的有可口可乐和百事可乐这两大竞争公司，他们的优势是有比较先进以及专业的销售团队以及销售渠道，而且他们是百年经营的大品牌，随着广告的宣传以及活动可以说现在已经是深入广大消费者的心里，比起其他品牌，他们更能得到消费者的信赖，其次，他们的生产量大，应该采用的是大批量生产方法，对于控制成本上有着很大的优势，而且他们在产品的质量控制上也有很多的经验以及先进的方法和策略，在价格上也具备很大的优势，而且随着近几年来人们的生活水平的提高，很多的人已经越来越关注产品的健康和营养了，所以对于软饮料的需求量可能会有所减少，科学研究表明过多的饮用软饮料并不利于健康，而且过多的饮用也会导致肥胖的症状，也就是潜在的消费群体减少了。其次是果汁类：比较有名的牌子有果缤纷，美汁源，每日c，c柚，等品牌，可以说在果汁类的竞争还是比较强大的，我觉得如果要进入这一个区域的话，可以采取的价格攻略，因为我们知道现在市场上的果汁类的产品在市场价格来说还是比较贵的，而且果汁饮料除了包装上的差别外，其实大多也是大同小异，而且随着品牌的增加，品牌与品牌之间的差别也就不是那么大了，所以我觉得如果要做果汁类的话比较有优势的竞争就是控制产品成本，在价格上取得优势。奶制品：目前比较知名的企业有伊利，蒙牛，雀巢，太子奶，津威，娃哈哈，乳娃娃等，随着三鹿产品事件，人们对于奶制品的健康与否日益关注，我觉得做奶制品的话，可以把产品定位侧重于在环保方面上。

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