做社群营销怎么样？

关于社群营销，很多重复性的观点和文章了，在这里主要谈两个观点：

一是顾客痛点，

二是成交关键条件。

首先还是来说说顾客痛点，虽然这也是老生常谈的问题了，但还是值得再捋一捋。顾客痛点有主要痛点，也有次要痛点，就像事物有主要矛盾，也有次要矛盾一样。

比如，我们要建一个行秀经营微信群。

行秀经营中有哪些痛点呢？

1、经营成本高、风险大

2、产品功效不够显著

3、经营管理模式落后

这里面好像都是主要痛点，其实最根本的是行秀经营管理模式落后，这个问题解决了，其他问题就会迎刃而解。

现在社群运营工具行业竞争非常激烈，需要逆向思考，创新营销和管理模式。所以，行秀的经营模式创新就是行秀老板最关心的痛点。

再比如社群主创业，

我们建好一个社群成员微信群，在群里分享哪些课程呢？

学习型社群如何变现才更科学?这是顾客的痛点，但不是主要痛点。

第一痛点，就是变现，你的社群要如何运营？如何维护？这个社群主很关心。

还有就是社群拉新应该注意哪些问题？这个不解决好，可能会大量垃圾信息，影响到整个微信社群的质量与文化壁垒，是社群运营的重点问题。

搞清楚主要痛点，分享主要痛点的解决方案才会让社群成员更加认同群的价值感，才会让他们更活跃，主动参与群发起的活动。

第二来谈谈成交。

群的话题分享内容质量高，为后期的成交打下了一个坚实的基础，但是这还不够，我们做成交还要注意两个关键。

第一就是成交的赠品价值包装，比如我们做一个社群活动，如果你现在交1000元做会员，我们送你一套价值1000元的在线课程，让社群成员感知到赠品的价值大，等同或者超出定金的价值，让他觉得划算，更容易成交。

第二就是制造稀缺感，如果一个成交不设定名额和数量，就不能制造稀缺感，好像谁都可以得到一样，就不会被珍惜，就不会制造出抢购的效果。

“

社群营销的应该把握核心“通过提高会员之间能量和信息传递的效率，降低会员之间能量和信息传递成本，帮助更多人获得能量和信息

在互联网时代，如果你还不做社群营销，你将会遇到以下问题：

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没做社群营销7大危害

问题一：产品卖不动，库存积压多

在线下开实体店的人会觉得用户只把自己的店铺当做体验店，体验完后，就去淘宝等地方购买，开实体店的觉得产品卖不动。

开淘宝店的人也发现流量越来越贵，淘宝的比价机制让自己的利润越来越薄，开淘宝店的也觉得产品卖不动。

做微商的也发现暴力刷屏效果越来越差，代理招不来，货物卖不出去。

造成以上问题的原因很多，但有一个重要的原因就是流量红利和人口红利已经结束，单纯的“买卖”时代已经结束，深化“关系”的时代已经展开，我们要从经营“商品”升级为经营“人”。

问题二：粉丝难沉淀，项目没积累

我们要从经营“商品”升级为经营“人”，这样的项目才有积累，才会越多越轻松，但过去的方式不能将粉丝沉淀下来。

问题三：无后端价值，越做越辛苦

90%的利润在后端，要想自己越做越轻松，就要深挖后端价值。

但传统的方法都是一锤子买卖，一单生意做完，买卖双方的关系也就结束了，关系都结束了，你连人都找不到了，你也没法挖掘后端价值了。

问题四：产品没需求，心血打水漂

对于创业者而言，最大的痛苦不是做不出产品，而是做出的产品没人要，满足不了用户的需求，自己几年的心血都打水漂。

问题五：个人没名气，难以聚资源

我们每个人都在追求名利，其中名比利更容易获得，有了名气，利益自然就来了，各种资源也就朝你聚集。

不做社群营销，名气增长会很慢。

问题六：个人成长慢，事业难成功

北大博士曾经写过一篇论文《新化复印产业的生命史》，他研究后发现，湖南新化县输送到祖国各地的打印复印军团占据了全中国打印复印85%市场份额，换句话说，你周围的打印复印店，也许就是湖南新化人开的店铺。

为什么新化人开的复印店多，其他省份的人开的复印不多呢？

核心原因就是新化县是一个圈子，你也可以将他理解为一个社群，社群里的人相互模仿，相互提拔，相互指点，所以这个圈子里的人进步很快。

如果你不是湖南新化人，你不是这个圈子里的人，你就看不知道开复印店这个项目，就算知道，你从零开始开店，你会走很多弯路。

问题七：难寻好项目，投资很费劲

现在做天使投资的人很多，但天使投资人也面临几个问题，可投项目少、看人容易看走眼、投资风险高、尽职调查很苦逼。

说完不做社群会遇到的问题以后，你可以看看做社群营销以后，你的巨大收获有哪些？

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做社群7大理由

收获一：产品卖得快，库存无积压

利用社群来卖产品，能让产品销量翻几倍。

收获二：粉丝能沉淀，项目有积累

如果把购买过你产品的粉丝都沉淀在微信群里，通过社群营销的方式，你可以让他们再次购买你的产品，并且还可以让他介绍朋友在你这里购买。

这种有积累的创业方式，会让你越做越轻松。

收获三：有后端价值，越做越轻松

对于创业者而言，90%的价值在后端。

微信互联网时代，人是最宝贵的资产。

收获四：产 品有需求，付出有回报

创业者最大的痛苦不是做不出产品，而是做出的产品没有人要，那如何在产品上市之前，就生产出满足消费者真正需求的产品？

方法就是利用社群来开发产品。

把用户放在微信群里，根据他们的需求来开发产品，这样用户参与感很强，他们见证了产品从0做到估值3个亿，后来在群里招募代理也非常顺利。如果不采用社群方式来开发产品，那目前就不会有3亿的估值。

收获五：个人名气大，轻松聚资源

如果你所在的行业很传统，互联网思维还没在你的行业兴起，那你就抓紧做社群，成为你所在领域的社群开创者，那赚的名和利，少说也够吃几十年。

收获六：个人成长快，事业更成功

一个人走的快，一群人走得远。在社群里，无论你是创始人还是会员，你能见识不同人，能接触到不同的项目，这些都能开拓你的眼界，增强你的信心，让你的事业更成功。

收获七：轻松寻项目，轻松做投资

不仅是创业者，投资人更需要做社群。

特别是做天使投资人，选人比选项目更重要，把创业者都放在一个社群里，通过半年的时间观察，你可以清楚知道这个人的人品、能力、偏好，这些信息对你投资帮助很大，路遥知马力日久见人心，在社群里识人，能给你节省大量的时间。

天使投资人怎么做社群呢？

以培训的名义做社群，比如开一个名为《如何说服投资人》的公开课，从投资人的角度告诉创业者该如何展示自己，如何展示项目，用公开课招募社群会员，这样你的初始社群就建立好，后续怎么做，把本书看完你就懂了。

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